然而，我們現(xiàn)在卻生活在一個(gè)眾多的游戲規(guī)則制定者忘卻了要對(duì)民眾要仁慈的時(shí)代，在這個(gè)時(shí)代，無(wú)限膨脹的占有欲望左右著虎狼之師的將領(lǐng)們之內(nèi)心。此時(shí)的民眾就像一只只無(wú)助的“羔羊”，在鐵騎、大刀的淫威之下，逼迫掏出腰包去滿足將士的欲望，每天都得“心甘情愿”的被統(tǒng)治者們“宰”上幾刀。如果說(shuō)中華民族的優(yōu)良美德讓廣大民眾對(duì)此還能忍受的話，那么逼迫他們吃羊肉、留長(zhǎng)發(fā)、兄弟共妻甚至不準(zhǔn)洗澡、曬衣服等等的時(shí)候，民眾還能對(duì)此置之不理嗎？他們還能忍氣吞聲嗎？因此，在業(yè)內(nèi)人士都知曉的常溫、保鮮之爭(zhēng)？草原牛奶是否還真正產(chǎn)自草原？草原是否還像想象中的那么純潔、干凈？等等，所有這些最終都有下定論的時(shí)候，廣大民眾都有覺悟的時(shí)候，至?xí)r，蒙古大軍還有立足之地嗎？俗語(yǔ)說(shuō)得好：群眾的眼睛是雪亮的，你可以在某些時(shí)候欺騙所有的人，也能在所有的時(shí)候欺騙某些人，但不能在所有的時(shí)候欺騙所有的人。元朝帝國(guó)只堅(jiān)持了區(qū)區(qū)90年的歷史已充分說(shuō)明了這一點(diǎn)。

　　其二，用兵之法：十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之。故小敵之堅(jiān)，大敵之擒也。

　　蒙古鐵騎雖則銳不可擋，無(wú)堅(jiān)不摧，長(zhǎng)驅(qū)直入，占領(lǐng)了中原的大部分領(lǐng)土，但其戰(zhàn)線過(guò)長(zhǎng)，人心不歸，犯了兵家之大忌也。這一點(diǎn)同樣是現(xiàn)在的內(nèi)蒙兩支乳企所面臨的問(wèn)題，曾經(jīng)的快速增長(zhǎng)，乳品行業(yè)的良好趨勢(shì)促使其制定了相對(duì)較高的市場(chǎng)和銷售目標(biāo)，這本身就讓其必須通過(guò)無(wú)限的擴(kuò)張才能予以達(dá)到，而導(dǎo)致的后果必然是銷售區(qū)域的盲目擴(kuò)張、銷售層級(jí)的不斷增多、銷售隊(duì)伍的不斷膨脹以及營(yíng)銷費(fèi)用的無(wú)止限增加等等。當(dāng)企業(yè)限入這種周而復(fù)始的循環(huán)之中的時(shí)候，當(dāng)我們集中精力攻其一點(diǎn)的時(shí)候，還能不打敗外表看似強(qiáng)大的敵人嗎？

　　其三，欲鑲外，必先安內(nèi)！

　　這是古訓(xùn)，也是真理。從成吉思汗在世時(shí)的四子之爭(zhēng)到忽必烈與其弟阿里不哥的汗位之爭(zhēng)直至后世九朝皇帝的內(nèi)宮之爭(zhēng)，發(fā)生在其內(nèi)部的斗爭(zhēng)就一直沒有停息過(guò)，導(dǎo)致政治越來(lái)越腐敗，國(guó)庫(kù)空虛，人民生活災(zāi)難深重，最終爆發(fā)了農(nóng)民起義。而現(xiàn)在的蒙古兩支大軍也同樣股東眾多，政見不一，這難道不是內(nèi)部混亂的先兆嗎？前段時(shí)期出現(xiàn)的一支蒙古乳企上層發(fā)生劇烈震動(dòng)的事實(shí)也已充分說(shuō)明了這一點(diǎn)。

　　當(dāng)然，還有其四、其五……

　　只要中原諸侯們用心去挖掘，肯定能找到其“命門”所在。　

重拳出擊，一招制敵　　　　

　　戰(zhàn)爭(zhēng)的目的不外乎兩個(gè)，一個(gè)是打倒敵人，一個(gè)是讓敵人投降。不論哪一個(gè)目的，都有一個(gè)前提：讓敵人毫無(wú)還手之力。如果不出重拳，和敵人進(jìn)行“拉鋸戰(zhàn)”，使戰(zhàn)爭(zhēng)處于僵持狀態(tài)，最終誰(shuí)贏誰(shuí)輸就很難說(shuō)了。

