口頭表達是律師的戰(zhàn)略核武器,書面表達是戰(zhàn)術核武器

 作者:彭琰    118

 

在現(xiàn)代戰(zhàn)爭里,戰(zhàn)略核武器和戰(zhàn)術核武器都是核戰(zhàn)爭,都是先進科技的產物,其摧毀能力都是相當沉重的。

戰(zhàn)略核武器是以打擊“面和片”為標的物(目標)的,其特點是廣泛性和寬度,例如,要打擊巴格達市,只要核武器轟炸在了這個地區(qū),即使有10-20公里的距差,也算完成了戰(zhàn)略任務。

而戰(zhàn)術核武器是以打擊“點”為標的物(目標)的,因而,它要求絕對的準確性、穩(wěn)定性和唯一性。其特點是針對目標核心,準確瞄位,不能偏離,不能擴散,更不能打死彈。因為,如果發(fā)生失誤,就會造成全盤的損失,則就影響了整個戰(zhàn)略計劃。例如,目標是巴格達的軍事基地,目標核心只有1公里直徑,但轟炸直徑卻達到了3公里,結果就有可能造成無辜者的傷害。

對于律師而言,無論是在法庭上,還是在談判桌上,口頭的闡述、論辯、討價還價,是應該有寬度、廣度或情感話題的鋪墊的。這是由口頭表達的特點所決定的??陬^語言是最富感情色彩的,最能直接影響到聽者的第六感官。

因而,口頭表達就需要有濃重的色彩,以使語言具有感染力、影響力和回味力。能使聽者產生想象力,是講話者的更高層次的成功,例如,一個調解的談判,如果沒有將和解后將產生的友好關系和合作前景有個形象的描述,有誰愿意讓步而和解?“放下屠刀,立地成佛”是個經典的比喻,這是規(guī)勸者最成功、最有效、最具體的表達,這是最富有效力的談判。

而書面的文字表達就像戰(zhàn)術核武器一樣,玩弄者必須具有極致的準確性、極致的專業(yè)性和極致的高超的修養(yǎng)。“文如其人”是對文字對人的影響力和作用力的貼切描繪。不能寫文章或寫不出好文章的人,越來越難以成功并出露頭腳。對于律師而言,更加如此。我的觀點是,舞文弄墨的能力和慣性,占律師成功率的70%,一個只靠嘴皮子的律師不可能有長久的立足之地。

互聯(lián)網時代,“內容為王”。沒有思想,沒有個性,沒有專業(yè)精神,更沒有綜合素養(yǎng)的人,無法做到讓人尊重。法庭的開庭審理工作,也越來越依賴于互聯(lián)網,尤其是國際法庭的審理更是充分利用互聯(lián)網,這節(jié)省了大量的財力、人力,而在網上審案,書面文字是第一表達的載體。

專業(yè)支撐思維,學識支撐思想,修養(yǎng)支撐創(chuàng)造,才華支撐成功。這些不僅是色彩的,更是力量的。

彭琰
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