有個故事，說的是，有個獵人，藏在樹后，拉開槍栓，欲打那樹上的小鳥，先知先覺的鳥發(fā)現(xiàn)情況不好，就先飛了；獵人端起槍，第二只后知后覺的鳥也飛了；獵人瞄準了第三只鳥，第三只鳥想：他不一定能瞄準我。結果，第三只不知不覺的鳥被打死了。

　　目前中國的一些保健品企業(yè)就象那被瞄準的小鳥，正處在危險之中。

　　由于近些年一些保健品企業(yè)過度夸大和承諾產(chǎn)品功能，過度挖掘客戶資源，瘋狂圈錢，致使患者深受其害，已經(jīng)引起了全社會的廣泛關注。尤其是新廣告法的出臺，政府、媒體、消費者這“三桿獵槍”都一致地瞄準了這些保健品企業(yè)，致使這些依靠虛假廣告快速圈錢生存和發(fā)展的企業(yè)已經(jīng)無法運用以前的手法了，而其他方法又不會，又舍不得離開自己熟悉的保健品行業(yè)，而銷售情況越來越糟。有的已經(jīng)臨近懸崖邊緣，汲汲可危；有的更是早已關門大吉，或被其他企業(yè)兼并。

　　中國保健品行業(yè)的一些先知先覺的企業(yè)早已經(jīng)現(xiàn)實了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，后知后覺得的企業(yè)也已經(jīng)開始準備轉(zhuǎn)型，誰會成為下一個被“打死”的不知不覺者？

　　為此，筆者前些天曾在中國營銷傳播網(wǎng)(emkt)上發(fā)了一份貼子，題目就叫“雞叫了，天亮了。未醒人，該醒醒了！”

　　那么，尚未覺醒的保健品企業(yè)，2006年應往哪里去？

　　筆者認為，出路有以下幾條：

　　一、 逃亡

　　或者美其名曰：“向其他行業(yè)進軍！”

　　比如，正一堂策略機構今年策劃的魔面產(chǎn)品就把保健食品做成食品賣，離開了保健品圈，把魔面賣到了濟南全國糖酒會上，在食品類招商中拔得了頭籌，幫助客戶僅花了20多萬元的招商宣傳費，當場就實現(xiàn)招商8000多萬元，成為了2005年濟南全國糖酒會上的一大亮點。以致該公司現(xiàn)場招商人員忙的連經(jīng)銷商的咨詢都顧不上回答；該公司的馬總因恐將來生產(chǎn)不及，有損公司聲譽，連續(xù)推掉了后到的多家訂戶。

　　再比如，筆者曾經(jīng)所在的有中國保健品行業(yè)領軍團隊之稱的蜥蜴團隊，早在新廣告法出臺之前，就已經(jīng)轉(zhuǎn)為“賣鍋”（樂無煙）和用保健品手法“武裝”消費電子產(chǎn)品（如好記星等），取得了豐碩的成果，劈出了又一片廣闊的天地。

　　俗話說，“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”。如果在很遠的地方有無數(shù)的財富等著大家去分，誰的車跑的快誰就分的最多，跑的慢的就一無所獲，甚至會累死途中。那么，如果你還駕駛著你那破舊不堪的老爺車，在保健品這條已經(jīng)被一些不規(guī)矩的企業(yè)、操盤手砸的到處都是坑的道上，一路顛簸，一無反顧地前行，你能跑得快嗎？你能不被淘汰嗎？

　　保健品的很多運作手法是十分有效的，它們曾經(jīng)創(chuàng)造出了很多營銷奇跡。并且，這些營銷手法在其他有的行業(yè)還是比較先進的。中國的市場經(jīng)濟發(fā)展到今天，已經(jīng)有很多比保健品有前途的未被破壞的行業(yè)，因此，如果運用保健品營銷手法，在那些行業(yè)施展，將是又一個更大的舞臺。

