據(jù)國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局相關(guān)資訊顯示：“在國(guó)家首輪GMP認(rèn)證當(dāng)中，全國(guó)有3959家企業(yè)達(dá)標(biāo)，預(yù)計(jì)年內(nèi)仍將有800多家藥企因達(dá)不到GMP認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)而退出市場(chǎng)?！苯?jīng)過刮遍祖國(guó)大陸的GMP認(rèn)證風(fēng)暴，大陸藥企剩下將會(huì)在4000家左右。

從廣西區(qū)食品藥品監(jiān)督管理局相關(guān)資訊表明，目前，有71家藥品生產(chǎn)企業(yè)未能在大限前通過GMP認(rèn)證，被要求停止藥品的生產(chǎn)工作，以確保大限內(nèi)，廣西所有藥品制劑和原料的生產(chǎn)全部符合GMP要求。

廣西區(qū)食品藥品監(jiān)督管理局要求，應(yīng)該停產(chǎn)的企業(yè)必須提高認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)法制觀念，堅(jiān)決執(zhí)行停產(chǎn)的規(guī)定，確保真正停產(chǎn)；妥善處理好停產(chǎn)工作，安排好職工，維護(hù)好設(shè)施、設(shè)備，保管好產(chǎn)品、原輔材料，培訓(xùn)好人員，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、加快改造步伐；各市藥監(jiān)局要加強(qiáng)對(duì)停產(chǎn)工作的監(jiān)督。

據(jù)悉，廣西原有應(yīng)通過GMP的藥廠169家，目前僅有98家通過驗(yàn)收。被要求停產(chǎn)的制藥企業(yè)還有一次整改的機(jī)會(huì)，就是要在大限內(nèi)，通過GMP驗(yàn)收，方可繼續(xù)生產(chǎn)。

這不是危言聳聽。

當(dāng)今，藥企行業(yè)內(nèi)不是流行這么一句格言？“搞GMP是死路一條，不搞GMP是死路難逃?！?/p>

所以，目前廣西通過GMP認(rèn)證的國(guó)內(nèi)藥企，未必就能喜笑顏開。為了完成該認(rèn)證，基本上80的企業(yè)向銀行大量舉債進(jìn)行設(shè)備改造，負(fù)載累累。但完成達(dá)標(biāo)后，卻因開工率不足，約有70％的設(shè)備處于閑置狀態(tài)。

目前，通過GMP認(rèn)證的廣西藥企，面臨六大困惑和陰影：

其一，生產(chǎn)資金嚴(yán)重不足，讓企業(yè)喘不過氣來。因?yàn)?，為了通過GMP認(rèn)證，可以說，80%的企業(yè)基本是可以抵押的標(biāo)的物完全用上，才勉強(qiáng)跨越GMP的關(guān)卡，但最后，還是欲笑還寒！

其二，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，品種不齊。有些企業(yè)原來只是應(yīng)付認(rèn)證而委托生產(chǎn)樣檢，基本沒有生產(chǎn)；

其三，廣西藥企產(chǎn)品基本是中藥大通路產(chǎn)品，沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品個(gè)性，難于獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷！

其四，品牌構(gòu)建意識(shí)淡薄，只有少量數(shù)家企業(yè)注重企業(yè)品牌，但也是停留在一些傳統(tǒng)，沒有實(shí)現(xiàn)完全的品牌資源的整合利用，特別是廣告?zhèn)鞑ド?，顯得考慮欠妥，訴求傳播和形象顯得比較凌亂無(wú)章，這是品牌傳播的大忌；

其五，營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)意識(shí)不強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)根基不牢靠，過分依靠經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)和實(shí)力，陷入難于自拔的僵局；有些企業(yè)，自身根本沒有營(yíng)銷隊(duì)伍。

其六，人員素質(zhì)低下，難于應(yīng)付真正GMP高標(biāo)準(zhǔn)的要求。相關(guān)內(nèi)訓(xùn)工作沒有跟上，或是停留表面文章，培訓(xùn)得過且過，考試一大抄。

如何走出這些困惑？

筆者有一些建議，拋磚引玉，以供分享。

第一．面對(duì)生產(chǎn)資金不足，企業(yè)可以多方引資。當(dāng)然，現(xiàn)在一些企業(yè)已經(jīng)在推行，但深度不夠，還是對(duì)加入者采取觀望、排擠、防衛(wèi)心態(tài)，在合作上，大都抱有戒心，缺少真正的合作誠(chéng)意。

風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)，效益共享。這是合作的基本前提。既然有求于他人，就應(yīng)該拿出誠(chéng)意，不然，最后，會(huì)自食惡果。有這么一家制藥企業(yè)，目前有4、5個(gè)品種，因?yàn)樯a(chǎn)資金短缺，基本上實(shí)行對(duì)聘用營(yíng)銷人員實(shí)行全國(guó)總經(jīng)銷責(zé)任書，由責(zé)任人員全面開展招商、業(yè)務(wù)拓展工作，費(fèi)用有責(zé)任人員負(fù)擔(dān)，這是一個(gè)比較好的和可行的模式。該企業(yè)在推行這樣模式后，取得良好效果，銷售勢(shì)頭有穩(wěn)步增長(zhǎng)趨勢(shì)。

