我對幾個營銷概念的認(rèn)識

 作者：毛小民    293


　　筆者通過幾年的業(yè)務(wù)實踐,特對以下幾個營銷的概念提出自己的認(rèn)識和見解:

　　一. 什么是經(jīng)銷商?

　　經(jīng)銷商就是維系生產(chǎn)企業(yè)和消費者之間的一個紐帶,承擔(dān)著生產(chǎn)企業(yè)和二批.消費者之間的產(chǎn)品和資金的傳遞功能,它處于通路的第一個環(huán)節(jié).

　　 但是作為一個生產(chǎn)企業(yè),在認(rèn)識經(jīng)銷商時也要認(rèn)識到:

　　1. 經(jīng)銷商既是天使,又是魔鬼

　　2. 經(jīng)銷商只是企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴.

　　3. 經(jīng)銷商只是企業(yè)的財務(wù)客戶.

　　4. 經(jīng)銷商只是企業(yè)的中轉(zhuǎn)倉庫.

　　正確認(rèn)識經(jīng)銷商對于企業(yè)處理與經(jīng)銷商之間的關(guān)系至關(guān)重要.管理經(jīng)銷商著力點應(yīng)在于管理好其下線客戶,通過下線客戶控制經(jīng)銷商可以防止經(jīng)銷商從天使變成魔鬼.企業(yè)應(yīng)該知道企業(yè)真正的上帝不是經(jīng)銷商而不是經(jīng)銷商而是消費者.一味的遷就經(jīng)銷商只會讓經(jīng)銷商往魔鬼的路上越走越遠(yuǎn).

　　二.什么是營銷?

　　營銷就是通過不斷滿足營銷對象的需求從而滿足自己需求的一個過程.

　　關(guān)鍵詞:需求 過程

　　1. 營銷是一個持續(xù)不斷的過程,而不是一個靜止點.

　　2. 營銷要研究和關(guān)注營銷對象的需求,企業(yè)更應(yīng)研究和關(guān)注消費者的需求.

　　3. 營銷要做到滿足自己需求先去滿足營銷對象的需求.

　　4. 滿足營銷對象的需求的目的是為了滿足自己需求.

　　三.什么是淡季?

　　淡季是由于天氣變化.國家行業(yè)政策變化以及其他原因所引起的市場整體消費量有所下降的一段相對時期.

　　盡管市場出現(xiàn)淡季是一種客觀存在,但是作為一名職業(yè)的營銷人員,應(yīng)樹立＂營銷無淡季的＂觀念,要如同一名職業(yè)軍人一樣,隨時保持高度警惕,隨時做好打好任何一場戰(zhàn)爭的準(zhǔn)備.對市場高度準(zhǔn)確的敏感度是任何一個職業(yè)營銷人員所必須具備的素質(zhì).

　　不過銷售淡季卻是企業(yè)和營銷人員的播種季節(jié),淡季應(yīng)加大費用投入,以確保播種質(zhì)量和數(shù)量,為銷售旺季的收獲打好堅實基礎(chǔ).

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