義烏位于浙江省中部，它既未沿邊，也不靠海，不僅交通不便，而且資源匱乏，更談不上有什么工業(yè)基礎(chǔ)。然而，在這里卻誕生了一個(gè)名為“義烏模式”的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，不僅令無數(shù)中國商人趨之若鶩，即便是放眼世界，也同樣能見識(shí)到它的盛名。

盡管如此，有人在潛意識(shí)中，仍舊將“義烏模式”與“草根經(jīng)濟(jì)”等同起來。的確，在這里一度遍布著螞蟻一般的小商小販，靠倒手貿(mào)易經(jīng)營(yíng)著大批廉價(jià)的小商品，并無特別值得推崇之處。然而這已經(jīng)是過去時(shí)，如今的義烏其實(shí)早已換了一副模樣，大批優(yōu)秀的國內(nèi)企業(yè)為其商機(jī)吸引，紛紛在此地投資建廠，越來越多的“義烏制造”開始成為這里的主角，與此同時(shí)，眾多國外品牌也在這里投入巨資，它們看中的，就是義烏這個(gè)平臺(tái)強(qiáng)大的生命力。而義烏的物流系統(tǒng)、展會(huì)經(jīng)濟(jì)也正在變得空前強(qiáng)大，它們?yōu)?ldquo;義烏模式”的成長(zhǎng)成熟打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

再看義烏，我們看到的是市場(chǎng)無序競(jìng)爭(zhēng)的浮躁氣息正被徹底洗去，而更多代表著理性的現(xiàn)代商業(yè)思維，正開始迅速蔓延。

在令人眩暈的“光環(huán)”之下，“義烏模式”正吸引著越來越多的關(guān)注，它究竟因何而如此神奇？

“義烏模式”的神奇背后

如今聞名遐邇的義烏小商品市場(chǎng)，其前身只不過是在馬路邊、棚架下交易的農(nóng)村小市集，在它的發(fā)展過程中，共經(jīng)歷了5次搬遷8次重建。

而現(xiàn)在的義烏小商品市場(chǎng)，其經(jīng)營(yíng)面積約260萬平方米，每日商貿(mào)流動(dòng)人口達(dá)20萬人，共有5.8萬多個(gè)交易攤位。有人做過計(jì)算，以一天8小時(shí)計(jì)，在義烏市場(chǎng)的5.8萬個(gè)攤位前每個(gè)逛上1分鐘，就得花費(fèi)120天！

這5.8萬個(gè)交易攤位，共匯集了34個(gè)行業(yè)約32萬種商品。從這里出口的外銷商品可輻射至全球206個(gè)國家及地區(qū)，常駐此地的外商接近萬人，常設(shè)境外商務(wù)機(jī)構(gòu)500多家，占浙江省的1/3。外商在義烏金融機(jī)構(gòu)設(shè)立的賬戶有8000多個(gè)，每天出口的商品超過1000個(gè)標(biāo)準(zhǔn)集裝箱。

更重要的是，這里還集結(jié)了國外知名品牌的企業(yè)陣容，諸如法國的鐘表、意大利的皮件等世界知名精品，每年提供150億元的商品在義烏市場(chǎng)。就連全球最大的零售商——美國沃爾瑪連鎖超市也看中了這塊市場(chǎng)，將此地列為采購商品的重點(diǎn)地區(qū)。

在令人眩暈的光環(huán)之下，“義烏模式”吸引著越來越多的關(guān)注，它究竟因何而如此神奇？

市場(chǎng)活力的關(guān)鍵效應(yīng)

“義烏模式”的形成，與義烏擁有著極具活力的商品市場(chǎng)關(guān)系重大，但讓人疑惑的是，義烏的商品市場(chǎng)并非中國經(jīng)濟(jì)改革以來出現(xiàn)的惟一著名市場(chǎng)，上世紀(jì)80年代，比義烏小商品市場(chǎng)規(guī)模還大的一批著名大市場(chǎng)，比如武漢的漢正街市場(chǎng)等現(xiàn)在都已逐漸式微，而義烏小商品市場(chǎng)不僅越來越具備競(jìng)爭(zhēng)力，更是成為了一個(gè)獨(dú)特的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，這其中的緣由何在？

