繼宣布進駐國美之后，4月26日，戴爾臺式電腦、筆記本電腦全面進駐宏圖三胞全國170余家店面。此次是戴爾直銷體系去年在華變陣后，首次與專業(yè)級的IT零售渠道企業(yè)進行合作的又一大規(guī)模市場運作。

　　業(yè)內人士表示，此舉將充分帶動國內IT產業(yè)鏈上游企業(yè)與終端企業(yè)在產品、市場、技術等層面聯(lián)動能力的大幅提升，同時也意味著戴爾在華直銷體系被徹底顛覆。

　　戴爾(中國)有限公司大中華區(qū)總經理楊超表示：“此次戴爾系列新品電腦大舉進駐宏圖三胞店面，將是戴爾電腦在國內零售市場進行全面鋪貨的一大戰(zhàn)略部署。”據(jù)其透露，今后戴爾將不斷向宏圖三胞供貨，并且戴爾的新款產品也都將選擇在宏圖三胞進行國內首發(fā)。

　　2007年9月24日，戴爾宣布同國美電器結為合作伙伴，從而結束了其在中國實施多年的單一直銷模式。戴爾表示，今年將是戴爾在華實施變陣策略關鍵的一年，未來戴爾將廣泛借助專業(yè)的營銷網絡提升零售份額，在一定程度上對網絡營銷進行補充。

　　此外戴爾還于日前宣布，“五一”之前，戴爾產品將進駐蘇寧電器在全國的300家門店。

　　據(jù)悉，從4月份開始，雙方就已經悄悄開始了在北京、上海、廣州、南京等一線城市300家門店的戴爾電腦進店工程，其中100家門店設立了戴爾的品牌專廳，其他200家門店則是設立戴爾專柜。

　　對此，分析指出，以往戴爾所一直看好的網絡營銷，雖然具備了很強的供應鏈、成本控制能力，但直銷模式受中國市場傳統(tǒng)習慣的影響并不是一個最佳的營銷方式。

　　相比較而言，目前這種“看得見摸得著”的“體驗營銷”方式更適合于國內當前的IT消費國情。這也是戴爾不得不顛覆自己多年來直銷模式的根本原因。

　　縱觀目前國內外各大電腦品牌，從惠普、IBM、東芝、三星、索尼，到國內的聯(lián)想、方正、清華同方、海爾等品牌廠家，無一不是早已在全國各地通過不同形式實施了“體驗營銷”策略，而且均取得了良好的收益。

　　依靠著直銷模式，戴爾曾經穩(wěn)居全球PC廠商老大的位置多年，然而堅持直銷的最終結果卻是戴爾連續(xù)幾個季度被惠普超過。為此戴爾不得不“窮則思變”，最終放下身段，走入廣大PC廠商的分銷陣營。

　　去年，戴爾正式對外發(fā)布了面向“有形渠道”進行銷售戴爾產品的“戴爾2.0計劃”，在保證網絡直銷的同時，開始嘗試借助全球各地的有形店鋪進行終端渠道分銷。

　　從今年開始，戴爾的這項計劃便在全球范圍內全面推開。據(jù)悉，目前除網絡營銷外，戴爾已經進駐了全球12000多家零售店面進行直銷。

　　預計從2008年起，國內電腦產業(yè)的市場消費將在3至5年內持續(xù)保持超過25%的高速增長態(tài)勢，國內IT消費市場將迎來新一輪的整合洗牌。

　　作為戴爾電腦創(chuàng)始人，邁克爾·戴爾重新出山后又是裁員，又是大幅調整，可謂大刀闊斧。然而其最大的動作莫過于啟動“戴爾2.0計劃”戰(zhàn)略，這意味著其徹底顛覆了自己親手打造了20多年的直銷模式。盡管直銷模式曾經讓戴爾公司雄霸全球PC市場老大的位置多年，然而隨著用戶消費習慣的改變，如果不做出適時的調整，最終恐怕只能是被遺落在時代的角落里。

　　直銷模式對戴爾來說已經滲透到了公司的每一個細胞，牽一發(fā)而動全身，然而對戴爾來說，能果斷地打破自己多年苦心經營的結果，恐怕并不僅僅是勇氣這么簡單。所以從這一點來看戴爾的確不失為一位俊杰。

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