——訪藍(lán)哥智洋營(yíng)銷咨詢首席顧問、中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人于斐先生

 

《經(jīng)營(yíng)者》雜志  記者 邦建

    7月的江南細(xì)雨濛濛,高大、敦厚的于斐先生風(fēng)塵仆仆的走入筆者的視野是在15日下午2時(shí)，于斐先生現(xiàn)任藍(lán)哥智洋營(yíng)銷咨詢公司總經(jīng)理兼首席顧問，身兼要職的他剛剛從北京回來，接下來還要去山東會(huì)見客戶，從他飛揚(yáng)的神采中看不到一絲來回奔波的疲憊。

    在無錫錦江大酒店的香茗茶間,于斐先生就“如何在短時(shí)間內(nèi)以低成本啟動(dòng)市場(chǎng)”這一話題感慨的道出了自已的心聲。

    于斐先生說:“隨著保健品兩法（《保健食品廣告審查暫行規(guī)定》《保健食品注冊(cè)管理辦法（試行）》）的出臺(tái)和生效，一些中小醫(yī)藥保健品廠家面臨著越來越大的危機(jī)。小品牌的商家不愿意做長(zhǎng)線產(chǎn)品，最大的桎梏就是資金短缺，現(xiàn)在又有這兩個(gè)法規(guī)的制約，所以這就促使商家需要具有營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的咨詢公司來進(jìn)行指導(dǎo)規(guī)劃，從而擺脫困境！”說到這里，于斐先生很幽默的說道：“現(xiàn)在好多我們的同行不遵守行業(yè)道德，無視對(duì)客戶的承諾，把風(fēng)氣都搞壞了！”

    聽著于先生激昂的陳辭，感受著他那平實(shí)外表下的義憤，筆者不禁對(duì)這個(gè)地道的“山東大漢”肅然起敬！做為一個(gè)在營(yíng)銷界摸爬滾打十幾年的老營(yíng)銷人，于斐先生仍保留著最初的赤子之心，現(xiàn)在仍能夠想客戶之所想，急客戶之所急，而且還能在而立之年拿到那么多讓人欽羨的獎(jiǎng)項(xiàng)，真正是很難得了！

    于斐先生有著許多讓記者瞠目的頭銜：中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷策劃100人，世界策劃人聯(lián)合會(huì)（WSU）理事，中國(guó)保健協(xié)會(huì)保健品市場(chǎng)工作委員會(huì)委員，勞動(dòng)部中國(guó)首屆營(yíng)銷技能大賽保健品行業(yè)賽專家委員，《醫(yī)學(xué)信息》雜志編委，《當(dāng)代醫(yī)藥市場(chǎng)》雜志編委等等.

    

    在這么令人眩目的頭銜面前,于斐先生謙虛的說：“我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)注重實(shí)戰(zhàn)，團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人都是從市場(chǎng)走過來的，因此能深切的感知客戶需要什么、我們應(yīng)該為客戶做什么，我們的宗旨就是以最低的成本幫助客戶成功打開市場(chǎng)，不該花的錢不花，該花的錢少花?，F(xiàn)在我們已經(jīng)通過這種方式成功服務(wù)了二十多家來自于海內(nèi)外的客戶，并成功以低成本打開了樣板市場(chǎng)。”

    茗香氤氳之間，筆者提出了自已心中的疑問：“于先生，在采訪您之前我就知道您服務(wù)過許多知名的公司，例如三株、金日、上海醫(yī)藥股份、中科院上海生化所等，我心中一直有一個(gè)疑問，為何您放棄幾十萬的高薪而選擇回?zé)o錫來創(chuàng)辦自已的公司？“藍(lán)哥智洋”有什么特殊的寓意嗎？”

    提及此,于斐先生流露出了他“山東漢子”豪爽的一面，說道：“我放棄高薪而選擇自已創(chuàng)業(yè)，就是為了利用我的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和豐富的資源來回饋社會(huì)，現(xiàn)在的藥品、保健品市場(chǎng)需要清流呀！至于第二個(gè)問題，我的回答就更簡(jiǎn)單了，我要讓我的公司在這個(gè)飄蕩的海洋中做行業(yè)的‘大哥’，做行業(yè)的領(lǐng)頭羊！” 談及此，于先生深有感觸的說道：“在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的社會(huì)里，不拼搏、不進(jìn)取，就會(huì)被淘汰，所以要想取得成功，首先得取得客戶的信任，這就涉及到我們的宗旨和目標(biāo)————“專業(yè)調(diào)研+實(shí)戰(zhàn)策劃+市場(chǎng)打造+全程跟蹤”，這是我們決戰(zhàn)商場(chǎng)的制勝法寶！”