其實(shí)，世界上的市場(chǎng)主要有兩種類型，一是以產(chǎn)業(yè)為依托而形成的市場(chǎng)；二是純中介性市場(chǎng)，武漢的漢正街市場(chǎng)就屬于純中介市場(chǎng)，它走向衰落的原因，就是沒有意識(shí)到發(fā)展本地制造業(yè)是提升區(qū)域經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)力最牢固、最持久的基礎(chǔ)，而是只發(fā)展純中介性市場(chǎng)，沒有本地制造業(yè)作依托，沒有形成商業(yè)資本向工業(yè)資本的轉(zhuǎn)換和擴(kuò)張。反觀義烏則完全不同，它始終在進(jìn)行由中介型市場(chǎng)向產(chǎn)業(yè)依托型市場(chǎng)轉(zhuǎn)換的工作，圍繞市場(chǎng)平臺(tái)，發(fā)展本地小商品制造業(yè)，不斷降低產(chǎn)品成本，以商促工、貿(mào)工互動(dòng)。目前，在義烏已建成80多平方公里的工業(yè)區(qū)，其中包括以國際商貿(mào)城為標(biāo)志所規(guī)劃的國際物流園區(qū)、小商品生產(chǎn)中心等工業(yè)園區(qū)，這些工業(yè)區(qū)的建立，大大提高了義烏匯集資金、技術(shù)、人才、資訊等要素的能力，強(qiáng)化了義烏的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

如今在義烏能強(qiáng)烈的感受到一種信息，只要市場(chǎng)在發(fā)展，本地小商品制造產(chǎn)業(yè)也就跟進(jìn)發(fā)展；市場(chǎng)越來越大，本地制造業(yè)基礎(chǔ)也隨之越做越大，區(qū)域產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力也因此而越來越強(qiáng)。目前義烏小商品市場(chǎng)的商品有40%已實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)，這是支撐義烏貿(mào)易活力的最主要基礎(chǔ)。

現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)集群

當(dāng)義烏市場(chǎng)發(fā)展到一定程度時(shí)，它的短板也逐漸顯現(xiàn)：過多的傳統(tǒng)型貿(mào)易方式阻礙了義烏市場(chǎng)向更高層次邁進(jìn)，與國內(nèi)外商人的要求相比，義烏的硬件、軟件設(shè)施一度都相對(duì)滯后。精明的義烏人自然認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，他們大力建設(shè)的物流系統(tǒng)、會(huì)展經(jīng)濟(jì)恰逢其時(shí)地站了出來，為義烏的繼續(xù)輝煌提供了強(qiáng)有力的臂助。

在當(dāng)今數(shù)字化的時(shí)代，要想成為全球化的商業(yè)貿(mào)易城，電子商務(wù)的運(yùn)用是必由之路。而對(duì)于義烏來說，這樣的改變更是勢(shì)在必行，由于義烏的商品內(nèi)容、商品種類異常豐富，其型號(hào)、質(zhì)量的多樣化已到了令人眼花繚亂的程度，再加上國內(nèi)外商客消費(fèi)型態(tài)的多樣性，都要求義烏必須改變貿(mào)易形式，并規(guī)劃建設(shè)集商流、物流、資訊流和資金流為一體，完善齊全的現(xiàn)代物流園區(qū)。而事實(shí)也印證了這樣的分析，義烏國際物流園區(qū)開業(yè)當(dāng)日，就有APL、馬士基、東方海外、中海、中外運(yùn)等國內(nèi)外知名物流企業(yè)爭(zhēng)相入駐，場(chǎng)地供不應(yīng)求。在義烏國際物流中心內(nèi)，不僅聚集著十多家貨運(yùn)代理公司和七八家中外船運(yùn)公司，還擁有近6萬平方米的監(jiān)管智能倉庫等，從報(bào)關(guān)到商檢、調(diào)度等各個(gè)現(xiàn)代物流環(huán)節(jié)一應(yīng)俱全。

而義烏的展會(huì)經(jīng)濟(jì)也在近年來開展得有聲有色，在義烏，每年要舉辦各類展會(huì)32個(gè)，其中，著名的“義博會(huì)”已成為全國第三大經(jīng)貿(mào)性展會(huì)。2007年，“義博會(huì)”實(shí)現(xiàn)了新的突破：展覽規(guī)模、交易額、外向度、活動(dòng)數(shù)量等各方面都創(chuàng)下新高，實(shí)現(xiàn)展覽交易額94.5億元，比上屆增長(zhǎng)16.7%，其中外貿(mào)成交額7.8億美元，占總成交額的66%，境外客商人數(shù)達(dá)到 1.6萬余名，比上屆增長(zhǎng)12.5%。

