當無意中又在網(wǎng)上看到一篇關于創(chuàng)業(yè)的故事的時候，我正在吃一碗泡面，一邊吃一邊先翻到了故事的結尾，呵呵，很不幸，和大多數(shù)結局一樣沒有任何意外。我把剩下的面一股腦的都吸進了嘴巴里。
　　我也曾經(jīng)是一個創(chuàng)業(yè)者，我沒能逃脫初涉商海的宿命。因此，當看到那么多的創(chuàng)業(yè)故事的時候，我也不能免俗的開始有一種寫出來的沖動，那么就寫出來吧！

　　我不知道該給創(chuàng)業(yè)如何命名才合理，但我忽然覺得怎么這么和我的這碗泡面相似，也許真的就是一個吃泡面的過程。你看，先要準備水，和面，然后要燒水，再然后要泡上幾分鐘，順便放上調料，接著就是攪拌勻了，開始下肚，不過還要注意哦，有時候有的人吃了泡面會消化不良！我有時會這樣。從找項目到籌備到實施，過程那么的相似！

　　我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷不長，從開始到結束大概6個月時間，算上最后的交接。

　　2007年9月，我離開了我原來工作的單位---廣東一家全國性的大型家電企業(yè)。因為自己是因為本身是HN省人，也加上自以為自身有了足夠的經(jīng)驗積累和人脈，再加上老家的朋友在我原所在單位任職河南地區(qū)經(jīng)理，邀請我回去和他的經(jīng)銷商合作（入股形式），不禁怦然心動，中秋節(jié)的時候我動身了。

　　接下來的一個月，我在朋友的引見下和該客戶接觸了3次。這是一個中等個頭，身材微胖的中年人，很能抽煙，給人總的印象是一個比較忠厚的老大哥形象，J總。從剛開始接觸，我就對合作的前景有了一個良好的憧憬。我們的談話是從目前的企業(yè)狀況開始的，J總介紹了自己企業(yè)的狀況和他本人的狀況，我在這幾次接觸中主要闡述的是我對公司的權利配置的要求和預期自己的規(guī)模期望以及合作方式。這之前我的朋友幫我已經(jīng)談好了具體的實際薪酬問題和合作方式。這幾次斷續(xù)的接觸后，我們正式去確定了合作，由我出任該公司電器公司的總經(jīng)理（我要求正式以文件形式體現(xiàn)，不過這個職位名稱是我到現(xiàn)在還不好意思承認的），而除了財務人員和一個原主管家電業(yè)務人員留任外，其它的公司組織和安排，均由我自行視情況決定。由此，我開始了從一個職業(yè)市場營銷人員到實際經(jīng)營操盤者的職業(yè)歷程。

　　現(xiàn)在想來，也許從開始我們就出現(xiàn)了問題，這個隨后分析給大家，還是繼續(xù)介紹我一個操盤者的工作情況吧。

　　公司的前身是做礦石生意的，操作家電其實算做副業(yè)，一直是五六個人，三四條破槍的那么不死不活的做著。從2006年開始到我進入的時候大概也就是200萬左右的進貨量，沒有終端只做渠道，所以產(chǎn)品均采取順價17%的操作方式，而業(yè)務人員的薪資也是簡單的采取銷售額2%的打包給銷售人員，有的銷售人員幾個月不和公司聯(lián)系一次，基本上打電話回來就是問工資的事情。

