當(dāng)無意中又在網(wǎng)上看到一篇關(guān)于創(chuàng)業(yè)的故事的時候，我正在吃一碗泡面，一邊吃一邊先翻到了故事的結(jié)尾，呵呵，很不幸，和大多數(shù)結(jié)局一樣沒有任何意外。我把剩下的面一股腦的都吸進(jìn)了嘴巴里。
　　我也曾經(jīng)是一個創(chuàng)業(yè)者，我沒能逃脫初涉商海的宿命。因此，當(dāng)看到那么多的創(chuàng)業(yè)故事的時候，我也不能免俗的開始有一種寫出來的沖動，那么就寫出來吧！

　　我不知道該給創(chuàng)業(yè)如何命名才合理，但我忽然覺得怎么這么和我的這碗泡面相似，也許真的就是一個吃泡面的過程。你看，先要準(zhǔn)備水，和面，然后要燒水，再然后要泡上幾分鐘，順便放上調(diào)料，接著就是攪拌勻了，開始下肚，不過還要注意哦，有時候有的人吃了泡面會消化不良！我有時會這樣。從找項目到籌備到實施，過程那么的相似！

　　我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷不長，從開始到結(jié)束大概6個月時間，算上最后的交接。

　　2007年9月，我離開了我原來工作的單位---廣東一家全國性的大型家電企業(yè)。因為自己是因為本身是HN省人，也加上自以為自身有了足夠的經(jīng)驗積累和人脈，再加上老家的朋友在我原所在單位任職河南地區(qū)經(jīng)理，邀請我回去和他的經(jīng)銷商合作（入股形式），不禁怦然心動，中秋節(jié)的時候我動身了。

　　接下來的一個月，我在朋友的引見下和該客戶接觸了3次。這是一個中等個頭，身材微胖的中年人，很能抽煙，給人總的印象是一個比較忠厚的老大哥形象，J總。從剛開始接觸，我就對合作的前景有了一個良好的憧憬。我們的談話是從目前的企業(yè)狀況開始的，J總介紹了自己企業(yè)的狀況和他本人的狀況，我在這幾次接觸中主要闡述的是我對公司的權(quán)利配置的要求和預(yù)期自己的規(guī)模期望以及合作方式。這之前我的朋友幫我已經(jīng)談好了具體的實際薪酬問題和合作方式。這幾次斷續(xù)的接觸后，我們正式去確定了合作，由我出任該公司電器公司的總經(jīng)理（我要求正式以文件形式體現(xiàn)，不過這個職位名稱是我到現(xiàn)在還不好意思承認(rèn)的），而除了財務(wù)人員和一個原主管家電業(yè)務(wù)人員留任外，其它的公司組織和安排，均由我自行視情況決定。由此，我開始了從一個職業(yè)市場營銷人員到實際經(jīng)營操盤者的職業(yè)歷程。

　　現(xiàn)在想來，也許從開始我們就出現(xiàn)了問題，這個隨后分析給大家，還是繼續(xù)介紹我一個操盤者的工作情況吧。

　　公司的前身是做礦石生意的，操作家電其實算做副業(yè)，一直是五六個人，三四條破槍的那么不死不活的做著。從2006年開始到我進(jìn)入的時候大概也就是200萬左右的進(jìn)貨量，沒有終端只做渠道，所以產(chǎn)品均采取順價17%的操作方式，而業(yè)務(wù)人員的薪資也是簡單的采取銷售額2%的打包給銷售人員，有的銷售人員幾個月不和公司聯(lián)系一次，基本上打電話回來就是問工資的事情。

　　我開始了對公司運(yùn)作上的調(diào)整。

　　1、 對內(nèi)部人員進(jìn)行分工調(diào)整；區(qū)域重新劃分，業(yè)務(wù)及后勤人員重新分配崗位；

　　2、 確立正式的行政管理規(guī)范，設(shè)立相關(guān)的行政管理部門；

　　3、 針對市場，調(diào)整公司毛利指標(biāo)，將前期毛利指標(biāo)由順價17%調(diào)整到倒扣19%（大家請注意，這是一個白癡政策）；并采取相應(yīng)的促銷方式對通路進(jìn)行攻堅；

