四）、促銷注意事項(xiàng)：

　　1、促銷品要“求新、求奇、求異”，要與眾不同，通過(guò)促銷，起到直接或間接拉動(dòng)消費(fèi)者的目的。

　　2、促銷不折現(xiàn)金，確保從渠道到消費(fèi)者之間操作的模糊度、神秘度。

　　3、促銷要連環(huán)舉行，至少三個(gè)組合以上，使競(jìng)品從形式到內(nèi)在都難以模仿。

　　嘉利面業(yè)公司通過(guò)這一系列的連環(huán)促銷活動(dòng)，終于贏得了市場(chǎng)操作的主動(dòng)權(quán)，其對(duì)通路的促銷，使其產(chǎn)品不僅快速鋪到了市場(chǎng)終端，很快達(dá)到了與消費(fèi)者的“零距離”接觸，而且，還借助箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)、包內(nèi)設(shè)卡、免費(fèi)派送等形式，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的終端拉力，通過(guò)“推”、“拉”結(jié)合，回復(fù)力得到張揚(yáng)，產(chǎn)品很快就被消費(fèi)者所廣泛接受，名不見(jiàn)經(jīng)傳的嘉利產(chǎn)品終于憑借一環(huán)緊扣一環(huán)的促銷策略，順利地占領(lǐng)了B市場(chǎng)。

　　嘉利面業(yè)公司的連環(huán)促銷為何能夠吸引人們的眼球并產(chǎn)生如此好的效果呢？我們不妨來(lái)簡(jiǎn)單地分析一下它的原因。

　　1、連環(huán)促銷，疏通銷售通路。其實(shí)，不論是有獎(jiǎng)促銷也好，還是現(xiàn)金促銷、超值促銷也罷，都是對(duì)銷售渠道的一種疏通，嘉利公司通過(guò)“控制”通路促銷，對(duì)各級(jí)分銷商這些“半消費(fèi)者”實(shí)施通路利潤(rùn)的合理、有序分配。它的好處是：通過(guò)連環(huán)促銷這種不透明的操作手法，滿足了分銷商不希望產(chǎn)品價(jià)格透明、“一竿子插到底”的內(nèi)心利益需求，特別是促銷品的“新、奇、異”，讓這些“半消費(fèi)者”們對(duì)產(chǎn)品及促銷甚至嘉利的運(yùn)作模式充滿期待和好奇，最終實(shí)現(xiàn)了以促銷拉動(dòng)通路，以通路帶動(dòng)終端的“推動(dòng)”效果，使產(chǎn)品“推力”達(dá)到了最大化，產(chǎn)品與消費(fèi)者磨合的時(shí)間縮短。

　　2、連環(huán)促銷，疏通消費(fèi)者“心”路。消費(fèi)者接受產(chǎn)品的心路歷程既是最遠(yuǎn)的，也是最短的，關(guān)鍵是通過(guò)什么樣的手段來(lái)盡量縮短它，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的深層、互動(dòng)溝通，達(dá)到“零隔閡”。嘉利公司通過(guò)箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)、包內(nèi)設(shè)卡以及免費(fèi)派送與品嘗活動(dòng)，直接或間接與消費(fèi)者面對(duì)面溝通，心與心交流。箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)，滿足了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品促銷的獵奇心理，包內(nèi)設(shè)卡的趣味性、時(shí)尚性，則極大地調(diào)動(dòng)了特殊消費(fèi)群體——兒童們購(gòu)買的積極性、參與性以及“煽動(dòng)性”，在他們自發(fā)的互相宣傳下，產(chǎn)品銷量一路飆升也就不足為奇了。

　　3、連環(huán)促銷，不斷激活市場(chǎng)。文似看山不喜平，產(chǎn)品促銷亦是如此。嘉利面業(yè)公司通過(guò)適時(shí)舉行諸如有獎(jiǎng)訂貨會(huì)、非常六組合等超常規(guī)的促銷活動(dòng)，不斷給市場(chǎng)注入新的活力和動(dòng)力，讓市場(chǎng)不斷“鮮活”起來(lái)，促銷不僅一波接一波，而且還一波助一波，波波相推，相映成趣，以致高潮迭起，吊足了渠道和消費(fèi)者的胃口。

　　4、連環(huán)促銷，關(guān)注細(xì)節(jié)。促銷，是洞察和發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者內(nèi)在需求并不斷滿足它的過(guò)程。嘉利公司通過(guò)送禮送健康的促銷訴求，在訂貨會(huì)上適時(shí)推出了新品營(yíng)養(yǎng)系列，滿足了人們追求營(yíng)養(yǎng)和健康的心理。而針對(duì)消費(fèi)者通過(guò)提供免費(fèi)送貨、贈(zèng)送營(yíng)養(yǎng)食譜等超值附加服務(wù)，滿足消費(fèi)者便利、物有所值之心理。

　　嘉利面業(yè)公司通過(guò)實(shí)物促銷與現(xiàn)金促銷相結(jié)合，物質(zhì)激勵(lì)與精神激勵(lì)相呼應(yīng)的方式，以“連環(huán)促銷”的模式切入市場(chǎng)，多種手段并舉，曲徑通幽，從而最終“俘獲”了銷售通路與廣大消費(fèi)者的“芳心”，順利占領(lǐng)了市場(chǎng)，達(dá)到了銷量提升和品牌提升的雙重市場(chǎng)效果。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：