物流園區(qū)和會(huì)展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、完善，從某種程度上來說既是條件，也是根本，它們幫助義烏徹底擺脫了“草根經(jīng)濟(jì)”的歷史形象，取而代之的是，一個(gè)更為立體的現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)集群地正出現(xiàn)在人們眼前。

從“雞毛換糖”、馬路市場(chǎng)起步，發(fā)展到現(xiàn)在已成為國際性的小商品市場(chǎng)和日用工業(yè)品市場(chǎng)，這條獨(dú)特的以商貿(mào)業(yè)為主導(dǎo)的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展之路，見證了“義烏模式”的成功轉(zhuǎn)身。

看“義烏模式”華麗轉(zhuǎn)身

20世紀(jì)80年代初“溫州模式”的崛起，備受全國各地矚目；而近年來在向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌的過程中，逐漸崛起的義烏小商品市場(chǎng)的“義烏模式”，正在被更多的地區(qū)尤其是中部各省作為自身發(fā)展的借鑒。

2006年5月27日，由幾位義烏商人具體操作和運(yùn)營(yíng)的南京義烏小商品城成功開業(yè)；與此同時(shí)，占地5000畝的由浙商投資的頗有“義烏模式”風(fēng)格的“中原國際小商品城”也正在緊挨鄭州的滎陽市豫龍鎮(zhèn)興建。在南方城市紛紛效仿時(shí)，北方城市沈陽也在加大力度將 “沈陽五愛批發(fā)市場(chǎng)”打造成中國北方服裝小商品批發(fā)集散地。“義烏模式”似乎正以星火燎原之勢(shì)在全國落地生根。改革開放以來，義烏從“雞毛換糖”、馬路市場(chǎng)起步，已發(fā)展成為國際性的小商品市場(chǎng)和日用工業(yè)品市場(chǎng)，走出了一條以商貿(mào)業(yè)為主導(dǎo)的獨(dú)特的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展之路。

“雞毛換糖”的過去

目前，義烏市場(chǎng)已形成營(yíng)業(yè)面積達(dá)260萬平方米、商位 5萬多個(gè)的超大型市場(chǎng)，聯(lián)結(jié)著10萬多家國內(nèi)外生產(chǎn)企業(yè)，展銷品種達(dá)40萬余種。這樣一個(gè)具有特殊地位的小商品集散地，曾經(jīng)也僅僅是一個(gè)小城鎮(zhèn)，中共浙江省委黨校副校長(zhǎng)、浙江行政學(xué)院副院長(zhǎng)馬力宏說：“這個(gè)地方原來很窮，農(nóng)業(yè)自然條件不好，很多農(nóng)民只好外出經(jīng)商，搖撥浪鼓賣糖。義烏政府在當(dāng)?shù)乩习傩丈娑祭щy的情況下，在很多地方都在驅(qū)趕‘馬路市場(chǎng)’的時(shí)候，只能考慮接納他們使之能夠生存下來。不敢說義烏市領(lǐng)導(dǎo)有先見之名，當(dāng)時(shí)只是出于一種本能：為了扶持農(nóng)民，為了發(fā)展經(jīng)濟(jì)。”就在政府的扶持下，義烏逐漸步入商業(yè)城市的行列。

義烏自古有“雞毛換糖”的經(jīng)商傳統(tǒng)，百姓的商業(yè)意識(shí)非常濃，20世紀(jì)80年代初，義烏在全國率先放寬個(gè)體戶工商登記，允許農(nóng)民經(jīng)商，允許開放城鄉(xiāng)市場(chǎng)。放開手腳經(jīng)商的農(nóng)民如魚得水，紛紛加入經(jīng)商隊(duì)伍。這期間，部分經(jīng)營(yíng)戶通過經(jīng)商初步完成了資本的原始積累，買進(jìn)機(jī)器辦起加工廠，形成了“前店后廠”工商一體的家庭經(jīng)營(yíng)模式。轉(zhuǎn)型最成功的莫過于浙江夢(mèng)娜針織襪業(yè)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“夢(mèng)娜襪業(yè)”)。董事長(zhǎng)宗谷音作為夢(mèng)娜的創(chuàng)辦人，最初也是從義烏市場(chǎng)擺攤位起步的。

