一、通過現(xiàn)象看本質(zhì)

 

    2010年深圳家具企業(yè)銷售額再創(chuàng)新高達(dá)1000億元人民幣！值得慶賀。

    同時(shí)，我們也看另一組數(shù)字，截至到2010年10月，同處廣東的美的集團(tuán)銷售額也突破1000億元人民幣。一家企業(yè)，一個(gè)品牌。同屬于制造行業(yè)，差異何其之大！究其根本，不同的是美的的產(chǎn)品擁有一個(gè)中國家電領(lǐng)導(dǎo)品牌——美的！

    而我們深圳家具品牌其何止100個(gè)？在全國能叫響的，在消費(fèi)者中有影響力的品牌又有幾個(gè)？

  

    這就是最大的也是最本質(zhì)的區(qū)別。

  

    是否擁有一個(gè)真正的品牌對(duì)企業(yè)來說至關(guān)重要！

    工廠生產(chǎn)的是產(chǎn)品而非品牌，企業(yè)銷售的是商品，也非品牌，但是消費(fèi)者購買的不是產(chǎn)品而是品牌。如何能讓產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成品牌？進(jìn)而讓消費(fèi)者購買并形成口碑再次傳播，這就不止需要良好的產(chǎn)品，更需要搭建一個(gè)真正以品牌為核心的戰(zhàn)略平臺(tái)。

    在中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，特別是國內(nèi)地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)等與家具相關(guān)產(chǎn)業(yè)的飛速成長，為家具品牌成長、擴(kuò)張都帶來了前所未有的契機(jī)。即使在國家和地方多重調(diào)控下依然火爆的地產(chǎn)行業(yè)，為家具企業(yè)的發(fā)展帶來了極大的信心。

    如何在良好的大環(huán)境中參與家具市場(chǎng)競爭，就不僅僅是創(chuàng)建傳統(tǒng)的品牌，而是要改變思維習(xí)慣，打破傳統(tǒng)做法，創(chuàng)建“快品牌”！只有這樣才能使我們的家具企業(yè)，特別是成長型家具企業(yè)獲得更大的市場(chǎng)份額，占領(lǐng)消費(fèi)者心智！

 

    二、傳統(tǒng)品牌與快品牌

 

     家具企業(yè)經(jīng)過30年的發(fā)展，經(jīng)歷了生產(chǎn)制造階段、傳統(tǒng)品牌階段，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了快品牌時(shí)代！

     如果對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)還停留在：只要產(chǎn)品好就能做好市場(chǎng)的時(shí)代一去不復(fù)返了；認(rèn)為做品牌只是做一個(gè)標(biāo)志、一套vi，也只是對(duì)品牌最基礎(chǔ)的認(rèn)識(shí)；認(rèn)為家具品牌最為重要的是專賣店形象展示，也只是對(duì)品牌形象認(rèn)識(shí)的片面體現(xiàn)。

    快品牌相對(duì)于傳統(tǒng)品牌具有更大的優(yōu)勢(shì)，快品牌從消費(fèi)的角度出發(fā)，而不是產(chǎn)品；快品牌從品牌出發(fā)而不僅僅是銷售；快品牌從價(jià)值出發(fā)而不僅僅是虛高再打折的價(jià)格。

快品牌擠干傳統(tǒng)品牌中的“水分”，撕下傳統(tǒng)品牌的面具，更準(zhǔn)確的定位，更精準(zhǔn)的人群細(xì)分，更有力量的整合營銷傳播，更注重消費(fèi)的互動(dòng)體驗(yàn)。

 

    傳統(tǒng)品牌與快品牌五大層面對(duì)比

傳統(tǒng)品牌	快品牌
企業(yè)	生產(chǎn)型，保守的	品牌化、友好的、社會(huì)公民
品牌	傳統(tǒng)的、泛化	快速、直接、精準(zhǔn)、滲透
產(chǎn)品	功能的、多而全的	品類、價(jià)值、風(fēng)格
終端	展示、銷售、被動(dòng)	體驗(yàn)、品牌接觸點(diǎn)、主動(dòng)
傳播	大眾、散亂	小眾的、互動(dòng)的、整合的

   

    三、快品牌案例分享

 

    與家具行業(yè)同樣具有時(shí)尚特--色的服裝業(yè)，同屬于傳統(tǒng)制造行業(yè)，我們來看近年風(fēng)靡全球的H&M是如何做到快時(shí)尚，快品牌的？并在中國取得空前成功，讓本土品牌追隨甚至頂禮膜拜。

            

   深刻洞察消費(fèi)者，最大化得取悅消費(fèi)者，高端奢侈品牌形象，絕對(duì)超值的平價(jià)消費(fèi)。

    H&M擅長揣摩時(shí)尚男女的消費(fèi)心理，開創(chuàng)了時(shí)尚零售行業(yè)與頂級(jí)設(shè)計(jì)大師跨界合作的先河。2010年11月，Lanvin為H&M度身打造的獨(dú)家系列登陸全球指定的約200家H&M專賣店，這一系列在全球各地，從網(wǎng)絡(luò)、blog到指定門店，都受到了消費(fèi)者的大力追捧。

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