明星跟著暖卡跑

　　與往年相比，2002年的保暖內(nèi)衣市場還算比較消停。如今銷售旺季已過，許多廠家松弛一下緊繃的神經(jīng)，紛紛馬放南山，盤點(diǎn)收成，但是近日婷美、北極絨聯(lián)手的消息傳來，讓人不得不重新緊張起來。

　　據(jù)報(bào)道，北極絨保暖內(nèi)衣的生產(chǎn)廠家上海賽洋向媒體透露，趙本山將同時(shí)出任旗下的北極絨和高科暖卡兩個(gè)保暖內(nèi)衣品牌的代言人。與此同時(shí)，婷美集團(tuán)董事長周楓默認(rèn)了這種說法，去年中科暖卡的形象大使陳道明繼續(xù)留任，和趙本山一起同臺搭幫唱戲。

　　有人戲稱，這趙本山、陳道明這下子全被“賣”了，拿一份錢，干兩份活，伺候兩個(gè)主子，讓婷美、北極絨兩家便宜沾大了。

　　對于為兩個(gè)品牌當(dāng)形象代言人，上海賽洋、婷美方面是否為趙本山、陳道明加價(jià)，雙方都以商業(yè)秘密為由，拒絕透露相關(guān)情況。

　　不過也有業(yè)內(nèi)人士對陳道明、趙本山兩個(gè)大男人聯(lián)手能否真正促進(jìn)暖卡這一技術(shù)品牌的形象提升表示懷疑。該人士認(rèn)為，陳道明內(nèi)斂沉穩(wěn)、揮灑自如而不張揚(yáng)，很具親和力，用于暖卡很貼切；相對而言，趙本山是鄉(xiāng)土有余，洋勁不足。如果要給陳道明找搭檔，最好是相得益彰的魅力女性，一個(gè)成熟穩(wěn)重，一個(gè)閉月羞花，這樣才般配。現(xiàn)在把兩個(gè)不同類型的中年男人硬拉到一塊唱對手戲，難免給人一種不倫不類的感覺。北極絨的品牌經(jīng)理解釋稱，如今保暖內(nèi)衣已經(jīng)成了普通消費(fèi)者居家過日子的大眾化產(chǎn)品，讓高科技品牌放下架子，低姿態(tài)貼近老百姓，卻非趙本山莫屬。

　　婷美臥榻之側(cè)，何容賽洋染指？

　　對于婷美和北極絨的這次聯(lián)盟，許多業(yè)界人士表示不解。婷美自己一手養(yǎng)大，已經(jīng)出落得象模象樣的暖卡技術(shù)為何能容得下北極絨染指呢？

　　據(jù)了解，去年婷美攜其在塑身內(nèi)衣市場的霸氣，與中國科學(xué)院中科集團(tuán)合作，搶占技術(shù)山頭，推出“中科暖卡”保暖內(nèi)衣，請來陳道明做形象大使，掀起一股“暖卡”旋風(fēng)，人們紛紛搶購，多年不見的打白條現(xiàn)象又重現(xiàn)了。據(jù)了解，去年中科暖卡內(nèi)衣銷售突破120萬套，殺入保暖內(nèi)衣的第一軍團(tuán)，暖卡纖維保暖技術(shù)也成了這個(gè)行業(yè)最具有市場沖擊力和技術(shù)門檻的高科技品牌，成為婷美又一個(gè)招財(cái)進(jìn)寶的“金蛋”。

　　對于為何把北極絨“引狼入室”，目前婷美集團(tuán)總裁、原名人營銷老總趙強(qiáng)認(rèn)為，無可否認(rèn)，暖卡以其獨(dú)一無二的高技術(shù)，經(jīng)過去年一個(gè)賽季的洗禮，站穩(wěn)了腳跟，并且取得不俗的戰(zhàn)績，在這種情況下，和北極絨合作在許多人看來是不可思議的。其實(shí)，從長遠(yuǎn)來看，眾人拾材火焰高，婷美、北極絨合作，把暖卡蛋糕做大了，實(shí)現(xiàn)1+1=3的結(jié)果，即使雙方平分，也比一家耍單幫、吃獨(dú)食強(qiáng)呀。

　　盡管如此，業(yè)內(nèi)對這種聯(lián)盟形式能否長久很懷疑，因?yàn)樵S多聯(lián)盟要么不了了之，要么反水的例子俯首皆是。北極絨總裁吳一鳴卻并不這樣認(rèn)為，“重復(fù)囚徒困境”模型表明，只有當(dāng)未來足夠重要時(shí)，基于回報(bào)的合作與共生關(guān)系能夠穩(wěn)定地建立。稀少的、或偶爾的，由于回報(bào)的可能性很小，才出現(xiàn)“一錘子買賣”，相當(dāng)于一次“囚徒困境”，其最優(yōu)解就是“背叛”。暖卡去年市場上的表現(xiàn)明擺著，其高科技支撐下的成長性是做市場的人都能預(yù)測到的。北極絨與婷美之間的合作是建立在未來高回報(bào)基礎(chǔ)之上的博弈選擇。

　　中科院沒事兒偷著樂

　　“剛剛消停的一年的保暖內(nèi)衣，今年要打大仗”，一位其他品牌的經(jīng)銷商憂心重重地預(yù)測，因?yàn)榻衲甑摹芭ā睂?shí)力業(yè)已翻了一番。

　　不過，對婷美、北極絨的南北合作，最樂意的莫過于提供暖卡纖維的中國科學(xué)院中科集團(tuán)了。

　　據(jù)了解，“暖卡”技術(shù)經(jīng)中科院數(shù)十位專家15年努力、數(shù)萬次實(shí)驗(yàn)，耗資數(shù)千萬研制而成，是以中科院細(xì)旦、超細(xì)旦丙綸長絲研究開發(fā)及應(yīng)用科研項(xiàng)目為基礎(chǔ)，集改性切片技術(shù)、紡絲技術(shù)、織造技術(shù)、染整技術(shù)、成衣技術(shù)為一體?！芭ā崩w維最接近人體肌膚分子結(jié)構(gòu)，其材料是醫(yī)學(xué)中用于制造人體器官的主要材料?！芭ā北妊蚪q輕20%、細(xì)50%，保暖率高。在保暖性、透氣性、導(dǎo)濕性、健康性、親膚性以及彈性方面，“暖卡”全面超過了其他天然以及人造材料。

　　為實(shí)現(xiàn)科技成果向商品的轉(zhuǎn)變，中科院專門成立了中科集團(tuán)，以公司機(jī)制開始了超細(xì)旦丙綸長絲產(chǎn)業(yè)化的歷程。2002年，中科集團(tuán)復(fù)制“萊卡”模式，與市場經(jīng)驗(yàn)運(yùn)做豐富的婷美一起進(jìn)行產(chǎn)品市場開發(fā)，真正地將暖卡這一技術(shù)品牌推向市場，并取得了相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)效益。

　　從中國科學(xué)院中科集團(tuán)的角度來看，暖卡作為一種中間技術(shù)產(chǎn)品，應(yīng)用的廠家越多，自己的影響越大，預(yù)期的利潤越大，對北極絨的加入，自然是投贊成票的積極態(tài)度。不過，該公司高層人士表示，為保證暖卡這一中科院試點(diǎn)的技術(shù)品牌戰(zhàn)略的成功，目前將嚴(yán)格限制加盟會員企業(yè)的資格，決不允許一些短期行為嚴(yán)重的企業(yè)進(jìn)來混水摸魚，損害暖卡的信譽(yù)。

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