    一提到藍(lán)哥智洋，有著十多年醫(yī)藥保健品操盤經(jīng)驗(yàn)的于斐先生臉上溢滿了自豪之情，他說：“我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)人都在接受市場(chǎng)這個(gè)大環(huán)境的考驗(yàn)，咨詢公司面臨的現(xiàn)狀使我們每個(gè)人都感受到巨大的壓力，所以我們藍(lán)哥智洋也能在這種形勢(shì)下迅速適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需要，切入快速消費(fèi)品、日化用品行業(yè)，現(xiàn)在眾多的中小食品、快速消費(fèi)品、日化產(chǎn)品商家在推出新品或者是操作不利的情況下，都想到了找咨詢公司‘問診’，這就對(duì)我們藍(lán)哥智洋團(tuán)隊(duì)提出了更高的要求。相信我們會(huì)為越來越多的客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)！”

    當(dāng)記者問及藍(lán)哥智洋團(tuán)隊(duì)是如何以低成本來成功服務(wù)客戶時(shí)，于斐先生說道：低成本營(yíng)銷，顧名思義就是力爭(zhēng)盡可能較小的投入來獲得最大可能的產(chǎn)出回報(bào).它需要的是對(duì)市場(chǎng)的精確的把握和敏銳的洞察。

    通過這幾年成功服務(wù)客戶以低成本啟動(dòng)市場(chǎng)，我們藍(lán)哥智洋團(tuán)隊(duì)總結(jié)出了一套獨(dú)有的法則，我只是選幾條重要的講一下。

    首先，軟文的殺傷力。中小企業(yè)由于資金實(shí)力所限，不可能在組合媒體廣告宣傳上有大的表現(xiàn)。因此，有限的資金就要用足用活。一方面在軟文的寫作手法上打破常規(guī)，豐富文章的表現(xiàn)手法，利用情節(jié)性、趣味性、恐嚇性的手段對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新定位，構(gòu)建一套通俗易懂，自成體系而又不違背醫(yī)學(xué)原則的產(chǎn)品治療和保健理論，力求出奇制勝。

    其次，媒體的利用率。中小企業(yè)本身的實(shí)力決定了他們不可能在媒體上鋪天蓋地的打廣告，因此如何合理的利用手里的資金來盤活媒體是非常重要的。在保健品常用的報(bào)紙廣告、電視廣告、廣播廣告、戶外廣告等媒體廣告中，我們一般為客戶選擇廣播營(yíng)銷的形式。因?yàn)榫徒昴晔袌?chǎng)形式來看，小時(shí)段的廣告信息量小，沖擊力不強(qiáng)，很難在短時(shí)間內(nèi)給顧客留下印象，廣告說辭也很難點(diǎn)展開，因此對(duì)中小企業(yè)來說，廣播營(yíng)銷是最好的選擇。一方面，電臺(tái)廣告的價(jià)格低，符合商家本身資金支付能力。另一方面，5----30分鐘的電臺(tái)廣播，是屬于大時(shí)段的廣告形式，可以把產(chǎn)品的特點(diǎn)、效果及銷售活動(dòng)詳細(xì)的說透，從面達(dá)到預(yù)期效果。

    第三，促銷方案的精細(xì)化。近幾年來，“終端為王”的觀念已經(jīng)深入人心,如何搶占終端及客戶群就成了各商家的重中之重,基于此,我們團(tuán)隊(duì)精心策劃促銷活動(dòng)方案,在活動(dòng)中力求創(chuàng)新,從消費(fèi)者的購(gòu)買意圖出發(fā)，了解其每個(gè)階段的細(xì)節(jié)，把握其心理變化，在創(chuàng)意時(shí)跳出傳統(tǒng)的圈子，嚴(yán)格執(zhí)行活動(dòng)中的各個(gè)細(xì)節(jié)，才能做到事半功倍，做到“終端為王”。

    

    有著十多年的醫(yī)藥保健品營(yíng)銷生涯的于斐先生正因?yàn)閷?duì)營(yíng)銷有自已獨(dú)到的見解和成功的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)，因此被《商界領(lǐng)袖》雜志譽(yù)為“保健品營(yíng)銷領(lǐng)域的領(lǐng)跑人”，中國(guó)唯一財(cái)富勵(lì)志類雜志《成功》譽(yù)他為“金牌營(yíng)銷人”，現(xiàn)在的藍(lán)哥智洋——這個(gè)被原國(guó)家醫(yī)藥管理總局常務(wù)副局長(zhǎng)關(guān)舟先生譽(yù)為“中國(guó)第一家由杰出營(yíng)銷人創(chuàng)辦的咨詢公司”的實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)，在于斐的帶領(lǐng)下正逐步走向輝煌！

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