休閑服市場，誰主沉??？

　 上世紀(jì)90年代下期，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，“休閑”成為人們工作、生活中最流行的理念，這也使得國內(nèi)休閑服市場進(jìn)入空前繁榮期。而切入市場較早，有著港資背景的佐丹奴、真維斯、班尼路、堡獅龍四大品牌逐漸成為這個(gè)市場的領(lǐng)路者。

　 巨大的市場空間誘惑著越來越多的競爭對(duì)手的加入，進(jìn)入二十一世紀(jì)，休閑服市場的競爭演變得更加慘烈，市場格局也逐漸發(fā)生了一些變化，以美特斯邦威、以純等為代表的國內(nèi)休閑品牌異軍突起，并帶動(dòng)了溫州、東莞、中山等地休閑服飾品牌群的崛起。尤其值得一提的是美特斯邦威，這個(gè)沒有工廠的溫州品牌將虛擬經(jīng)營玩得風(fēng)生水起，甚至在杭州開出了面積5000多平米的號(hào)稱亞洲最大的單品牌服飾專賣店，風(fēng)頭十分強(qiáng)勁。作為最能吸聚人氣（特別是年輕人）的服裝，休閑服顯然已經(jīng)成為服裝市場中的最大亮點(diǎn)，各大中城市的主流商業(yè)街道都已經(jīng)成為休閑服飾專賣店的天下。

　 傳統(tǒng)豪強(qiáng)中，真維斯憑借母公司香港旭日集團(tuán)強(qiáng)大的實(shí)力在全國采取自營店的方式攻城掠地，并開拓了1000多家自營終端，其市場地位一直比較鞏固；而佐丹奴則顯然有著較強(qiáng)的把握住潮流的產(chǎn)品開發(fā)能力，在產(chǎn)品方面占據(jù)一定優(yōu)勢，并牢固地吸引著一批忠實(shí)消費(fèi)者。班尼路既要面對(duì)老對(duì)手的夾擊，又面臨著新對(duì)手們的圍攻。左沖右突中，班尼路公司另辟稀徑，成功運(yùn)用多品牌戰(zhàn)略，相繼推出了眾多品牌，打開了另外一番局面。

　　班尼路的北京路

　 廣州北京路，素有“華南第一商業(yè)街”的美稱，這里也堪稱中國休閑服市場的晴雨表。因?yàn)閹状笮蓍e巨頭都起源于廣東，都曾在北京路投以重金打造形象窗口。但如今的北京路，在服飾行業(yè)的同仁看來，卻儼然已經(jīng)成為班尼路的北京路，因?yàn)榘嗄崧饭鞠嗬^拿下了北京路最多的店面，在北京路獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。從中山五路的北京路入口到廣百百貨這一段，堪稱北京路最好最繁華的地段，是地王之王，這里最好的店面位置卻被班尼路六大品牌一字排開所占據(jù)，只有佐丹奴和以純還各保留了一塊顯要的門面位置在與其抗衡。而堡獅龍已經(jīng)從原來的黃金位置撤退到北京路較南端的大川百貨，真維斯專賣店則似乎已經(jīng)從北京路消失。難怪，業(yè)內(nèi)人士要驚呼，班尼路瘋了！

　　瘋了的背后當(dāng)然是實(shí)力和信心的支撐，試想想，在寸土寸金的廣州地王北京路，每年班尼路公司要為這些店面付出多少銀子？毫無疑問，如果沒有市場效益，班尼路公司肯定是不會(huì)這么大手筆出手的。

　　此外，在北京路北入口不遠(yuǎn)處還有一個(gè)班尼路的聯(lián)合特賣場，而在靠近大南路的南端，即北京路229號(hào)，還有兩個(gè)班尼路、衣本色的店面，主要也是處理特價(jià)品。兩頭兩尾的特價(jià)店再加上居中的黃金位置，北京路至少共有十個(gè)班尼路的店面，看來班尼路對(duì)北京路確實(shí)是特別鐘情。