宗谷音介紹說，最初她只是在義烏市場(chǎng)幫一家臺(tái)灣商人開辦的襪廠賣貨，后來才自己辦廠，當(dāng)時(shí)義烏都是做生意的，很少人辦廠。如今夢(mèng)娜襪業(yè)已成為全國知名品牌，現(xiàn)在有7500名員工，一天可生170萬雙襪子，有3700多臺(tái)襪機(jī)。以前他們?cè)谄疵刈鲆?guī)模，目前正從量到質(zhì)的轉(zhuǎn)變?nèi)ヌ嵘?，更多地進(jìn)行創(chuàng)新。2006年3月1日夢(mèng)娜襪業(yè)在北京舉行新聞發(fā)布會(huì)，宣布?jí)裟纫m業(yè)成為北京奧運(yùn)會(huì)襪類產(chǎn)品獨(dú)家供應(yīng)商，這對(duì)浙江民營(yíng)企業(yè)來說是史無前例的，同時(shí)，也看到了義烏“引商轉(zhuǎn)工、貿(mào)工聯(lián)動(dòng)”的成功。

據(jù)義烏市政府提供的資料顯示，目前，全市共培育了 2.5萬家工業(yè)企業(yè)，發(fā)展了20多個(gè)特色鮮明、創(chuàng)新能力強(qiáng)、引領(lǐng)國內(nèi)外潮流、具有世界市場(chǎng)影響力的小商品制造產(chǎn)業(yè)，形成了針織襪業(yè)、飾品、服裝、工藝品、拉鏈、化妝品、文化用品、玩具等16大優(yōu)勢(shì)行業(yè)，其中襪業(yè)、針織內(nèi)衣、玩具、化妝品、工藝品、飾品、拉鏈等產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)銷量占全國30%以上，呈現(xiàn)出“小商品、大產(chǎn)業(yè)，小企業(yè)、大集群”的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

從“前店后廠”向國際化跨越

“義烏現(xiàn)象”在中國制造業(yè)非常普遍。據(jù)統(tǒng)計(jì)，沒有獨(dú)立渠道、沒有品牌(或者品牌知名度很小)、“前店后廠”的作坊式企業(yè)數(shù)量超過了我國企業(yè)總數(shù)的一半。他們散布在全國各地，以依托大型批發(fā)市場(chǎng)為生、或者為其他品牌做代工、或者全靠幾個(gè)大的批發(fā)商支撐。這樣的發(fā)展道路正越走越窄，這一類企業(yè)該如何求變？在義烏有這樣一些企業(yè)，它們?cè)诮?jīng)歷了從“雞毛換糖”到“前店后廠”的轉(zhuǎn)變后，又將目標(biāo)鎖定在了全球市場(chǎng)，不但成為全球市場(chǎng)的主要供應(yīng)商，也成為相關(guān)原材料的主要采購商。

新光飾品是一家從10多年前的家庭作坊成長(zhǎng)為如今商品遠(yuǎn)銷70多個(gè)國家的飾品企業(yè)，它的發(fā)展歷程和變革策略，值得借鑒。

1986年，義烏小商品市場(chǎng)出現(xiàn)了用塑料、玻璃制作的頭花、胸花、耳環(huán)、戒指等仿真飾品。新光飾品的創(chuàng)始人周曉光發(fā)現(xiàn)這是個(gè)機(jī)遇，和丈夫在義烏批發(fā)市場(chǎng)擺了個(gè)1m長(zhǎng)的攤位，做起了飾品生意。由于產(chǎn)品供不應(yīng)求，每天晚上周曉光總是和姐妹們一起挑燈夜戰(zhàn)至深夜，把從上海、廣州等地批發(fā)來的配件裝配成項(xiàng)鏈和耳環(huán)，以便第二天有貨可賣。那時(shí)，周曉光最大的苦惱不是沒有客源，而是無法買到足夠的原材料。

1992年，生意越做越大的周曉光在義烏開了第一家飾品專賣店，不僅銷售自家加工的產(chǎn)品，而且從廣州、上海買來香港、韓國、臺(tái)灣的產(chǎn)品進(jìn)行代理。周曉光立刻就體驗(yàn)到了渠道的財(cái)富魅力，銷售額成倍上升，年利潤(rùn)也迅速攀升突破百萬元。但她很快發(fā)現(xiàn)，自己代理的產(chǎn)品，無論設(shè)計(jì)水平還是供貨速度都明顯與市場(chǎng)脫節(jié)，1995年，她干脆拿出多年積蓄下來的全部家當(dāng)，建起了新光飾品工廠。工廠成立后，銷售額便打著滾地往上翻。當(dāng)時(shí)的周曉光準(zhǔn)確把握住了飾品行業(yè)產(chǎn)品更新變化快的特點(diǎn)：消費(fèi)者購買飾品喜新厭舊，產(chǎn)品的生命周期短，因此企業(yè)與市場(chǎng)賽跑，以最快的速度推出新產(chǎn)品。并且抓住時(shí)機(jī)，在2001年“9·11”事件發(fā)生后，美國國內(nèi)愛國情緒高漲，國旗被搶購一空。新光設(shè)計(jì)出幾十款帶有美國國旗與和平鴿圖案的飾品，一下子在美國刮起了“新光旋風(fēng)”。

