編者按
商人逐利沒有錯，企業(yè)賺錢更沒有錯，但如果將盈利目標建立在盲目投資基礎(chǔ)上，結(jié)果往往事與愿違。我國企業(yè)仿佛有一個通病，那便是喜歡四處“砸錢”，哪個領(lǐng)域熱就撲向哪個領(lǐng)域，嗅覺雖然靈敏，但目光卻并不“深邃”。
一個企業(yè)，在沒有穩(wěn)定的主業(yè)和穩(wěn)固的收入來源情況下，貿(mào)然涉足自己并不熟悉的領(lǐng)域，即便能獲得短期的超額利潤，也難以得到持續(xù)增長。
Amoi: a passer of hot industry
夏新：熱門產(chǎn)業(yè)的匆匆過客

李宇春再次站在了舞臺上，只不過這次的主角不是她，而是邀她作為品牌代言人的夏新電子總裁李曉忠。7月13日，夏新電子在京高調(diào)舉行新品發(fā)布會，推出“智帥”系列智能手機。由于眾多“玉米”的到來，臺下歡呼聲一片，臺上講話的李曉忠也顯得躊躇滿志。
8月22日，夏新電子(600057)公布的半年度財報顯示，今年上半年實現(xiàn)凈利潤900余萬元，每股收益0.02元。此前的4月30日，夏新發(fā)布的2006年第一季度財報顯示，該公司一季度實現(xiàn)銷售收入14.48億元，比去年同期增長19.55%，實現(xiàn)凈利潤520萬元。
顯然，結(jié)束了連續(xù)兩年巨虧，李曉忠的心情不錯，面對各路媒體有問必答。李曉忠宣稱：國產(chǎn)手機品牌即將收復(fù)失地！夏新將大舉進軍智能手機領(lǐng)域，讓其成為公司徹底翻身、趕超洋品牌的突破口。
不可否認，在持續(xù)兩年低迷后，夏新的扭虧確實給國產(chǎn)手機品牌帶來了一縷溫暖的陽光。但是，面對國產(chǎn)手機市場占有率不斷下滑的現(xiàn)實，李曉忠能否帶領(lǐng)夏新殺出一條血路，現(xiàn)在還是未知數(shù)。智能手機能否成為夏新乃至國產(chǎn)手機的救命稻草？如果不在企業(yè)核心競爭力上做文章，或許在智能手機領(lǐng)域，夏新仍然是匆匆過客。
左右搖擺的產(chǎn)業(yè)追逐
夏新電子新聞發(fā)言人王治全告訴《新財經(jīng)》：“去年，夏新在3G和技術(shù)研發(fā)上的投入太多，導(dǎo)致2005年巨虧。今年，前期巨大的技術(shù)投入已開始回報，能夠盈利主要還是靠手機業(yè)務(wù)。”
夏新將手機確立為主營業(yè)務(wù)已有多年，在國產(chǎn)手機業(yè)不景氣的情況下，夏新仍然在手機業(yè)務(wù)上努力尋找新的利潤增長點，大有與手機共存亡之勢。可回想幾年前，夏新卻還是左右搖擺，沒有清晰的主業(yè)。
幾年前說起夏新，人們會馬上聯(lián)想到VCD。后來，夏新又相繼進入手機、電視、汽車等領(lǐng)域。有人戲言，夏新從來沒落后過，什么流行做什么。無論是上世紀90年代的錄像機、影碟機熱，還是近幾年的手機熱、汽車熱、3C熱、3G熱、液晶電視熱，夏新沒有放過任何一個轉(zhuǎn)產(chǎn)熱潮。
成立于1981年的夏新，最初的主業(yè)是生產(chǎn)錄像機，是國家定點的錄像機主要生產(chǎn)企業(yè)。1997年上市后不久，夏新意識到迅速崛起的VCD將是錄像機的終結(jié)者，于是成為眾多VCD淘金者中的一員。1998年，夏新成功轉(zhuǎn)型生產(chǎn)影碟機，該年每股收益高達1.02元。