　　逃亡應是2006年眾多保健品企業(yè)的上上策！

　　二、換車

　　或者叫改裝新車。

　　即，暫時停下來，把你那破車改裝成特快列車，哪怕改裝成普通快車也行。也就是說，新瓶裝老酒，就象史玉柱先生那?，虽然缕A幕故潛＝∑罰床蛔霾飯δ芮砍信擔霾非楦諧信擔ā八屠窬退湍園捉稹保┝?，主打礼品牌，中国本就蕮岏易l蠊?，因此，讋蚧也就扂生地邦侞铬V泄諧∽齟罅?，甲寭]腥死礎凹喙堋?，也脫]腥死礎罷也輟?，更矒]沒ù罅ζ懟暗卣叵怠薄?

　　或者，如果你覺得自己原來的報紙廣告文案寫法或會務營銷等手法過時了，就增加一些新的元素。比如，融入一些品牌的元素，增加企業(yè)可信度等。

　　不過，要想做到并且做好這點，并非易事，需要操盤者具備“專家”、“工程師”至少是“技術員”的能力。因為，要把破車改裝成特快列車畢竟不是個小工程，技術含量可要比僅僅駕駛破車高多了。正因為如此，史玉柱先生才是中國保健品領域的真正營銷高人、真正營銷領袖。

三、換槍

　　我小時候看過一部電影，叫《神鞭》，說的是，清末有個辮子功全國無敵的武林高手，在一次與洋人的戰(zhàn)斗中，他那比生命還珍貴的辮子不幸被洋人現(xiàn)代化的洋炮給炸斷了。迫不得已，他不得不改用起手搶。經(jīng)過苦心練習，功夫不負有心人，他終于成為了一等一的神槍手，又掌握了一項全新的現(xiàn)代化的新武器和新技術，擁有了一片全新的前程。

　　中國武術中有18般兵器，真正的武林高手是18般武藝樣樣精通，大刀暫時不好使了，就改用長矛，或者改用其他，反正會好幾門手藝，丟掉一樣也沒關系，照樣厲害。

　　保健品營銷也有很多方法，因此，也不能死求在一棵樹上只等著吊死，而應該抓緊時間多學些其他技能，自己熟練并且一直依賴的報紙整版廣告或者會務營銷手法暫時不好使了，就學著改用其他方法，繼續(xù)前行。比如，根據(jù)自身情況，靈活采用多層直銷（或變象多層直銷）、事件營銷以及其他行業(yè)其他好的營銷方法等。

　　筆者在最近主持的有個項目中就著手將企業(yè)品牌規(guī)劃和變相直銷有機結合，即采用品牌形象+變相直銷激勵政策，快速建立人網(wǎng)和店網(wǎng)，實現(xiàn)營銷倍增。

　　四、換地

　　比如，如果一二三級城市市場都不好做了，就到縣城去，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)去。今年上半年，我們在為一家保健品企業(yè)做會務營銷咨詢時，就曾考慮把會開到農(nóng)村大隊去，在那里，只需通過村部的廣播就能召集很多的潛在顧客，費用比城市更低。

　　五、換時

　　即，如果近段時間報紙整版廣告或會務營銷不好使了，那就等過了這段時間返過頭來再重新運用，現(xiàn)在暫時采用其他方法過度。

　　……

　　總之，需要換和變。市場唯一不變的就是變，營銷方法也應隨時隨地的改變。這里最主要的，就是老板和操盤手的思維要變。誰變的適時、適地、適當，誰就有可能成為下一輪比賽的贏家。

　　曾經(jīng)的保健品輝煌給了眾多保健品人興奮，但它畢竟已經(jīng)成為了過去式，或者正在成為過去式，真正的企業(yè)家應當生活在未來，而不應生活在過去和現(xiàn)在。

　　2006年將是保健品整改的一年或者是規(guī)范發(fā)展的一年。

　　愿在新的一年中，舊的保健品人能夠創(chuàng)造出更多更大的新的奇跡！

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