　　商戰(zhàn)的目的也只有一個(gè)：讓消費(fèi)者“投降”。

　　如今消費(fèi)者的感覺器官每天都面臨著蒙古大軍的“狂轟亂炸”，他們?cè)缇捅粋窝b得非常隱蔽的羊皮外表所迷惑，在不明是非的情況下逐步被同化和臣服，此時(shí)的廣大被蒙在鼓里的消費(fèi)者已經(jīng)非理智的去一點(diǎn)點(diǎn)的消耗著自己的血汗錢，而依然崇拜著“偉大”的蒙古鐵騎。

　　讓消費(fèi)者理性越來(lái)越難。

　　讓消費(fèi)者明辨是非也越來(lái)越艱巨。

　　已形成的格局和既定事實(shí)，要想改變這一切，最有效的辦法就是“重拳出擊”。如果不出重拳，而是給消費(fèi)者“撓癢癢”，那么，不僅僅是所付出的努力和花費(fèi)的金錢不會(huì)有理想化的效果，而且有可能會(huì)適得其反，搬起石頭砸自己的腳。

　　所以，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，只要能看到對(duì)手的致命缺陷，就決不放棄機(jī)會(huì)，直插其軟肋，做到“一招制敵”，天下就是你的天下。

　　就有一位中原侯爺，利用對(duì)手不同包材中的口味不一的現(xiàn)象，而竭力宣傳對(duì)手把最好的牛奶放在貴的包材里，把最差的牛奶放在便宜的包材里，自己為了消費(fèi)者的利益不去做這虧心事，從而將最好的牛奶放到最經(jīng)濟(jì)的包材里，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的炒作和不停的灌輸，最終占領(lǐng)該區(qū)域市場(chǎng)。這就是抓住對(duì)手軟肋重拳出擊的很好的例子。

　　當(dāng)然，除了“重拳”，還要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行“拉攏”，盡量做到“推”、“拉”合二為一?！巴啤笨梢浴暗埂比?，“拉”也可以“倒”人，推拉結(jié)合，人就“倒”的更快了。

　　推，發(fā)力要重；拉，用力要猛。

　　如此，焉有不勝之理？ 　　

　　避實(shí)就虛，迂回戰(zhàn)斗　　

　　一種沒有大量的推廣宣傳資金支持的市場(chǎng)運(yùn)作越來(lái)越難。這一點(diǎn)恐怕是眾多中原諸侯們的共同感受。

　　所有的諸侯在雄心勃勃的時(shí)候，都是因?yàn)榭吹搅诉@個(gè)行業(yè)蘊(yùn)含著巨大的市場(chǎng)需求和廣闊的市場(chǎng)前景，而當(dāng)真正介入其中之后，才發(fā)現(xiàn)：理想和現(xiàn)實(shí)之間的落差是那樣的巨大。

　　首先，蒙古大軍在市場(chǎng)上已經(jīng)牢牢地占領(lǐng)了市場(chǎng)，“草原的貨”好像都賣得不錯(cuò)，而“自己家的貨”在市場(chǎng)上總是步履維艱。草原產(chǎn)品的忠誠(chéng)消費(fèi)者好像總是那么多，而自己產(chǎn)品的忠誠(chéng)消費(fèi)者是那樣的少。

　　其次，草原產(chǎn)品的“品牌效應(yīng)”已經(jīng)深入人心，而自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上還是無(wú)關(guān)緊要。品牌就是號(hào)召力，沒有品牌影響也就沒有讓消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品的號(hào)召力。

　　還有，草原產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售通路已經(jīng)非常健全，產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售的全過(guò)程在有條不紊的進(jìn)行。而自己的產(chǎn)品在走向市場(chǎng)完成銷售的過(guò)程中，每推進(jìn)一步都非常困難。

　　最后，就是解決這些問(wèn)題需要資金，甚至是大量的資金。需要大量的資金去樹立品牌形象，需要大量的資金去組建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)打通銷售通路，需要大量的資金去進(jìn)行市場(chǎng)維護(hù)。

　　而且更要命的是諸侯從來(lái)就沒有過(guò)這么多的資金或者已經(jīng)沒有足量的資金來(lái)解決這些難題。

　　侯爺們一下子從天堂跌入地獄，備受酷刑的煎熬。

　　兵法云：敵雖眾，可使無(wú)斗；形兵之極，至與無(wú)形；出其所必趨，趨其所不意，則勝可為也。

　　戰(zhàn)場(chǎng)上決定勝負(fù)的時(shí)刻只有短短的一瞬間，但決定勝敗的因素有很多。在自知無(wú)法與之形成正面對(duì)抗的時(shí)候，可以采用多種營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的有效組合，避其鋒芒，或許可能會(huì)有意外的收獲，而且往往會(huì)比單一的營(yíng)銷策略更有效。