影碟機的成功沒有持續(xù)多久，1999年興起的家庭影院、無繩電話吸引了夏新的眼球，并將2億元配股資金的大部分砸向無繩電話機、家庭影院。但這一次夏新卻沒有那么幸運。1999年夏新電子每股收益迅速下降至0.11元，并在2000年、2001年連續(xù)虧損，其股票也戴上了“ST”的帽子。
此時恰恰是李曉忠升任夏新總裁之時，連續(xù)兩年的虧損似乎讓夏新一下子從市場中銷聲匿跡。沉寂半年之后，李曉忠決定擯棄做了20余年的家電業(yè)務(wù)，向移動通訊領(lǐng)域轉(zhuǎn)型，從而導(dǎo)演了夏新A8神話。
據(jù)《新財經(jīng)》了解，2001年底，作為第一款登陸中國市場的和弦手機，一家韓國企業(yè)拿著尚未成熟的A8半成品跑遍半個中國，也沒有廠家愿意冒險生產(chǎn)，因為該產(chǎn)品線路設(shè)計還存在瑕疵。但夏新卻“冒天下之大不韙”，接受并生產(chǎn)該產(chǎn)品，迅速推進市場。夏新的冒險成就了夏新A8神話，成就了夏新迄今為止最為輝煌的兩年。2002年、2003年其手機業(yè)務(wù)高達48.5%的毛利率，使夏新在這兩年共賺取凈利潤11億元。
有了A8打下的良好基礎(chǔ)，夏新2003年的形勢明顯好轉(zhuǎn)。此后，夏新再一次將觸角伸向新產(chǎn)業(yè)。2003年6月，夏新宣布進軍筆記本電腦市場，同時推出了自己的第一款筆記本產(chǎn)品V6。
2002年8月，夏新開始進入液晶電視領(lǐng)域。次年8月，其17英寸液晶電視進入批量生產(chǎn)并上市銷售。2004年，夏新宣布投資6億元在廈門新建20萬平方米液晶電視基地。夏新家用系統(tǒng)事業(yè)部總經(jīng)理陳強表示，在影碟機、手機利潤下降后，夏新已將正在興起的液晶電視產(chǎn)業(yè)作為今后重點發(fā)展方向，并在兩年內(nèi)使其成為公司繼手機、電腦后的第三大產(chǎn)業(yè)支柱。
從夏新的成長軌跡可以看出，哪個行業(yè)的行情好，夏新就會毫不猶豫地加入進來。正如夏新電子一位高管所說：夏新的戰(zhàn)略是尋找產(chǎn)業(yè)中的發(fā)展機會，哪里有利潤就往哪里鉆。但這種產(chǎn)業(yè)追逐的結(jié)果是：企業(yè)抗風(fēng)險能力極其脆弱，所處行業(yè)一旦出現(xiàn)波動，其盈利能力就會出現(xiàn)大幅下滑。夏新影碟機和手機的發(fā)展軌跡便是明證。

自主研發(fā)有名無實
夏新連續(xù)兩年（2004年和2005年）的巨額虧損讓李曉忠“痛苦不堪”。面對各方的質(zhì)疑，他也只能以“整個行業(yè)都如此，我們也不能幸免”為說辭。
但自去年9月簽下李宇春作為“直帥系列手機”代言人后，夏新似乎就與好運交上了朋友。今年中報扭虧為盈后，李曉忠一下子精神了很多，逢人便說，“無法量化李宇春對夏新帶來的巨大幫助，簽下她是明智的選擇。”
在眾多國內(nèi)手機品牌中，夏新在營銷策劃方面確實技高一籌。據(jù)王治全說，隔一段時間，夏新就會組織李宇春與“玉米”的互動，目的就是要在年輕人心中樹立良好的品牌形象。
申銀萬國證券研究所分析師顧峰認為，“夏新之所以在市場上表現(xiàn)尚可，關(guān)鍵是對國內(nèi)消費者心理把握較好，營銷手段多變也是其特點之一。”