　　4、 配備相關(guān)的軟硬件和補(bǔ)充新的人力資源；

　　5、 確定新的薪酬指標(biāo)和考核方式；

　　6、 采取一縣一點，以點帶面的方針重新布置市場策略。

　　工作開始了，我個人是躊躇滿志，但是接踵而來的事情的復(fù)雜程度是我沒有想到的。首先是溝通方面，我認(rèn)為既然前期已經(jīng)談好了，公司的具體事情我來定就行了，我還主動表示每個月要單獨做一次工作匯報，但是J總認(rèn)為我應(yīng)該和他商量，所以關(guān)于配備辦公設(shè)備和行政人員時他卻明確表示暫時不需要那么復(fù)雜，等業(yè)務(wù)擴(kuò)大了再說；其次是關(guān)于薪資制定的問題，我個人認(rèn)為要想馬兒跑就要給馬吃草，J總卻認(rèn)為薪資太高，雖沒有明確反對但也不贊成，可是當(dāng)開始發(fā)第一個月工資的時候，他老婆也要求發(fā)工資（因為她在公司負(fù)責(zé)出納實際上掌管財政大權(quán)，既做礦石方面也負(fù)責(zé)家電這方面），我覺得不好處理就問J總，他沒表示反對，這讓我心里多少有些疙瘩；而這個時候我請來了我二個熟悉的朋友過來做事，關(guān)于他們的情況讓我很頭疼，所以也多了些私心，這件事被J總暗示了很多次。在這個問題上，我也處理的相當(dāng)白癡，對J的態(tài)度視而不見，而對這兩個人卻給予了太多的縱容，導(dǎo)致他們開始對待遇不滿，對區(qū)域不滿，對工作內(nèi)容不滿，公然鬧別扭，喝酒發(fā)瘋，辦公室挑戰(zhàn)我，我本該揮淚斬馬謖的，可是我沒有那么做。我幻想著他們能理解我支持我，并能夠起到示范作用，呵呵，結(jié)果錯了，他們沒有反對但是也決不服從，只是消極的應(yīng)付。如果我們哪位兄弟也犯過這樣致命的錯誤（之所以說是致命的錯誤，是因為這樣的事情蘊(yùn)含的深層次暗示作用，沒人可以調(diào)動，而且團(tuán)隊開始松散），再有就是關(guān)于市場交接方面，當(dāng)我來的時候，上游公司駐HN省辦事處也就是我那位兄弟對我們充滿了期望，而我們本身也對市場充滿了期望，所以首先是把我們一個重點地級市的分銷商取消了，由公司直接操作該市終端，緊接著把另外2個地級市和省會城市也交給了我們，于是乎原定1000萬的銷售規(guī)模任務(wù)一下子變成了3300萬，為這事我們領(lǐng)導(dǎo)層開了幾次會，我因為礙于和我朋友的情面沒有直接提，但是私下我向J總表示過我對接收市場表示過不贊成的觀點，現(xiàn)在想來這是我最需要檢討的地方，因為作為一個操盤者或者說一個生意人，不但要有激情做事還要有實力做事，在初期就把自己定那么大的目標(biāo)，要么累死要么撐死，活下去的基本是奇跡。

　　不知是不是宿命的安排，沒想到會發(fā)生那么大的雪災(zāi)。平靜中原來蘊(yùn)含著這么大的危機(jī)。

　　因為一直忙著規(guī)劃組織，市場交接，對于市場的實地走訪顯得有些力不從心。12月初才開始走訪市場?？蛻舻那榫w普遍不樂觀。對于市場價格的波動和區(qū)域的調(diào)整普遍抱抵制情緒，業(yè)務(wù)人員之前沒有培訓(xùn)，整體業(yè)務(wù)素質(zhì)比較差，根本也不知道如何去分銷，更加導(dǎo)致客戶不愿意儲備庫存。這點也讓J總比較光火，說怎么工資都漲了，為什么銷售反而下降了？其實那幾個月自然銷售也不至于下降，但確實是沒有很大提升，我知道他是故意有所指，那個郁悶啊。現(xiàn)在想來，我覺得當(dāng)時的價格上漲策略簡直是白癡，我是為了公司能保持盈利，并且有資源可以投入市場，結(jié)果卻恰恰相反，被千夫所指，干嘛不趁著剛來把價格降下來，直接清理庫存，不也是我的功勞嗎？前車之鑒啊，如果這里有兄弟也那么做過，一定要及時打住啊。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：