但好景不長(zhǎng)！為什么？這就得問企業(yè)啦！

因?yàn)?，該企業(yè)在看到招商工作開展不錯(cuò)后，覺得以為就可以大功告成。因此，在客戶與營(yíng)銷中心聯(lián)絡(luò)業(yè)務(wù)時(shí)，中心人員告知經(jīng)銷商的底價(jià)是比給責(zé)任人的底價(jià)還低，這就引起雙方的不快！同時(shí)。也給經(jīng)銷商一個(gè)感覺：這個(gè)企業(yè)管理混亂，難于合作！惡果只有自己嘗才嘗出滋味！

　　第二．產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，品種不全。怎么辦？廣西藥企產(chǎn)品基本是中藥大通路產(chǎn)品，沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品個(gè)性，難于獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷！怎么辦？

　　針對(duì)這種現(xiàn)狀，企業(yè)可以加快仿制品種的報(bào)請(qǐng)步伐，等不如做。

　　　　同時(shí)，可以在原有劑型上下工夫。在原來顆粒劑的基礎(chǔ)上，更改劑型，既改變?cè)袆┬蛦我坏木置?，又增加品種，何樂不為？比如：小兒感冒顆粒，這個(gè)劑型對(duì)小兒服用很不方便，那么可以針對(duì)小兒的用藥特點(diǎn)給予調(diào)整劑型，改為口服液等；現(xiàn)有的藏青果顆粒，是針對(duì)咽炎的，這是常發(fā)疾病，藥品應(yīng)該考慮患者方便攜帶，那么，此顆粒劑型可以改為含片，相信銷售應(yīng)該比原來劑型好，而且這個(gè)品種目前含片就一兩家企業(yè)，市場(chǎng)前景客觀。

　　從劑型改造切入，打造自己的優(yōu)勢(shì)劑型和品牌結(jié)構(gòu)。

　　第三．從品牌構(gòu)建入手，打造統(tǒng)一品牌，最好是產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌共同一致訴求，實(shí)現(xiàn)傳播資源的整合效應(yīng)，避免傳播資源浪費(fèi)。

　　企業(yè)樹立品牌，最忌諱的是：

　　品牌形象混亂，品牌訴求不清，口號(hào)經(jīng)常變，形象經(jīng)常換，或者在VI識(shí)別應(yīng)用過程中，沒有實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一步調(diào)，出現(xiàn)亂用局面，給消費(fèi)感覺：此品牌到底是否此品牌，茫然中，不知所措，何從談起企業(yè)的品牌知名度和認(rèn)知度。

　　也許，原有的一點(diǎn)形象基礎(chǔ)，都會(huì)蕩然無(wú)存？熟是悲呼？壯呼？

品牌樹立，是企業(yè)一項(xiàng)基礎(chǔ)工程，也是一項(xiàng)永遠(yuǎn)工程。不能馬虎。

某制藥企業(yè)，在廣西市場(chǎng)的知名度可謂家喻戶曉，歸功于它原來的品牌傳播策略和推廣策略的到位，使得企業(yè)產(chǎn)品銷售在區(qū)域成為消費(fèi)者忠誠(chéng)度較高的品牌，銷售勢(shì)頭節(jié)節(jié)攀升，大有獨(dú)占區(qū)域品牌領(lǐng)頭雁的架勢(shì)。

　　可是，企業(yè)沒有珍惜得來的戰(zhàn)果，以為戰(zhàn)果肯定是自己的！而忽略品牌維護(hù)期的形象傳播，雖然，還有一些廣告支持，但完全脫離原有的章法，導(dǎo)致目前銷售下滑的態(tài)勢(shì)。

　　可謂成家容易守家難！

　　殊不知，企業(yè)品牌樹立是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的形象工程，需要時(shí)時(shí)呵護(hù)和關(guān)注！缺少關(guān)愛，任何強(qiáng)勢(shì)品牌都是脆弱的！

當(dāng)然，學(xué)會(huì)懸崖勒馬，還是可以應(yīng)變危機(jī)的。

　　第四，加強(qiáng)自身營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，避免網(wǎng)絡(luò)空白，同時(shí)，加強(qiáng)營(yíng)銷人員和生產(chǎn)人員的全員營(yíng)銷理念培訓(xùn)， 樹立全員營(yíng)銷意識(shí)。

其五，以質(zhì)量保證企業(yè)的生存。好品牌，需要好產(chǎn)品。好產(chǎn)品，需要好員工，全面長(zhǎng)期開展業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)，提高全員素質(zhì)，應(yīng)對(duì)高標(biāo)準(zhǔn)的GMP質(zhì)量管理要求。

　　質(zhì)量才是營(yíng)銷始終制勝的法寶，才是品牌永久的保護(hù)傘。

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