最近關(guān)于圣象地板與長虹電視的異業(yè)聯(lián)盟的話題被某些所謂明白的營銷人炒的甚囂塵上。似乎他們可算發(fā)現(xiàn)一個(gè)所謂的失敗的營銷案例，于是乎，借此機(jī)會(huì)也來炒作一下自己的市場知名度，可謂醉翁之意不在酒。在地板行業(yè)異業(yè)聯(lián)盟本身就是一個(gè)行業(yè)發(fā)展的創(chuàng)舉，也是在市場博弈過程中，營銷創(chuàng)新的一種真實(shí)體現(xiàn)。

　　一、 異業(yè)聯(lián)盟推動(dòng)了品牌的提升和渠道互補(bǔ)

　　圣象地板作為國內(nèi)地板行業(yè)的翹楚，一直引領(lǐng)著地板行業(yè)的快速發(fā)展，1995年從德國引進(jìn)第一塊強(qiáng)化地板開始，圣象地板就開始了不平凡的發(fā)展之路。從圣象的產(chǎn)品定位可以得知，圣象的產(chǎn)品是定位在中國地板的中高端市場。從產(chǎn)業(yè)規(guī)模、市場占有率以及銷售渠道等方面都是中國地板行業(yè)的領(lǐng)軍人物，其一舉一動(dòng)都受到地板行業(yè)同行的追捧與模仿。

　　長虹始創(chuàng)于1958年，從軍工立業(yè)、彩電興業(yè)，到信息電子的多元拓展，已成為集軍工、消費(fèi)電子、核心器件研發(fā)與制造為一體的綜合型跨國企業(yè)集團(tuán)，并正向具有全球競爭力的信息家電內(nèi)容與服務(wù)提供商挺進(jìn)。目前，長虹品牌價(jià)值682.58億元。作為國內(nèi)民族彩電品牌的代表，在競爭激烈的國內(nèi)市場，長虹一直與國外幾大電視品牌進(jìn)行著激烈的市場競爭。

　　圣象地板雖然是地板行業(yè)的老大，但是與家電行業(yè)發(fā)展的規(guī)模來說還有一定的差距，學(xué)習(xí)先進(jìn)行業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，捕捉適合地板行業(yè)發(fā)展的模式，已經(jīng)成為地板行業(yè)發(fā)展的要?jiǎng)?wù)。圣象地板正在開始并且著力執(zhí)行著。

　　在銷售渠道方面，地板行業(yè)一直焦灼于一線市場，在國內(nèi)的的主流市場進(jìn)行競爭。在國家宏觀政策的引導(dǎo)下，以及市場發(fā)展的驅(qū)動(dòng)下，圣象地板在2008年便開始了國內(nèi)四級(jí)市場的開拓。并且在2010年取得了快速的突破。在廣大的四級(jí)市場，消費(fèi)潛力巨大。同時(shí)，消費(fèi)者由于受生活條件和消費(fèi)能力等方面的影響，對(duì)于物質(zhì)生活和精神生活同樣抱有渴望。在異業(yè)聯(lián)盟的幫助下，長虹的生產(chǎn)規(guī)模的效益得以發(fā)揮。圣象的渠道規(guī)模的作用得以放大。在消費(fèi)者價(jià)值最大化的影響下，圣象和長虹開始勇敢的嘗試。用渠道創(chuàng)新和合作模式創(chuàng)新的方式，為消費(fèi)者帶來價(jià)值的體現(xiàn)。

　　二、 異業(yè)聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)了淡季不淡

　　在全球金融危機(jī)和國內(nèi)房地產(chǎn)市場宏觀調(diào)控的影響下，國內(nèi)的建材市場可謂一蹶不振。消費(fèi)者持幣觀望的態(tài)勢非常明顯。一方面房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)捂盤惜售；一方面是消費(fèi)者對(duì)房價(jià)下跌的預(yù)期越發(fā)強(qiáng)烈，在這樣的市場背景下。建材行業(yè)的日子更加難過，只有自救才能拯救行業(yè)。俗話說危機(jī)中孕育著更多的機(jī)會(huì)，當(dāng)別人還在萎縮的時(shí)候，正事自己發(fā)展市場的良機(jī)。圣象地板對(duì)于這一點(diǎn)的把握和理解是很多地板行業(yè)的同行所不能理解和超越的。

　　在傳統(tǒng)的消費(fèi)淡季，圣象地板與長虹的合作似乎為冷清的建材市場注入了一劑強(qiáng)心劑。市場快速啟動(dòng)，消費(fèi)者快速響應(yīng)。競爭對(duì)手也在快速響應(yīng)。可是受地板行業(yè)促銷檔期的影響（地板行業(yè)的促銷周期一般為一個(gè)月）。很多競爭對(duì)手盡管采取了終端攔截活動(dòng)，但是對(duì)圣象的影響并不大，例如：大自然地板與海爾進(jìn)行合作，肯帝亞地板與格力進(jìn)行合作等等。由于受促銷檔期、消費(fèi)者關(guān)注度以及促銷規(guī)模的影響，雖然很多地板企業(yè)進(jìn)行效仿，但是對(duì)圣象的影響并不大。在充分發(fā)揮了產(chǎn)業(yè)規(guī)模和渠道優(yōu)勢的前提下，圣象地板取得了同期銷售的最大突破。全面完成了預(yù)定的目標(biāo)。

　　從此次異業(yè)聯(lián)盟的營銷模式來看，圣象地板和長虹實(shí)現(xiàn)了三個(gè)突破。第一個(gè)突破是運(yùn)用整合營銷手段實(shí)現(xiàn)了圣象地板與長虹彩電的非同類產(chǎn)品的統(tǒng)一渠道發(fā)展的有效嫁接；第二個(gè)突破是圣象運(yùn)用異業(yè)聯(lián)盟的手法，實(shí)現(xiàn)了淡季銷售的歷史性突破；第三個(gè)突破是打破了促銷行為一定要圍繞自己的產(chǎn)業(yè)展開的魔咒，最大程度的實(shí)現(xiàn)了品牌間的互動(dòng)與發(fā)展。

　　在競爭激烈的市場環(huán)境下，企業(yè)競爭的模式和市場競爭的模式有著很大的差異。企業(yè)間的競爭更多的是依靠產(chǎn)業(yè)規(guī)模和資本優(yōu)勢；而市場的競爭更多的是依靠有效的市場驅(qū)動(dòng)手段，無論那一種促銷的方法，都不會(huì)是百分百的完美，但是只要促銷的目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)，那么這個(gè)營銷的策略就是完美的。

崔學(xué)良：多年從事地板行業(yè)的研究和培訓(xùn)工作，歡迎與各界朋友探討分析地板行業(yè)的營銷與終端的培訓(xùn)工作

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