“五一”將至，我鄭重地向諸位地產商發(fā)出一個建議，抓住這個黃金假期，別死扛了，趕緊降價吧。尤其是北京的地產商，應該帶頭降價。

　　深圳和廣州早就已經降價了，普遍降幅達15%-20%甚至30%。深圳關外的房價已從最高點的每平方米14000元跌到了9000多元。你可以說深圳近兩年的投資投機性購房比例較高，因而率先調整；你可以說北京的需求很強勁因而支撐力很強大。但是，自去年10月以來的半年，北京多數樓盤沒敢漲1塊錢，而成交量一直在下滑，這總是事實吧？

　　售價基本維持不動，成交量下滑，人們稱之為觀望。如你所知，市場觀望是因為購房者希望或者說認為房價會下降，而地產商覺得咬緊牙關挺一挺就過去了，因此也有人說是買賣雙方在博弈。買賣雙方的交易從來都是一場心理戰(zhàn)，價格與預期相差過大，生意就做不成。這么耗下去，拼的是體力活。

　　我為什么要勸地產商降價？一句話，把存貨換成貨幣，有債的還債，沒債的買地，這比貨壓在倉庫里劃算。沒錯，市場總有一天會回暖的，但你知道什么時候回暖嗎，兩個月還是半年甚至更長？

　　最重要的是，現(xiàn)在是買地的好時機。我們的記者經過公開資料粗略統(tǒng)計，全國半年流拍土地40幅，很多地塊是以底價成交。假如樓市是3個月以后回暖，房價恢復上漲，那時土地出讓價格肯定也會上漲。從以往經驗看，一幅土地競價動輒高出數千萬甚至幾個億的情況，并不鮮見。你能保證，樓市回暖以后，你能多賺數千萬甚至幾個億的利潤？

　　據說有一個市場規(guī)律是：你越是降價，消費者越是期待你降更多。

　　請讓我舉一個例子。一位全國性地產商最近以約七五折的價格開售旗下樓盤，據其宣傳資料稱，效果很好，很快回籠了數億元的現(xiàn)金。該公司老總如此解釋他們的降價行為：我們只是將2007年上漲的部分還給購房者罷了（其實2007年的漲幅不止是25%）。

　　這個例子說明，購房者還是會買賬的，只要你價錢合適。

　　我為什么要勸北京的地產商帶頭降價？因為，北京其實是房價上漲最瘋狂的城市之一，可是除了極少數的幾個樓盤外，地產商就是不肯降價，死扛。據國家發(fā)改委發(fā)布的統(tǒng)計數據，北京3月新建商品房環(huán)比2月還上漲了1.1%，這很不好。

　　死扛是沒有出路的，它只會無法預計地延長觀望期，結果令市場更受傷。地產商們，向博弈的人民群眾投降吧。降價可以提前結束觀望期，促進市場盡快回暖。

　　2008年的房地產市場，需要一次大范圍的降價。這一次，北京地產商帶頭是合適的。“五一”假期，提供了一個很有面子的借口。

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