　　北伐后的中國(guó)共產(chǎn)黨在自知無(wú)權(quán)、無(wú)槍、無(wú)勢(shì)的情況下，轉(zhuǎn)入地下戰(zhàn)斗，積極采取了農(nóng)民運(yùn)動(dòng)、游擊戰(zhàn)、敵后武裝、尋求合作等種種措施，初步實(shí)現(xiàn)了統(tǒng)一政權(quán)、聯(lián)蔣抗日，建立紅色根據(jù)地等戰(zhàn)略目標(biāo)，并在國(guó)民黨多次圍剿后失利的情況下以同樣的形式化整為零，積蓄力量，最終從當(dāng)初的3萬(wàn)人發(fā)展到百萬(wàn)大軍，統(tǒng)一了全中國(guó)。

　　現(xiàn)在的中原諸家乳品企業(yè)豈不是與當(dāng)初的中國(guó)共產(chǎn)黨有同等的遭遇？何不學(xué)學(xué)我們革命前輩們的靈活、機(jī)動(dòng)游擊戰(zhàn)術(shù)，打不過(guò)就跑，跑不過(guò)就兜圈子，邊兜圈子還得回頭放上一槍，抽空就來(lái)個(gè)殊死搏斗。這樣鹿死隨手就很難說(shuō)了。　　

　　無(wú)中生有，死纏爛打

　　商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。你“溫良恭儉讓”，但敵對(duì)品牌不會(huì)和你客氣。市場(chǎng)份額一般是個(gè)定量，誰(shuí)都希望消費(fèi)者只鐘情于自己而不鐘情別人，誰(shuí)都希望敵人倒下去自己站起來(lái)。

　　而有時(shí)敵人看起來(lái)是那么的強(qiáng)大，很難一下子抓住對(duì)方的軟肋，怎么辦？只好想辦法“嫁禍于人”，讓消費(fèi)者對(duì)敵人產(chǎn)生惡感，如此才可能有機(jī)會(huì)亂中取勝。但前提是不要觸動(dòng)“不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)”這條商業(yè)游戲的基本規(guī)則，否則，就算是別人死得難堪，自己死得會(huì)更難堪

　　如果連“嫁禍于人”都找不到合適的借口，那就干脆“無(wú)中生有”，對(duì)敵人“死纏爛打”，讓敵人哭笑不得還拿你毫無(wú)辦法。

　　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本規(guī)則并不是“平等競(jìng)爭(zhēng)”，因?yàn)楦嗟臅r(shí)候大家根本就不在同一條起跑線上，你沒有辦法與別人平等競(jìng)爭(zhēng)。所以，“無(wú)中生有”、“損人利己”便順理成章地成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的可行性手段。

　　各路諸侯在市場(chǎng)上推廣產(chǎn)品，那些打破常規(guī)、采用“新穎不俗”的營(yíng)銷技戰(zhàn)術(shù)的侯爺們自然能賺很大的便宜。

　　某段時(shí)期曾經(jīng)常聽到某某品牌里喝出蚊子了，某某產(chǎn)品過(guò)期還在市場(chǎng)上賣了，甚至還有更過(guò)火的講喝出避孕套什么的了……等等的傳言，難道這些都是確有其事嗎？據(jù)我了解就有很多的謠言來(lái)源于我們的侯爺們自己憑空捏造出來(lái)的。在這里不是提倡諸位侯爺們都這么極端的去運(yùn)做，而是希望在合理的游戲規(guī)則范圍之內(nèi)，通過(guò)多樣的營(yíng)銷手段來(lái)起到打倒敵人，抬高自己的效果。

　　我們的內(nèi)功沒有別人高，想再怎么苦練或許都已經(jīng)為時(shí)晚矣，但又不想任其欺負(fù)，那怎么辦？只有多學(xué)幾種套路，多會(huì)幾個(gè)奇招怪式，這樣才有可能打贏敵人。

　　所謂傳統(tǒng)的、現(xiàn)代的營(yíng)銷技術(shù)手段之間，并無(wú)高低優(yōu)劣之分，只有適用和不適用之別。針對(duì)不同的產(chǎn)品、不同的市場(chǎng)狀況采用不同的營(yíng)銷手段，才有可能最大限度的“克敵制勝”?！　?/p>

　　結(jié)語(yǔ)：

　　這是個(gè)“秩序和混亂”并存、“良知和墮落”共生的時(shí)代！在這樣一個(gè)市場(chǎng)環(huán)境里，“適者生存”的內(nèi)涵只有兩個(gè)字，就是“戰(zhàn)斗”！

　　我們渴望著誠(chéng)信、平等、自由、公正的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序，然而，在這個(gè)“草莽英雄”時(shí)代，為了這種秩序得到來(lái)，我們要做的不是“書生”，而是“戰(zhàn)士”。

　　只有英雄，才能成為成功者！

　　只有“戰(zhàn)士”，才能成為英雄！

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