安利，銷售人員的試金場(chǎng)，激情和人脈圈是資本，微創(chuàng)業(yè)是歸宿。安利銷售人員，似乎與業(yè)有所成者毫無(wú)關(guān)聯(lián)。而一度讓英語(yǔ)瘋狂的李陽(yáng)，居然也高調(diào)加入安利的直銷大軍。不知，是安利的借題炒作，還是李陽(yáng)的窮途末路？

李陽(yáng)發(fā)跡于英語(yǔ)教育市場(chǎng)，而時(shí)下，英語(yǔ)教育市場(chǎng)的旺盛，映襯李陽(yáng)瘋狂英語(yǔ)的冷落。新東方憑借25億營(yíng)業(yè)額傲視群雄，環(huán)球雅思、學(xué)而思等機(jī)構(gòu)紛紛上市，營(yíng)銷教育空前繁榮。而最正宗、最早起步的李陽(yáng)瘋狂英語(yǔ)，卻日漸衰落，自己號(hào)稱的營(yíng)業(yè)額也只有2個(gè)億。除了個(gè)人形象重創(chuàng)于2011年，還有其他客觀原因嗎？

葉敦明認(rèn)為：產(chǎn)品的落后，是李陽(yáng)這個(gè)先發(fā)者在春天里打寒顫的主因。瘋狂英語(yǔ)，只是讓不敢講英語(yǔ)、沒機(jī)會(huì)講英語(yǔ)的人，敢于在公眾場(chǎng)合張口。與其說(shuō)是學(xué)英語(yǔ)，不如說(shuō)是打破自我的軟弱與猶豫，它類似成功學(xué)，可落腳只是一門普通的技藝：英語(yǔ)的說(shuō)，而且是中國(guó)式的說(shuō)。

瘋狂英語(yǔ)，有了一個(gè)銳利的破冰產(chǎn)品，完成了英語(yǔ)口語(yǔ)的掃盲運(yùn)動(dòng)，而自己沒有持續(xù)升級(jí)。當(dāng)英語(yǔ)外交已經(jīng)在很多小學(xué)甚至幼兒園立足的時(shí)候，中國(guó)式的瘋狂英語(yǔ)自然少了優(yōu)質(zhì)的群眾基礎(chǔ)。英孚等機(jī)構(gòu)，在占據(jù)小學(xué)編制內(nèi)的外教市場(chǎng)之后，還以升級(jí)版的系統(tǒng)教材，開始引導(dǎo)那些想學(xué)的更好，或者想高中就到英語(yǔ)國(guó)家讀書的學(xué)生，這塊市場(chǎng)也許不是最大，可卻是價(jià)格最不敏感、利潤(rùn)允許驚人的藍(lán)海區(qū)，因?yàn)?，它圓的是一個(gè)人、一個(gè)家庭的夢(mèng)想。

李陽(yáng)，也許是一個(gè)好的銷售員，但不是一個(gè)好的營(yíng)銷經(jīng)理，更不是一個(gè)卓越的產(chǎn)品經(jīng)理！瘋狂英語(yǔ)，學(xué)校的現(xiàn)場(chǎng)演講是主要推廣手段，李陽(yáng)殘存的影響力是品牌利器，而營(yíng)業(yè)收入則主要來(lái)自現(xiàn)場(chǎng)推銷的書本光盤。高費(fèi)用的地面站，每次的營(yíng)收卻只有幾萬(wàn)元，也只好委屈李陽(yáng)每年演講600場(chǎng)以上，還要?jiǎng)佑媚敲炊嗟牡孛嫘》株?duì)。葉敦明認(rèn)為，李陽(yáng)不是一個(gè)好的營(yíng)銷經(jīng)理，http://china./因?yàn)樗麤]有擺脫面對(duì)面?zhèn)鞑サ氖`，也沒有給自己個(gè)人的品牌影響力找到一呼百應(yīng)的營(yíng)銷組合?；旧?，他還是一個(gè)人在戰(zhàn)斗。李陽(yáng)，也不是一個(gè)卓越的產(chǎn)品經(jīng)理。他的瘋狂英語(yǔ)，沒有找到新的價(jià)值點(diǎn)，到底是為校內(nèi)英語(yǔ)學(xué)習(xí)加分，還是為考證沖刺呢？瘋狂英語(yǔ)，在手機(jī)都能隨時(shí)看英語(yǔ)大片、聽英語(yǔ)廣播的時(shí)代，離線與在線的情景化學(xué)習(xí)，必須植入到新的產(chǎn)品中。

瘋狂英語(yǔ)，勢(shì)頭低落，那么，李陽(yáng)賣安利，又有什么本錢？可能有三。第一，士氣激勵(lì)的看家本領(lǐng)，打雞血對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的推銷尚有不錯(cuò)的殘值；第二，分支機(jī)構(gòu)的銷售人員，也許可以迅速建立起小范圍的安利銷售圈；第三，名人效應(yīng)的最后兌現(xiàn)，趁著李陽(yáng)還有一些知名度，趕緊注入到一個(gè)有活力的新銷售團(tuán)隊(duì)中。

反觀李陽(yáng)瘋狂英語(yǔ)，從一、二線市場(chǎng)，退縮到三、四線市場(chǎng)，若經(jīng)營(yíng)有方，也許在短期內(nèi)還能小上一個(gè)臺(tái)階，若能將安利的市場(chǎng)下沉的機(jī)會(huì)抓住，也許還能造就安利直銷的一個(gè)新奇跡！葉敦明認(rèn)為，賣產(chǎn)品，可以先賣人；可之后，就必須以產(chǎn)品和企業(yè)品牌贏取客戶，個(gè)人的名氣作為插曲，但不能再作為主旋律，反而，個(gè)人名氣要接產(chǎn)品或企業(yè)的名聲得以上升，只是在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)刻反哺品牌。李陽(yáng)，與瘋狂英語(yǔ)，魚水關(guān)系始終沒有達(dá)成。李陽(yáng)賣安利，但愿不是昔日霸主的落寞歸宿。

工業(yè)品銷售與營(yíng)銷，有干法、沒章法，在“四新”方面問題尤其嚴(yán)重：1）新產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)說(shuō)了算，2）新產(chǎn)品推廣展會(huì)湊熱鬧，3）品牌塑造靠畫冊(cè)與競(jìng)價(jià)排名，4）新行業(yè)或新區(qū)域擴(kuò)張靠人脈。捆起來(lái)的手腳，又怎能自我拯救呢？葉敦明認(rèn)為：工業(yè)品銷售與營(yíng)銷，要從體系角度解決操作問題，要從工具方法引導(dǎo)管理能力的升級(jí)，更要從戰(zhàn)略執(zhí)行力ABCD循環(huán)中夯實(shí)業(yè)績(jī)發(fā)展根基。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：