很顯然，依靠營銷手段的變換尋找利潤增長點只能是暫時的，打破技術(shù)瓶頸才能從根本上解決問題。夏新對此再清楚不過，很早就打出了“自主研發(fā)”的牌子。從去年開始，夏新更是投入巨資進行產(chǎn)品研發(fā)。
一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者：“現(xiàn)在大家都說自己搞研發(fā)，但具體搞什么，恐怕沒有一個人能說清楚。最終還是OEM。”
就夏新來說，今年上半年之所以能夠扭虧，“軟件平臺的技術(shù)研發(fā)起到了一定作用。”在這位業(yè)內(nèi)人士看來，先前投入大量資金的技術(shù)研發(fā)對今年的業(yè)績是有貢獻的，但不是扭虧的根本原因。王治全也承認，“技術(shù)投入只是剛剛見到效果”。
顧峰表示，“除技術(shù)投入見到效果外，庫存的解決也是扭虧的重要原因。去年存貨的成功銷出很關(guān)鍵，但如果今后不能從根本上解決核心技術(shù)問題，盈利只能是暫時的。”
對自主研發(fā)的重要性，各路廠家都心知肚明。自主研發(fā)能力普遍不強的國內(nèi)手機廠商，卻動輒就愛拿自主研發(fā)說事。夏新的自主研發(fā)口號喊得尤其響亮，不禁有人發(fā)問：到目前為止，夏新有多少業(yè)務(wù)受益于自主研發(fā)？
就其賴以生存的主業(yè)──手機來說，夏新也是靠韓國機型沖鋒陷陣，其在手機領(lǐng)域的優(yōu)勢仍然僅限于營銷與外觀設(shè)計。手機肯定仍是其今后發(fā)展的重點，夏新肯定不會放棄。唯一的出路就是在功能和即將到來的3G上下工夫。
再看筆記本。去年6月21日，夏新發(fā)布了基于英特爾Sonoma技術(shù)的三大系列5款筆記本電腦，但也是從OEM開始的。業(yè)內(nèi)人士評價，“做的也是加工改造的活兒。”夏新筆記本的銷售狀況并不理想，正如李曉忠所言：筆記本賣了兩年都沒賺錢。
對當前大力推廣的液晶電視，夏新強調(diào)的是自己的系統(tǒng)集成能力。夏新的液晶電視LCD顯示屏主要來自韓國三星電子，系統(tǒng)控制芯片選擇的是美國Pixelworks公司產(chǎn)品，電視信號解調(diào)單元選擇美國Micronas。核心部件均非自主研發(fā)，不強調(diào)系統(tǒng)集成能力還能強調(diào)什么？況且，夏新液晶電視整機也是以組裝為主，做的也是“代工”。
另外，液晶電視極低的毛利率也讓夏新陷入尷尬境地。據(jù)調(diào)研，國產(chǎn)液晶電視一線品牌廈華2005年的毛利率不過也就4%～5%，夏新的毛利率應(yīng)該更低。
不僅如此，在確立手機、筆記本、液晶電視三大主業(yè)后，夏新仍在瘋狂拓展著自己的產(chǎn)品線。隨意走進一家電子產(chǎn)品賣場，都可以看到數(shù)十種標有“AMOI”標識的夏新產(chǎn)品，包括手機、小靈通、筆記本電腦、ＤＶＤ、家庭影院、液晶電視、MP3等。不斷尋找高利潤產(chǎn)業(yè)進行投機，導(dǎo)致企業(yè)在其中任何一個領(lǐng)域都無法形成核心競爭力，這對夏新來說是致命的。
雖然李曉忠宣布已完成對夏新3C產(chǎn)業(yè)的布局，要堅定地帶領(lǐng)夏新走一條以3C融合為核心的多元化道路。但核心技術(shù)缺失、只靠“拿來主義”的夏新，究竟能拖著繁冗復(fù)雜的產(chǎn)品線走多遠，還有待時間檢驗。