　　我開始了對公司運作上的調整。

　　1、 對內部人員進行分工調整；區(qū)域重新劃分，業(yè)務及后勤人員重新分配崗位；

　　2、 確立正式的行政管理規(guī)范，設立相關的行政管理部門；

　　3、 針對市場，調整公司毛利指標，將前期毛利指標由順價17%調整到倒扣19%（大家請注意，這是一個白癡政策）；并采取相應的促銷方式對通路進行攻堅；

　　4、 配備相關的軟硬件和補充新的人力資源；

　　5、 確定新的薪酬指標和考核方式；

　　6、 采取一縣一點，以點帶面的方針重新布置市場策略。

　　工作開始了，我個人是躊躇滿志，但是接踵而來的事情的復雜程度是我沒有想到的。首先是溝通方面，我認為既然前期已經(jīng)談好了，公司的具體事情我來定就行了，我還主動表示每個月要單獨做一次工作匯報，但是J總認為我應該和他商量，所以關于配備辦公設備和行政人員時他卻明確表示暫時不需要那么復雜，等業(yè)務擴大了再說；其次是關于薪資制定的問題，我個人認為要想馬兒跑就要給馬吃草，J總卻認為薪資太高，雖沒有明確反對但也不贊成，可是當開始發(fā)第一個月工資的時候，他老婆也要求發(fā)工資（因為她在公司負責出納實際上掌管財政大權，既做礦石方面也負責家電這方面），我覺得不好處理就問J總，他沒表示反對，這讓我心里多少有些疙瘩；而這個時候我請來了我二個熟悉的朋友過來做事，關于他們的情況讓我很頭疼，所以也多了些私心，這件事被J總暗示了很多次。在這個問題上，我也處理的相當白癡，對J的態(tài)度視而不見，而對這兩個人卻給予了太多的縱容，導致他們開始對待遇不滿，對區(qū)域不滿，對工作內容不滿，公然鬧別扭，喝酒發(fā)瘋，辦公室挑戰(zhàn)我，我本該揮淚斬馬謖的，可是我沒有那么做。我幻想著他們能理解我支持我，并能夠起到示范作用，呵呵，結果錯了，他們沒有反對但是也決不服從，只是消極的應付。如果我們哪位兄弟也犯過這樣致命的錯誤（之所以說是致命的錯誤，是因為這樣的事情蘊含的深層次暗示作用，沒人可以調動，而且團隊開始松散），再有就是關于市場交接方面，當我來的時候，上游公司駐HN省辦事處也就是我那位兄弟對我們充滿了期望，而我們本身也對市場充滿了期望，所以首先是把我們一個重點地級市的分銷商取消了，由公司直接操作該市終端，緊接著把另外2個地級市和省會城市也交給了我們，于是乎原定1000萬的銷售規(guī)模任務一下子變成了3300萬，為這事我們領導層開了幾次會，我因為礙于和我朋友的情面沒有直接提，但是私下我向J總表示過我對接收市場表示過不贊成的觀點，現(xiàn)在想來這是我最需要檢討的地方，因為作為一個操盤者或者說一個生意人，不但要有激情做事還要有實力做事，在初期就把自己定那么大的目標，要么累死要么撐死，活下去的基本是奇跡。

　　不知是不是宿命的安排，沒想到會發(fā)生那么大的雪災。平靜中原來蘊含著這么大的危機。

　　因為一直忙著規(guī)劃組織，市場交接，對于市場的實地走訪顯得有些力不從心。12月初才開始走訪市場。客戶的情緒普遍不樂觀。對于市場價格的波動和區(qū)域的調整普遍抱抵制情緒，業(yè)務人員之前沒有培訓，整體業(yè)務素質比較差，根本也不知道如何去分銷，更加導致客戶不愿意儲備庫存。這點也讓J總比較光火，說怎么工資都漲了，為什么銷售反而下降了？其實那幾個月自然銷售也不至于下降，但確實是沒有很大提升，我知道他是故意有所指，那個郁悶啊。現(xiàn)在想來，我覺得當時的價格上漲策略簡直是白癡，我是為了公司能保持盈利，并且有資源可以投入市場，結果卻恰恰相反，被千夫所指，干嘛不趁著剛來把價格降下來，直接清理庫存，不也是我的功勞嗎？前車之鑒啊，如果這里有兄弟也那么做過，一定要及時打住啊。

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