擇人為任勢(shì)，任勢(shì)要擇人。 　　《吳子·治兵》說："教戰(zhàn)之令，短者持矛戟，長(zhǎng)者持弓弩，強(qiáng)者持旌旗，勇者持金鼓，弱者給廝養(yǎng)，智者為謀主。"吳起這里講的短者怎樣，長(zhǎng)者怎樣等等是從教練作戰(zhàn)之法令角度講的，其實(shí)這里內(nèi)含著打仗中如何用人一些道理，就是擇人任勢(shì)問題，根據(jù)士卒個(gè)人特點(diǎn)用人，或讓持矛戟，或讓持弓弩等。
　　擇人任勢(shì)，有三點(diǎn)是值得注意的。一是擇者要懂行，二是量才而用，三是揚(yáng)長(zhǎng)而用。

　　先說擇者要懂行?！秾O子·謀攻》說："不知三軍之事而同三軍之政者，則軍士惑矣。不知三軍之權(quán)而同三軍之任，則軍士疑矣。三軍既惑且疑，則諸侯之難至矣，是謂亂軍引勝。"這話意思是，不懂得軍隊(duì)的事情，而要干涉軍隊(duì)的行政，則會(huì)致士兵于迷惑不解無(wú)所適從。不懂得用兵的權(quán)謀，而去干涉軍隊(duì)的指揮。則將士就會(huì)產(chǎn)生疑慮。三軍既惑且疑，各國(guó)諸侯就會(huì)侵襲而來(lái)，使國(guó)家蒙受禍難。這叫做自亂其軍，導(dǎo)致敵人勝利。

　　孫武之說是值得搞企業(yè)管理的人注意的，打仗的"不知三軍之事"胡亂指揮不行，"不知三軍之權(quán)"胡亂用人不行，搞管理的何嘗不是如此。搞管理，瞎子摸大象，用干部，喬太守亂點(diǎn)鴛鴦譜，企業(yè)非搞得亂糟糟不可。管理者要努力使自己成為內(nèi)行。

　　次說量才而用的問題。量才而用，就是根據(jù)人的德與才，把他放置到與其相適應(yīng)的崗位上去，明確其責(zé)，授其予權(quán)，以充分發(fā)揮其智慧和能力。

　　《左傳》里講過這樣一件事："子產(chǎn)之從政也，擇能而使之。"子產(chǎn)是戰(zhàn)國(guó)時(shí)鄭國(guó)的宰相，當(dāng)時(shí)鄭國(guó)有四位比較能干人物：公孫揮"能知四國(guó)之為"(能知四方諸侯行動(dòng))；裨諶"能謀"；馮簡(jiǎn)子"能斷大事"；子期叔"美秀而文"(品貌美言辭有文彩)。子產(chǎn)就能根據(jù)這四人之特長(zhǎng)用之，"鄭國(guó)將有諸侯之事"，向公孫揮問"四國(guó)之為"；與裨諶商量"使謀中否"；請(qǐng)馮簡(jiǎn)子"使斷之"；最后令子期叔"使行之"。由于子產(chǎn)善于使被用者各得其所，各展其長(zhǎng)，"是以鮮有敗事"。

　　管理學(xué)有一句名言："垃圾是放錯(cuò)了位置的人才。"俄國(guó)作家克雷洛夫?qū)戇^一則寓言。寓言說：一人刮胡子，怕剃刀太鋒利傷臉，棄之不用，找來(lái)一把鈍鐮刀刮，結(jié)果胡子沒刮干凈，卻落得個(gè)滿臉傷痕，血跡斑斑。克雷洛夫在講了這則宙言故事后有議論，說：我看好多人也是用這種觀點(diǎn)去看待人才的，他們不使用真正有價(jià)值的人，卻用了一幫糊涂蟲。我把這個(gè)管理格言與克雷洛夫這個(gè)寓言并寫在一起，似乎覺得他們中間所講的垃圾、人才、鐮刀、胡子、血臉存在一種有關(guān)聯(lián)又非關(guān)聯(lián)的哲理關(guān)系，很值得品味。

　　格言、寓言告訴我們，在擇人而用問題上，人才的德才要與崗位需求對(duì)應(yīng)起來(lái)，崗位需要什么樣的德才就配備什么樣的干部，做到干部的德才與其職務(wù)相稱。

