最近，OPPO上新了，新品 R7的廣告延續(xù)OPPO的一貫風(fēng)格，朝氣逼人。整支TVC一直在強(qiáng)調(diào)自己的核心功能“充電五分鐘，通話兩小時”。為OPPO的研究成果由衷開心，將智能手機(jī)的續(xù)航問題突革命性突破。但仍為他們捏一把汗：人家移動電源做得好好的，你干嘛搶他們的市場？做得出色的手機(jī)總有它成功的理由，蘋果的智能與設(shè)計(jì)感，華為的民族氣節(jié)和真材實(shí)料，小米的性價比和營銷手段，甚至錘子的情懷，樂視的片源庫，各山寨手機(jī)的大屏、大音量、大字體、長續(xù)航、低價。購買因素?zé)o非品牌影響、價格、質(zhì)量與口碑、性能、外觀、廣告的煽動。市場上競爭慘烈：女性手機(jī)，美圖手機(jī)，適合打游戲的手機(jī)、商務(wù)型手機(jī)、高逼格手機(jī)、屌絲手機(jī)……每一種都有人群都對號入座了。充電快的手機(jī)？誰會因?yàn)橐粋€手機(jī)充電快而引發(fā)購買？一個幾十塊錢移動電源多年前就解決的問題，不足以作為一款售價2500的手機(jī)購買的決策因素。
夢天木門花重金請全球定位之父特勞特為其在發(fā)展25年后，做重新定位。大師筆一揮，給了個定位“高端木門”。于是一夜之間，夢天將花了500萬所得的“高檔裝修，用夢天木門”在線下線上全鋪開了。包括安吉爾凈水器花了幾百萬真金白銀所做的品牌戰(zhàn)略升級：“高端凈飲水專家”。都同樣讓人一聲嘆息。一個品牌赤裸裸地在眾人面前強(qiáng)調(diào)自己高端，和一個女性直白白地在眾人面前強(qiáng)調(diào)自己是美女給人同一種感覺。高端和美感都是一種氣質(zhì)，一種無法言語清楚，卻可以明確感受的氛圍。高端，通過產(chǎn)品、工藝、技術(shù)、品牌價值、價格、渠道、包裝等等綜合因素來展示，絕對不是以自言自語。真正高端的品牌不會說自己高端，真正的領(lǐng)導(dǎo)者不會說自己是領(lǐng)導(dǎo)者。不言而喻，不怒而威才是高端風(fēng)范。真正的貴族有著堅(jiān)韌，奮進(jìn)，優(yōu)雅，質(zhì)樸的氣質(zhì)，貴族二字是流淌在血液里高貴的品格而非錦衣玉食，若自我介紹第一句是“我是貴族”，那充其量也只是土豪而已?；?00萬得到的“高端”倆字，我很好奇提案現(xiàn)場是如何通過的……

我一直認(rèn)為有個品牌很傻——和其正。當(dāng)年王老吉和加多寶營銷之戰(zhàn)熱火朝天時，和其正估計(jì)光顧著搬小板凳，光顧看熱鬧去了。古話說“兩虎相爭，必有一傷”，又說“鷸蚌相爭漁翁得利”。怎么這仗打完了，涼茶天下還是這兩家的？和其正你干嘛去了？順勢也好，借勢也好，這個時候隨便做個話題都一起上熱榜啊。后來，很久以后，等老大老二局勢已定時，和其正做了場大營銷，營銷主題把以前的“中國涼茶和其正”改成“瓶裝更盡興”。中國涼茶和其正的時候我就納悶，國外應(yīng)該也沒有涼茶這一說吧？又不是中國葡萄酒和其正，中國咖啡和其正。這個瓶裝更盡興我就更看不懂了，賣飲料的，把容量當(dāng)成USP（獨(dú)特賣點(diǎn)）我也是頭次看見，人家買王老吉、加多寶的，喝不夠買兩瓶不就夠了。涼茶口感上也沒有很吸引人，喝也喝不盡興嘛……

吐槽了這么多，結(jié)尾處分享一個正面教材：立邦。墻面漆市場的紛爭這么多年一直停滯在環(huán)保上，毫無創(chuàng)新。近日，立邦風(fēng)風(fēng)火火地開展了“刷新服務(wù)”。將賣產(chǎn)品向賣服務(wù)順利轉(zhuǎn)型，并成功籠絡(luò)了一批二次裝修的用戶的心。以前，墻漆面對的用戶絕大多數(shù)是新裝修的人群，入住前刷漆在操作上比較方便。然而面度二次裝修、翻新的人則會擔(dān)心，現(xiàn)在的家具放哪里？刷漆影響正常生活嗎？工程量會不會很大？結(jié)論：如果很麻煩就算了。立邦看到二次裝修市場的巨大容量，特別制定出“刷新服務(wù)”，不用業(yè)主動手，上門刷新，并且搬動他們的家具的時候像搬自己家的鋼琴一樣小心翼翼，并告訴大家“立邦為你刷新生活”。的確，換種顏色，換種裝修，換種生活。立邦的成功總結(jié)有三點(diǎn)：1、商業(yè)的競爭到最后一定是服務(wù)的競爭，提高服務(wù)質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的有效方法。2、把原有的新裝修群體向二次裝修群體有效開拓，擴(kuò)大用戶流。3、上門刷新，全程無憂。解決業(yè)主刷漆的真正痛點(diǎn)所在。這種營銷就是有銷售力的，實(shí)在有效的營銷。

商戰(zhàn)激烈，一個有效的定位會讓企業(yè)另辟蹊徑，以支點(diǎn)之力撬動市場。一個無效的定位會讓企業(yè)錯失時機(jī)，浪費(fèi)精力還愈行愈遠(yuǎn)。尋找定位的時候第一要切實(shí)考慮消費(fèi)者要什么，不要什么。第二要看你的競品滿足了什么，沒滿足什么。第三要看你能做什么，不能做什么。痛點(diǎn)永遠(yuǎn)是最好的切入點(diǎn)，差異化永遠(yuǎn)是核心競爭力，不做勞碌無功的產(chǎn)品，不做大同小異的品牌營銷。

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