品牌的背后一定是“文化先進又先行+規(guī)范管理+有效創(chuàng)新”等三個方面的內容支撐的。

    “金六?！薄袊鴤鹘y(tǒng)優(yōu)良文化的深化和升華——“借酒消費”替代“借酒消愁”，豐富酒文化

    在市場競爭中，如果類似企業(yè)員工個體素質劃分的方法，對企業(yè)進行市場檔次劃分的話，可以把企業(yè)在市場中的檔次劃分為五個層次，從高到低的層次依次是：文化——標準——品牌——服務——產品等，而且較高的層次是包含較低層次的多個因素的。

    綜觀金六福的運作和崛起，我們不難發(fā)現：金六福在短短的幾年的時間里，迅速成為白酒業(yè)中的知名品牌白酒，譜寫新的酒業(yè)神話，就是金六福立足中國傳統(tǒng)文化最具歷史生命力、滲透或覆蓋全世界華人家庭的“壽、福、康、德、和、孝”的優(yōu)良文化“資源和資產”綜合運用和實現了文化先行的戰(zhàn)略，從金六?！罢Q生”取名的那天開始，就在消費者心目中搶占了最高點，經過適宜時機和撞擊力強的廣告表現方式，在消費者的心目中留下了非常親切和深刻的記憶，眾多消費者在為了表達特定心情的時候，自然會首選金六福來“借酒消費”，與此同時，金六福在文化策略的導引下，資金、技術、質量、營銷、管理等五大要素全方位的保證，也是金六福等成功的基礎，換句話說：金六福之所以能成功，是因為他們善于運用“精細管理工程”中的“六精”要素。

    “瀏陽河”表達和借助偉人毛澤東的情節(jié)——流淌眾人內心，實現親情溝通；

    現代人的社會工作和生活節(jié)奏日益加快，人際間的親情和真誠交往會受到不同程度的影響，因此人們在為了某一個主題或原因聚餐飲酒的時候，通常會借助酒力、酒興來表露內心的世界，實現人際間的真誠溝通或宣泄一種內心的情感，從這個角度上講：酒是流趟于心與心之間的特殊媒介或載體，喝進的是白酒，流露的是純真感情，酒的很大功效就在于此。那么，能反映和凝結全中國人民情節(jié)的最好代表是誰呢？是讓中國人民站起來、揚眉吐氣的偉人——毛澤東同志，“瀏陽河”很好地表現和利用了中國人民對毛澤東同志的特殊情節(jié)，讓“瀏陽河”酒一出來就讓眾人感到親切；另外，中國人民站起來還不夠，還要站的高，因此“瀏陽河”在宣傳產品時，大量啟用具有鄉(xiāng)情韻味的體育項目冠軍，借以表達“瀏陽河”的卓越品質，讓消費者在飲酒時領略到登上高峰的感覺，達到了一個境界就是：酒不用喝高，有“瀏陽河”就高！

    金六福和“瀏陽河”的都是立足和運用優(yōu)良文化要素、從文化營銷的高度來實施創(chuàng)新營銷和整體運作而實現成功的，但他們選擇的角度各有不同，金六福是借助和發(fā)揚中國傳統(tǒng)特性的最全文化要素，“瀏陽河”表現和借助新中國、新文化的最高因素。

    只有優(yōu)良特征性文化的東西才是最有生命力、輻射力、影響力的，消費者一旦認同、欣賞、接受了您的文化，就一定能在各種場合下首選想到要享用您的產品和服務。

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