市場(chǎng)環(huán)境分析：彩電行業(yè)處于新舊技術(shù)轉(zhuǎn)軌時(shí)期，數(shù)字電視2010年將得到普及，平板市場(chǎng)潛力巨大。在未來(lái)的幾年內(nèi)，平板電視將成為市場(chǎng)寵兒，是廠家利潤(rùn)的來(lái)源！傳統(tǒng)的CRT將為平板所取代，眾多新的競(jìng)爭(zhēng)者加入，憑借后進(jìn)優(yōu)勢(shì)將對(duì)傳統(tǒng)的彩電廠商造成巨大的沖擊！電腦、互聯(lián)網(wǎng)的普及將帶動(dòng)TV產(chǎn)業(yè)鏈的升級(jí)！3C、閃聯(lián)、信息家電、關(guān)聯(lián)家電等3C融合技術(shù)將傳統(tǒng)TV廠家逼入了技術(shù)變革析前沿！

定位戰(zhàn)略思考：

IT、傳統(tǒng)TV廠家介入平板市場(chǎng)，其平板的訴求主要是“電腦顯示屏”與“電視”之間進(jìn)行思考！所做的市場(chǎng)是大眾化市場(chǎng)，力推廣大屏幕，但小屏幕的營(yíng)銷力度較弱！

新進(jìn)弱勢(shì)品牌的定位：產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)，大屏幕做形象，小屏幕定位量銷，尺寸集中在7—30之間！

在尺寸定位上應(yīng)充分考慮與傳統(tǒng)TV的強(qiáng)勢(shì)品牌進(jìn)行區(qū)隔

傳統(tǒng)的戰(zhàn)略焦點(diǎn)是在

主做：15、17、20、22、25、26、27寸等中小屏幕

消費(fèi)群體定位：書(shū)房、臥室、小戶型用戶、商業(yè)用途的電視墻

功能訴求定位：強(qiáng)調(diào)突出“顯示器”與“電視”的E體化設(shè)計(jì)！

"眼球"定位：富有個(gè)性的時(shí)尚設(shè)計(jì)，“時(shí)尚外觀+時(shí)尚音響+時(shí)尚功能”組合

策略定位：引進(jìn)數(shù)碼消費(fèi)的時(shí)尚概念，小尺寸的平板電視應(yīng)該屬于數(shù)碼消費(fèi)品

目標(biāo)消費(fèi)群的年齡定位：9—40歲

大尺寸主要定位在工程用機(jī)上，為用戶量身定制！

渠道戰(zhàn)略

在渠道上采取規(guī)避戰(zhàn)略，不與傳統(tǒng)的TV廠家發(fā)生正面的交戰(zhàn)，因此在渠道的選擇上側(cè)重的

是三級(jí)市場(chǎng)，因?yàn)閷?duì)于強(qiáng)勢(shì)的傳統(tǒng)TV陣營(yíng)的營(yíng)銷軍團(tuán)來(lái)說(shuō)，一級(jí)市場(chǎng)和二級(jí)市場(chǎng)是他們

的勢(shì)力范圍，傳統(tǒng)TV陣營(yíng)的營(yíng)銷軍團(tuán)的“師團(tuán)級(jí)”攻堅(jiān)戰(zhàn)，均在一二級(jí)市場(chǎng)展開(kāi)。做為

新進(jìn)弱勢(shì)品牌，一沒(méi)有TV營(yíng)銷上的傳統(tǒng)積累；二沒(méi)有足夠的資源和傳統(tǒng)TV陣營(yíng)的營(yíng)銷軍團(tuán)在

一二級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行抗衡；三是新品牌在一二級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行品牌建設(shè)的成本高于三級(jí)市場(chǎng)；四是

三級(jí)市場(chǎng)是的渠道度忠誠(chéng)度較弱，許多大型的家電連鎖超市的觸角尚未介入或雖已介入但

影響力偏弱！五是三級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)群體的信息處于嚴(yán)重的不對(duì)稱狀態(tài)，市場(chǎng)引導(dǎo)的成本較低