能夠打入國際市場(chǎng)僅僅只是做到了第一步，周曉光善于把握渠道建設(shè)也為新光的成功打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。1995年建廠后才幾個(gè)月，周曉光就在廣州找到了總代理商，由于新光的飾品款式新、銷路好，當(dāng)?shù)氐纳特溈偸堑仍陂T口搶貨，新光也每天往廣州空運(yùn)發(fā)貨。之后2年內(nèi)，周曉光又陸續(xù)在上海、北京、西安、沈陽、重慶等13個(gè)區(qū)域中心城市設(shè)立了總代理。隨著時(shí)代的變遷，1998年周曉光撤消了這13個(gè)城市的總代理，并設(shè)立直營(yíng)店，招聘有經(jīng)驗(yàn)的商人來擔(dān)任經(jīng)理。同時(shí)，從臺(tái)灣請(qǐng)來了職業(yè)經(jīng)理人蔣興中擔(dān)任總經(jīng)理，并對(duì)這個(gè)正在向上發(fā)展的企業(yè)進(jìn)行了大刀闊斧的改革，將渠道由全開放變?yōu)榘敕忾]式。這些措施讓新光逐步形成了一個(gè)由1萬多名零售商、4000多名批發(fā)商組成的龐大網(wǎng)絡(luò)，新光為他們建立了詳細(xì)的檔案，提高了對(duì)渠道的掌控力度，銷售額也迅速提升到了數(shù)億元。施華洛世奇公司是全世界最著名的飾品原材料供應(yīng)商，一度對(duì)中國企業(yè)不屑一顧，新光的飛速發(fā)展讓其改變了看法，欣然把新光列其為最重要的合作伙伴，不僅緊俏的材料優(yōu)先供應(yīng)，而且董事長(zhǎng)和研發(fā)總監(jiān)每年都會(huì)到新光來切磋飾品行業(yè)的趨勢(shì)和潮流。

然而，隨著新光渠道的成功下沉，半封閉的渠道管理模式又開始出現(xiàn)新的問題，那就是無法處理區(qū)域和零售商的兩極分化。在消費(fèi)能力強(qiáng)的地區(qū)，一個(gè)批發(fā)商的銷售額高達(dá)1000萬元以上，而落后地區(qū)卻只有幾十萬元；大的零售商年銷售額幾百萬元，而小的零售商則只有幾萬。在這種分化下，原來全國一刀切的管理方法已經(jīng)不合時(shí)宜。2006年周曉光開始籌劃專賣店風(fēng)格設(shè)計(jì)、人員培訓(xùn)、管理制度調(diào)整等鋪墊工作，開辦“新光精品專賣店”，目前，已有10多個(gè)大零售商成功轉(zhuǎn)型，還有上千家零售商聽到這個(gè)消息后也加入了申請(qǐng)的隊(duì)列。按照周曉光的設(shè)想，隨著專賣渠道的發(fā)展，新光的批發(fā)渠道將逐步萎縮，3～5年內(nèi)，專賣店的數(shù)量將達(dá)到5000～10000家，屆時(shí)，渠道將進(jìn)入全封閉階段，新光也將從批發(fā)品牌真正轉(zhuǎn)變?yōu)樽屜M(fèi)者抬頭可見的零售品牌。

在企業(yè)的不斷發(fā)展中，周曉光正確的利用了義烏的有力平臺(tái)，隨著義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展，自己的企業(yè)也在不斷的發(fā)展壯大。并且隨著企業(yè)的發(fā)展，不斷地調(diào)整著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式。在義烏像新光這樣的企業(yè)仍有很多，可以說是義烏成就了這些企業(yè)的興盛，這些企業(yè)也為義烏的不斷發(fā)展做出著貢獻(xiàn)。

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