　　不同風(fēng)格、定位明晰的多品牌戰(zhàn)略

　　多品牌戰(zhàn)略，無疑是班尼路最大的制勝武器?！　?/p>

　 “班尼路”品牌由１９８１年使用至今，已有２4年歷史，也算得上是一個(gè)“歷史悠久”的品牌?！鞍嗄崧贰逼放票旧頌橐粋€(gè)意大利品牌，２０世紀(jì)８０年代就開始在香港經(jīng)營。據(jù)說期間“班尼路”也曾經(jīng)邀請(qǐng)過周潤發(fā)、張曼玉等天王巨星作為形象代言人，品牌在香港紅極一時(shí)。后來進(jìn)入大陸進(jìn)行銷售，但由于種種原因，經(jīng)營不是很理想。1996年，香港德永佳集團(tuán)有限公司出手收購了“班尼路”商標(biāo)，并創(chuàng)立“廣州友誼班尼路服飾有限公司”，重新將班尼路商標(biāo)進(jìn)行品牌包裝，使得班尼路品牌獲得了新生。進(jìn)入國內(nèi)市場后，時(shí)逢廣州天河城開業(yè)，班尼路意外地獲得了一個(gè)別的牌子退租的鋪位，開設(shè)了卷土重來后的第一家專賣店，隨著吉之島等的相繼紅火，班尼路在天河城大獲成功，一炮走紅。自１９９６年成立后，班尼路就致力于中國及東南亞地區(qū)的業(yè)務(wù)發(fā)展，并拓展不同類型的服飾品牌。目前班尼路服飾公司旗下已經(jīng)推出十多個(gè)品牌，其中較著名的品牌主要有六個(gè)，包括：班尼路、生活幾何（Ｓ＆Ｋ）、互動(dòng)地帶（I.P.ZONE）、純真?zhèn)髡f（BAMBINI）、水虹（Baleno?。羣titude）以及衣本色（ebase）,整體看來班尼路在國內(nèi)市場推出新品牌的步伐還沒有打住，也許還會(huì)有更多新品牌推出。其幾大品牌的風(fēng)格以“休閑、大眾化”為核心而又各有不同，分別是這樣定位的：

　　1、“班尼路”（baleno）：舒適、自然、物超所值的大眾服飾

　　“班尼路”經(jīng)德永佳集團(tuán)運(yùn)作發(fā)展至今已有九年多時(shí)間，現(xiàn)已進(jìn)入成熟期，業(yè)績穩(wěn)步上揚(yáng)，并采用自營店與特許經(jīng)營商雙管齊下的策略。“班尼路”品牌所一直堅(jiān)持的發(fā)展理念就是：物超所值、大眾化。在產(chǎn)品組合方面，“班尼路”以男、女、中性的休閑服為主導(dǎo)，產(chǎn)品強(qiáng)項(xiàng)是基礎(chǔ)休閑服及針織類衣料，如Ｔ恤等?！鞍嗄崧贰鄙朴诩袭?dāng)季流行元素，如在服裝的顏色配搭及各種配襯品中滲入潮流成分?！鞍嗄崧贰碑a(chǎn)品，特別適合較為含蓄、注重質(zhì)料而又追趕潮流的顧客穿著，“班尼路”品牌的目標(biāo)年齡層鎖定為１８－４０歲的人士?！鞍嗄崧贰毕胍茉斓纳钚螒B(tài)是舒適自然而又大方輕便的?！鞍嗄崧贰奔壬钊氪蟊姵绷鳎矣执┲孢m、大方自然。為大眾提供日常生活的基本裝束。

　　“班尼路”還邀請(qǐng)了天王巨星劉德華作為品牌代言人，并迅速開設(shè)自營店及特許經(jīng)營店，這讓“班尼路”的品牌知名度迅速傳遍中國及東南亞市場。

　　2、生活幾何”（S&K）：主要針對(duì)時(shí)尚、愛“酷”一族

　　1997年，不管是對(duì)中國內(nèi)地還是對(duì)香港來說都是一個(gè)重要的年份，于是班尼路有限公司決定成立一個(gè)能夠沖出香港、邁向世界的時(shí)尚品牌，“生活幾何”因此誕生?！吧顜缀巍卑涯繕?biāo)顧客鎖定為周圍追求時(shí)尚、喜愛不羈生活態(tài)度的年輕人，顧客年齡層定位在１６－２８歲之間。2002年，“生活幾何”還邀請(qǐng)了當(dāng)時(shí)最具人氣的臺(tái)灣天王級(jí)流行音樂組合Ｆ４作為形象代言人，這使得“生活幾何”的品牌地位更加鞏固。

　　在品牌形象上，“生活幾何”可以說是一個(gè)年輕人想起時(shí)尚便會(huì)聯(lián)想到的品牌?！吧顜缀巍钡囊嘛梽僭诳钍蕉啵瑑r(jià)格合理、搭配方式多種多樣。單看“生活幾何”的店鋪形象，就仿如一個(gè)國外品牌，形象夠酷且很醒目，“生活幾何”要求店鋪面積不得低于１００平方米，除了在店鋪形象上力求時(shí)尚外，還不斷提升貨品質(zhì)量，并在布料、剪裁、款式等細(xì)節(jié)上不斷改良，不斷增加顧客的新鮮感成為“生活幾何”的終極追求。

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