　　干部的德才水平要與其擔(dān)任的職務(wù)相應(yīng)。干部的賢級(jí)決定干部的職級(jí)，賢級(jí)的大小決定職級(jí)的高低。這是用人規(guī)律。所以可稱之為賢級(jí)律，也有稱之為能位相稱律的。干部職務(wù)是分級(jí)的，比如企業(yè)中干部可分為高層領(lǐng)導(dǎo)者、中層領(lǐng)導(dǎo)者、基層領(lǐng)導(dǎo)者等，不同領(lǐng)導(dǎo)層所從事的工作各不相同。比如高層領(lǐng)導(dǎo)主要從事決策方面的事，中層領(lǐng)導(dǎo)主要從事組織生產(chǎn)及人際關(guān)系協(xié)調(diào)方面的事，基層領(lǐng)導(dǎo)主要是從事執(zhí)行方面的事。這樣，為三個(gè)層次配備干部時(shí)，與之對(duì)應(yīng)就要選擇不同德才水平即不同的賢級(jí)的人相匹配。

　　說賢級(jí)律，但也不要把賢級(jí)關(guān)系理解絕對(duì)了。似乎只有賢與職全等才是能位相稱，賢級(jí)相稱，才是執(zhí)行了這個(gè)賢級(jí)律。一般說，大材小用是不好的，小材大用也是不好的，什么樣的材用于什么建筑部位上去。但人的才與物的材不一樣，人的才是可錘煉的，是可以長(zhǎng)進(jìn)的。有語(yǔ)叫重?fù)?dān)壓快步，好鼓不怕重錘敲的，說的就是這個(gè)道理。當(dāng)然，假如給使用者壓在擔(dān)子過重了，敲鼓敲得過響了，超過了他的可以承受的能力那也是不行的。

　　再說揚(yáng)長(zhǎng)而用的問題。其實(shí)，這也是一個(gè)擇能而使的問題。揚(yáng)長(zhǎng)而用就是揚(yáng)長(zhǎng)避短而用。所謂揚(yáng)長(zhǎng)避短就是說干部在進(jìn)入崗位后，要用其長(zhǎng)，避其短，使干部的專長(zhǎng)才能發(fā)揮得充充分分的，把其不足處抑制起來(lái)，在揚(yáng)長(zhǎng)過程中克服過來(lái)。

　　事物有長(zhǎng)短，人才有高下，這是古今中外都存在的客觀事實(shí)。從用人說，就要據(jù)這個(gè)客觀事實(shí)，用其所長(zhǎng)，避其所短。唐太宗李世民說，"用人如器，各取所長(zhǎng)"，用人如用器皿一樣，據(jù)器皿特點(diǎn)而用，唐太宗的話講得是很有道理的?！痘茨献印愤€有形象說法：’驊騮耳(這些都是指好馬)一日而千里，然其使之搏兔，不如豺狼，使能殊也。"意思是，叫千里馬去搏兔，正如現(xiàn)在人所講的用高炮轟蚊子一樣，是一種莫大浪費(fèi)，而且其本領(lǐng)還不如豺狼呢。

　　還要作如此理解，人才有高下之分，人才還存在有優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)的事實(shí)。尺有所短，寸有所長(zhǎng)。人們常說，人非圣人，孰能無(wú)過。其實(shí)圣人也有過，《淮南子》就部："堯有不慈之名，舜有卑父之謗……故君子不責(zé)備于一人。"據(jù)這個(gè)事實(shí)也要求我們?cè)谟萌藭r(shí)，生才貴適用，慎勿多苛求。不能強(qiáng)其所不能，不能求全于他人。讓一般的士兵去指揮全局戰(zhàn)爭(zhēng)不好，讓將軍扛炮彈也不行?！妒患易O子》張預(yù)說："任人之法，使貪、使愚、使勇，各任自然之勢(shì)。不責(zé)人之所不能，故隨材大小，擇而任之。"這話是有道理的。還是讓我們回到本節(jié)開頭所講的吳子治兵那個(gè)例子來(lái)說明問題吧。吳子用人是高明的，治軍是得法的，請(qǐng)看，短者持矛戟，長(zhǎng)者持弓弩，強(qiáng)者持旌旗，勇者持金鼓，弱者給廝養(yǎng)，智者為謀主，用士卒之所長(zhǎng)用得如何得體!

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