六是三級(jí)市場(chǎng)的媒體綜合成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于一二級(jí)市場(chǎng)！

綜上分析，做為新進(jìn)的弱勢(shì)品牌，應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)（平板目前仍屬于高端，面向的大多是

中等收入以上的消費(fèi)群體）可以考慮選擇全國(guó)的百?gòu)?qiáng)縣，在營(yíng)銷策略上在全國(guó)的百?gòu)?qiáng)縣上

進(jìn)行“百團(tuán)大戰(zhàn)”，營(yíng)造三級(jí)市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌，建立三級(jí)市場(chǎng)的根據(jù)地后，在包圍二三級(jí)

市場(chǎng)！

由于目前的一二級(jí)市場(chǎng)的通路主要是集中在少數(shù)的幾家大型連鎖家電超市手中，大戶的操作

模式的營(yíng)銷成本過(guò)高，仍進(jìn)則進(jìn)，不仍進(jìn)則在一二級(jí)市場(chǎng)選擇工程用戶做為目標(biāo)群體，深度

挖掘工程用戶，由于工程用戶群對(duì)傳統(tǒng)TV陣營(yíng)的營(yíng)銷軍團(tuán)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷力是較為薄弱的，

這為新進(jìn)弱勢(shì)品牌提供了營(yíng)造相對(duì)的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷提供了可能！傳統(tǒng)TV陣營(yíng)的營(yíng)銷軍團(tuán)的焦點(diǎn)仍是

在傳統(tǒng)渠道上終端戰(zhàn)，在工程機(jī)操作上缺少靈活的操作體制或體制不健全，新進(jìn)品牌應(yīng)該是楊長(zhǎng)避短避敵主力，

集中優(yōu)勢(shì)兵力，在工程用戶群上力求突破。

被傳統(tǒng)TV陣營(yíng)的營(yíng)銷軍團(tuán)所忽視的另一大渠道是IT渠道，IT渠道近幾年與家電渠道出現(xiàn)

融合趨勢(shì)，但不是很徹底，傳統(tǒng)TV陣營(yíng)的營(yíng)銷軍團(tuán)沒(méi)有足夠的精力和資源在IT渠道上進(jìn)行平板電視推廣，

他們?cè)谝欢?jí)市場(chǎng)90%的主力和資源被投入到TV渠道上，由于競(jìng)爭(zhēng)的劇烈誰(shuí)多不敢分散資源去做IT渠道，

而平板TV的產(chǎn)品特點(diǎn)，為TV滲透IT渠道提供了機(jī)會(huì)和可能！

互聯(lián)網(wǎng)的興起和普及為網(wǎng)絡(luò)推廣提供了可能，一般而言，平板消費(fèi)群體幾乎家家接寬帶！可以在全國(guó)知名的

網(wǎng)站開(kāi)設(shè)虛擬商店進(jìn)行品牌，產(chǎn)品的傳播，網(wǎng)絡(luò)媒體資源傳統(tǒng)TV陣營(yíng)的營(yíng)銷軍團(tuán)利用并不是太充分！

一二級(jí)市場(chǎng)還可以設(shè)立直銷中心，進(jìn)行直銷！

總之，新進(jìn)弱勢(shì)品牌在渠道戰(zhàn)略上應(yīng)是：選擇百?gòu)?qiáng)縣建立品牌根據(jù)地,對(duì)一二級(jí)市場(chǎng)的工程用戶進(jìn)行深度營(yíng)銷，

選擇傳統(tǒng)TV陣營(yíng)的營(yíng)銷軍團(tuán)勢(shì)力較為薄弱的IT渠道進(jìn)行邊緣滲透，渠道設(shè)計(jì)上是揚(yáng)長(zhǎng)僻短，避敵主力，集中新進(jìn)

品牌的優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行精確突破！

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