長(zhǎng)虹2006年結(jié)緣世界500強(qiáng)百事可樂(lè)，試水異業(yè)聯(lián)合營(yíng)銷，走出了一條差異化的營(yíng)銷路線，在業(yè)界引起廣泛關(guān)注。長(zhǎng)虹因此也獲得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，進(jìn)一步拉近了與消費(fèi)者的距離，同時(shí)提升了長(zhǎng)虹品牌的美譽(yù)度與忠誠(chéng)度。

　　長(zhǎng)虹在四川與百事可樂(lè)的聯(lián)合促銷，充分借助長(zhǎng)虹產(chǎn)品的高附加值，通過(guò)長(zhǎng)虹現(xiàn)金抵用券來(lái)提升百事產(chǎn)品的價(jià)值感，雙方聯(lián)合避免了與各自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格上的正面交鋒；利用百事產(chǎn)品的品牌影響力和雙方渠道互補(bǔ)的優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大了雙方品牌的宣傳廣度與深度，既能給消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)信心，又能讓消費(fèi)者感受適度的購(gòu)買(mǎi)心理刺激。這次合作源于合作雙方共同的愿景，為雙方企業(yè)降低了營(yíng)銷成本，提高了市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)效率，加強(qiáng)了企業(yè)戰(zhàn)略上的柔性化和親和力，同時(shí)減少了渠道上資源的重復(fù)投資。通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，提高了雙方企業(yè)的市場(chǎng)反應(yīng)效率和競(jìng)爭(zhēng)敏感度，有效地區(qū)隔了惡性競(jìng)爭(zhēng)，讓優(yōu)勢(shì)資源得到更為強(qiáng)勢(shì)的發(fā)揮，獲得了“1+1>2”的效益。

　　其實(shí)，異業(yè)聯(lián)合營(yíng)銷在業(yè)內(nèi)并不是什么新鮮詞兒，較早采用的是海爾洗衣機(jī)和鄂爾多斯羊絨衫的異業(yè)聯(lián)合。我們從異業(yè)整合已有的表象看，這種營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)主要表現(xiàn)為交叉促銷、渠道捆綁、異業(yè)結(jié)盟三個(gè)方面。異業(yè)結(jié)盟在合作程度上已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了促銷和渠道層面的合作，它更多的表現(xiàn)為一種技術(shù)、戰(zhàn)略或擴(kuò)大市場(chǎng)邊界的聯(lián)合。當(dāng)這個(gè)市場(chǎng)邊界得到成倍擴(kuò)大的時(shí)候，受益的就不僅僅是其中的某一方，而是雙方。長(zhǎng)虹與百事已經(jīng)嘗到分享這種合作的價(jià)值感和利潤(rùn)甜頭。

　　戰(zhàn)事不斷的中國(guó)家電業(yè)從低層次的價(jià)格戰(zhàn)到尋求價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)的“藍(lán)海”走了太長(zhǎng)太長(zhǎng)的路，也損耗了太多的社會(huì)資源。隨著全球產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)深入與分工的轉(zhuǎn)移，發(fā)達(dá)國(guó)家的一些家電企業(yè)已經(jīng)紛紛染指價(jià)值鏈的上游競(jìng)爭(zhēng)，而不再將家電業(yè)本身看作是必爭(zhēng)之地，大家已把更多的精力與資源投身于企業(yè)與市場(chǎng)的價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)和資源整合上來(lái)。以長(zhǎng)虹、海爾、聯(lián)想等為代表的中國(guó)優(yōu)秀企業(yè)正在改變以前的競(jìng)爭(zhēng)方式，做出痛苦而有意義的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，向著企業(yè)的持續(xù)健康穩(wěn)健發(fā)展而邁進(jìn)。

　　如今我們看到以長(zhǎng)虹、海爾、聯(lián)想、格力等為代表的中國(guó)企業(yè)在全球的家電競(jìng)爭(zhēng)中越來(lái)越占有重要地位，在經(jīng)過(guò)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)后遺癥的深刻反省后，中國(guó)企業(yè)更加注重的是提升產(chǎn)品價(jià)值和企業(yè)之間的戰(zhàn)略合作?；蛟S合作的真正價(jià)值不在于誰(shuí)能最后贏得多少利潤(rùn)，誰(shuí)能贏多久，而是從此建立起一種彼此依存、難舍難分的商業(yè)模式，一種互相尊敬、持續(xù)和諧的生存業(yè)態(tài)，從而真正共同為全社會(huì)提供價(jià)值，滿足需求，促進(jìn)行業(yè)的健康發(fā)展。

　　長(zhǎng)虹與百事“混合雙打”給我們的啟示也證明，未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要的價(jià)值在于合作，一種全方位的、立體化的戰(zhàn)略層面的價(jià)值合作。這是市場(chǎng)潮流，不可阻擋。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：