麥柏林(Paul McNeill)先生現(xiàn)任靈銳媒體大中國(guó)區(qū)總裁。擁有廣告和傳播專業(yè)學(xué)位并且是媒體戰(zhàn)略和傳播專業(yè)的博士后。他在媒體戰(zhàn)略、策劃、購(gòu)買領(lǐng)域有15年的工作經(jīng)驗(yàn)，其中在亞洲地區(qū)的經(jīng)歷有10年。曾為媒體行業(yè)的數(shù)家專業(yè)公司工作，包括Carat公司、靈立媒體、XS-Media等。

　　前瞻觀點(diǎn)： 我們正步入一個(gè)越來(lái)越能夠預(yù)知的世界。媒體行業(yè)變得越來(lái)越支離破碎，傳統(tǒng)的模式下付費(fèi)已經(jīng)下降到能夠承受的最小值，客戶要求越來(lái)越多而付費(fèi)卻越來(lái)越少，因此媒介代理公司的成本也就水漲船高。在數(shù)字化時(shí)代，媒介代理公司將以全新的形態(tài)重新整合出現(xiàn)。

　　2007年影響力： 作為近八年來(lái)第一個(gè)在中國(guó)開設(shè)辦公室的國(guó)際媒體代理公司，2007年靈銳媒體的高質(zhì)量團(tuán)隊(duì)，為客戶提供了與全球服務(wù)質(zhì)量相同的水準(zhǔn)，并超越了大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為中國(guó)境內(nèi)的客戶提供了世界級(jí)的媒體戰(zhàn)略、策劃和購(gòu)買服務(wù)。

　　媒介代理公司作為一種普遍存在的現(xiàn)象，其存在時(shí)間不超過(guò)10年。在此之前，只有Carat和CIA等少數(shù)獨(dú)立的公司活躍在市場(chǎng)上?，F(xiàn)在，我們面臨著變革的下一個(gè)階段：變革2.0。 所以媒體代理公司要問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題：為什么客戶需要我們？ 媒介代理面臨多方競(jìng)爭(zhēng)威脅當(dāng)有形媒體轉(zhuǎn)移到數(shù)字世界的時(shí)候，一個(gè)重要的威脅就是媒體數(shù)字化的迅速蔓延。實(shí)際上，這意味著在處理媒體消費(fèi)個(gè)體和客戶的潛在客戶方面，應(yīng)該更加簡(jiǎn)單和便利。但是，目前為止還沒有什么變化，除了媒介代理公司進(jìn)行更多的調(diào)研、發(fā)展了更多的工具，以便告訴客戶他們的廣告預(yù)算是如何運(yùn)作的。跟蹤、監(jiān)控和確定可傳達(dá)性是一個(gè)擴(kuò)大影響的領(lǐng)域，是客戶的期望所在，也是組成媒介策劃、購(gòu)買和實(shí)施循環(huán)的一個(gè)重要組成部分。

　　同時(shí)，媒介代理公司被期望對(duì)客戶的預(yù)算如何實(shí)現(xiàn)效果了解更多。但在這一領(lǐng)域媒介代理公司受到來(lái)自管理咨詢公司和專業(yè)調(diào)研公司的競(jìng)爭(zhēng)威脅?？蛻羝谕浇榇砉緸槠鋫鬟_(dá)關(guān)于深度消費(fèi)者洞察的信息，但客戶最先想到可以提供這種服務(wù)的公司卻不是媒介代理公司，而是調(diào)研機(jī)構(gòu)和消費(fèi)者洞察咨詢公司。媒介購(gòu)買的商品化和直接購(gòu)買越來(lái)越容易，使我們受到來(lái)自媒體本身和新媒體交換的競(jìng)爭(zhēng)威脅。媒介購(gòu)買受媒介和市場(chǎng)的影響，呈現(xiàn)越來(lái)越商品化的趨勢(shì)?？蛻粢苍絹?lái)越多地介入到購(gòu)買過(guò)程中，想?yún)⑴c更多的談判過(guò)程，以確保能夠得到他們所期望的利益。與此同時(shí)，數(shù)字廣告網(wǎng)絡(luò)和類似eBay、谷歌、雅虎等重量級(jí)公司也紛紛介入這一領(lǐng)域，并直接為客戶提供解決方案。媒體擁有者也越來(lái)越多地和客戶直接交易以降低成本，同時(shí)客戶期望能夠得到和代理公司一樣的折扣。

　　 媒介代理將何去何從在這個(gè)行業(yè)里，我們?cè)诤艽蟪潭壬鲜切畔⑺鸭?，通過(guò)大量的“專業(yè)人士”收集并處理數(shù)據(jù)，再經(jīng)過(guò)整合后作為服務(wù)出售，但是事實(shí)上，很多情況下我們是“圖書管理員”和信息的協(xié)調(diào)者。而這才是我們真正擅長(zhǎng)的，這就是客戶把錢付給我們的原因。所以媒介代理公司在未來(lái)將不會(huì)以目前“萬(wàn)金油”的形態(tài)存在，因?yàn)榭蛻粢呀?jīng)不再看中我們的服務(wù)價(jià)值。

　　媒介代理公司應(yīng)該是以下一種或幾種的組合：第一，純粹的執(zhí)行顧問(wèn)：甄別當(dāng)前的信息、提供適當(dāng)?shù)纳疃纫娊?，分析一流思想家的建議并按此執(zhí)行；第二，眾多小型專業(yè)的代理公司的聯(lián)合：其中每一個(gè)小的代理公司為客戶提供某一專門行業(yè)的深度知識(shí)；第三，信息收集者：能夠提供所有媒體整合研究的數(shù)字平臺(tái)，媒體所有者可以擁有他們的可用資源，客戶也可以查詢這些資源的狀態(tài)和價(jià)格，只需通過(guò)后續(xù)的購(gòu)買、跨越多媒體的橋梁以“一鍵式”的方式進(jìn)行預(yù)定，把這一簡(jiǎn)單、直接的過(guò)程轉(zhuǎn)入到自己公司的銷售和市場(chǎng)數(shù)據(jù)中；第四，銀行服務(wù)：幫助媒體購(gòu)買并加以管理。

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