每一個企業(yè)都希望賺錢。但是，并不是所有的企業(yè)都賺錢，甚至很多企業(yè)在虧損。在企業(yè)管理中，銷售管理常常成為人們關注的焦點，這是因為企業(yè)的銷售量／額、銷售利潤直接影響到企業(yè)以及企業(yè)中的員工切身利益。但是，只關注銷售管理的企業(yè)銷售業(yè)績往往做不好。只有關注員工，重視企業(yè)的人力資源管理才能提高企業(yè)的利潤。

　　我們分析一下企業(yè)的利潤公式：利潤＝銷售額－產(chǎn)品成本－銷售費用－財務費用－管理費用－稅金；銷售額和其他各種費用決定了企業(yè)是否賺錢。

　　銷售額≤（產(chǎn)品的價格＋質(zhì)量＋品牌＋市場推廣方式等）（銷售隊員的能力＋努力）

　　在決定銷售額的公式的右側(cè)“銷售員工的能力＋努力”都是人力資源管理的問題。有能力的員工首先是由于有效的測試甄選、招聘。還有：員工進入公司后的合理任用；結(jié)合其自身特點和工作需要的培訓、開發(fā)；員工的職業(yè)生涯規(guī)劃等等對員工的能力都有重要的影響。企業(yè)的考評、薪酬福利、培訓、任用、職業(yè)生涯規(guī)劃，企業(yè)文化氛圍等等都直接影響著員工的工作態(tài)度是否“努力”。所以說，企業(yè)的銷售額是企業(yè)的人力資源管理決定的，優(yōu)秀的人力資源管理，能帶來良好的銷售額。

　　我們再來看決定銷售額的其他幾個方面：價格、質(zhì)量、品牌、市場營銷等等。例如價格：產(chǎn)品（例如樓盤、汽車、西裝等）的最初定價和產(chǎn)品的價格調(diào)整都是難度很大、很復雜的事情，對產(chǎn)品的競爭能力（銷量）有重要影響。要做好定價、調(diào)價工作，相應人員需要有較高的綜合素質(zhì)，較強的專業(yè)能力以及積極努力的工作態(tài)度。這些都是人力資源管理要解決的問題。

　　同樣，通過分析產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌、市場推廣方式等等其他幾項影響產(chǎn)品銷量要素的決定因素都能得出一個結(jié)論：搞好人力資源管理工作，才能提高企業(yè)的銷售額。同樣我們也可以通過分析“產(chǎn)品成本、銷售費用、財務費用、管理費用”的決定因素得出類似結(jié)論：搞好人力資源管理才能降低產(chǎn)品成本，減少銷售費用、削減財務費用、壓縮管理費用。所以說：有效的人力資源管理是企業(yè)利潤的來源。

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