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　　與英文cool(酷)相近的一個詞匯是cold(冷)。那些快速品牌的締造者的經(jīng)驗表明，如果你不夠酷，那就只有被打入冷宮的份兒。

　　酷的WOW法則

　　WOW法則是三星電子的產(chǎn)品開發(fā)理念，就是產(chǎn)品要非常創(chuàng)新，消費者看到產(chǎn)品要感到驚嘆。三星電子甚至有一個說法，要讓消費者“流口水”。這個典故來源于三星電子公司數(shù)碼媒體網(wǎng)絡(luò)部前任社長兼CEO陳大濟，幾年前，他曾經(jīng)召集17位負(fù)責(zé)全球營銷的主管，要求每個人旗下都要有一個消費者看到就“流口水”的旗艦產(chǎn)品，把三星與酷、未來的感覺連在一起。

　　三星E758就是這么一款很酷的手機，這款手機的中文名字叫“顯擺”，消費者只需按住外屏旁邊的“動作識別鍵”往上、下、左、右方向擺動，就可以分別實現(xiàn)暫停/播放、停止、前一曲和下一曲的操作，以及各種趣味游戲的演繹。這款手機不僅獲得CCTV“最佳功能設(shè)計獎”，也成為2005年的暢銷機型。

　　WOW法則也是另一個快速品牌索尼愛立信的偏愛。索愛首席工業(yè)設(shè)計師Eiji Shintani表示，為了設(shè)計WOW產(chǎn)品，索愛會在三個方面進行強調(diào)：首先，希望設(shè)計出的產(chǎn)品能夠引起用戶的情感共鳴；其次，要以用戶為中心，開發(fā)出來的產(chǎn)品使用起來要舒適；第三，必須有超前意識，必須比用戶超前半步。

　　那些快速增長品牌的經(jīng)驗表明，酷品牌的基礎(chǔ)是酷產(chǎn)品，如果沒有酷產(chǎn)品，很難讓品牌蒙上一層酷的光輝?？匆幌滤髂徇@個反面案例，曾經(jīng)憑借“特麗瓏技術(shù)”席卷整個顯像管電視市場的索尼，在數(shù)字時代來臨后，卻并沒有在

onclick="activateYQinl(this);return false;" href="http://www.iask.com/n?k=等離子" target=_blank>等離子電視、

onclick="activateYQinl(this);return false;" href="http://www.iask.com/n?k=液晶" target=_blank>液晶電視領(lǐng)域建立核心競爭力，在數(shù)碼相機、DVD錄像機等市場，索尼一一丟掉了王者地位。想一想20世紀(jì)80年代～90年代，索尼特麗瓏橫掃顯像管電視機市場的狀況吧，當(dāng)時的索尼代表著“酷”這個詞匯的一切，時尚、波西米亞、華麗等。再想想Walkman所制造的瘋狂吧，擁有最酷的產(chǎn)品才能制造最酷的品牌。當(dāng)然了，現(xiàn)在看到酷這個詞匯，首先想到的可能是三星電子。

　　必須要引領(lǐng)潮流

　　那些善于制造酷品牌的公司清楚，不僅要制造酷產(chǎn)品，更要制造引領(lǐng)潮流的酷文化。蘋果就是這種高明的“酷文化”制造者。在推出iPod后的2003年，蘋果公司CEO喬布斯推出了以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的iTunes音樂商店，每首歌曲以99美分的價格供下載，不但每首下載歌曲的品質(zhì)有保證，而且還有機會參加使用者俱樂部。iPod加上iTunes，使得蘋果制造了一種以音樂為主題的生活方式。

　　對于酷品牌而言，還有更重要的一點是隨潮流而變。美國的stamps.com就是這樣一個案例，它通過網(wǎng)絡(luò)把最傳統(tǒng)的郵票變成了引領(lǐng)潮流的酷產(chǎn)品。向stamps.com網(wǎng)站上傳照片，隨后你的頭像就可以出現(xiàn)在正式的美國郵票上。包含郵資，由20張郵票組成的一版郵票的價格在5美元至10美元之間。

　　對于中國的新進品牌而言，潮流則是由年輕一代引領(lǐng)，善于把握年輕人的心，就抓住了潮流的方向。《超級女聲》就是這樣的案例，由于成功地抓住了年輕一代的審美需求，一個電視節(jié)目的收看人數(shù)獲得了幾何級的增長?！冻壟暋返馁澲呙膳Ｐ疫\地把握了這種趨勢，其快速成長的品牌模式已成為商學(xué)院的研究案例。

　　相反，一些沒有把握潮流的老品牌則是步履蹣跚。比如大眾汽車，它想借助豪華的多功能運動車途銳和輝騰轎車進軍高端市場，卻令顧客感到迷惑不解，因為顧客一直把大眾與充滿活力、價格適中的品牌形象聯(lián)系在一起。它似乎想追趕潮流，卻沒有搞清楚潮流的方向。

　　尋找酷的營銷策略

　　面對層出不窮的營銷轟炸，營銷專業(yè)人士不得不面對一個難題：如何讓自己營銷方式更酷？

　　2005年12月，讓上海市民非常驚訝的是，徐家匯的地標(biāo)性建筑—美羅城商廈的圓形玻璃球體被改頭換面，變成了一個直徑48米的“足球”，上面寫著醒目的“adidas”字樣。這是阿迪達斯2006年世界杯比賽用球“+團隊之星”的一次營銷推廣。這個奪人眼球的“大家伙”吸引了許多行人的駐足觀賞，紛紛稱其創(chuàng)意獨特，許多市民忍不住拿出相機，擺出各種姿勢與這巨型“+團隊之星”合影留念。

　　索尼愛立信也喜歡這種與眾不同的營銷方式。在國外，當(dāng)索愛推出攝影手機T68i的時候，采用了冒牌旅游者來推廣手機。具體的做法是，索愛雇傭了一些男女演員，讓他們扮作游客、酒鬼，分布在美國的大城市當(dāng)中。這些人在各種場合、各個地方與其他人看似不經(jīng)意地聊天，有意識地展示自己攜帶的T68i手機，用盡各種辦法讓消費者試試這些手機。

　　在中國，為了尋找酷的方式，索愛更喜歡嘗試一些反傳統(tǒng)的做法。比如，索愛與柯達合作過一個活動，有時候，所有用索愛手機拍得的照片到柯達店去沖印都是免費的；有時候，手持索愛手機到星巴克去喝咖啡，就可以免費拿到一張地圖。

　　諾基亞也擅長利用一些另類策略，在中國推廣“傾慕”系列手機時，諾基亞甚至嘗試在一些時尚服裝店，如杰克瓊斯、ONLY、VEROMODA等，展示手機，令人倍感新奇。

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