壓寶智能手機難翻身
在7月中旬的新品發(fā)布會上，夏新一口氣推出6款智能手機新品，產(chǎn)品價格集中在1500～2500元這一競爭最為激烈的區(qū)間。
李曉忠激動地表示：智能手機就是國產(chǎn)手機翻身的賭注！
其實，早在去年6月28日，夏新電子就曾攜手微軟(中國)聯(lián)合發(fā)布了內(nèi)嵌微軟軟件系統(tǒng)的智能手機。由于當時市場容量有限，市場增長緩慢，謹慎的李曉忠并沒有進行大規(guī)模宣傳。
隨著拍照手機、DV手機、音樂手機等產(chǎn)品的主流化，智能手機即將成為行業(yè)新的利潤增長點。李曉忠清醒地認識到了這一點，除日前在京城召開聲勢浩大的新產(chǎn)品發(fā)布會外，還將在下半年投入上千萬元資金作為推廣費用。李曉忠拿智能手機博一把的決心非常堅定。
賽迪顧問高級研究員蔣利峰分析，“智能手機發(fā)展的勢頭確實好，增長非?？欤堰M入快速成長期，但依然存在很多發(fā)展瓶頸。”
近兩年，智能手機在中國市場一直曲高和寡，昂貴的價格讓絕大多數(shù)消費者望而卻步。據(jù)記者了解，智能手機的主要部件──主芯片+射頻，價值90～100美元。如此算來，市面上標價四五千元的智能手機確實存在較大的利潤空間，難怪李曉忠說，“3000元的智能手機如同搶劫，定位在2500元都會有很好的利潤。”
據(jù)王治全介紹，“夏新的智帥系列手機9月初就會大量上市。”價位之所以集中在1500～2500元，王治全說：“我們認為這一價格區(qū)間是最有營養(yǎng)的。”
李曉忠認為，定價1500元以上的手機不是智能手機很不合理。因此，他將夏新此次推出的智能手機價格集中在1500～2500元區(qū)間，面向主流消費人群。夏新希望通過擠破智能手機的價格泡沫，迅速占領(lǐng)市場。李曉忠說：“用不了多久，智能手機就會像現(xiàn)在的彩屏、拍照手機一樣，成為市場的主流。”
對智能手機的發(fā)展趨勢，李曉忠已經(jīng)有了自己的預(yù)期，對于還未落入囊中的利潤，他也算得清清楚楚。夏新首先打破了智能手機的價格堅冰，未來國內(nèi)外廠商在智能手機的爭奪上將會愈演愈烈。
蔣利峰認為：“業(yè)績還是要靠市場主流機型去沖，僅靠智能手機打翻身仗不太現(xiàn)實。”
一位業(yè)內(nèi)人士表示，“如果年底夏新業(yè)績上去了，智能手機也不是雪中送炭，只能是錦上添花。”
據(jù)賽諾數(shù)據(jù)顯示，智能手機目前占整個手機市場份額不足一成，只有6%～7%，與音樂手機、DV手機等其他產(chǎn)品相比有很大差距。到年底，智能手機市場到底能發(fā)展到多大規(guī)模，現(xiàn)在還不好說。市場容量有限，國內(nèi)外廠商又紛紛搶食，不知道李曉忠能不能在年底將智能手機在夏新所有產(chǎn)品中的比重提高到他所期望的20%～30%。
雖然李曉忠對智能手機寄予厚望，但就整個國內(nèi)市場環(huán)境而言，對夏新十分不利。
賽迪顧問預(yù)計，從市場競爭格局來看，國產(chǎn)手機品牌銷量份額連續(xù)第九個季度下滑，已跌破40%關(guān)口，創(chuàng)三年來新低，至36.9%。
蔣利峰說：“今年的市場太糟糕了，不會有比今年情況更差的了。”目前，智能手機對于大部分消費者來說還只是概念，在整個國內(nèi)手機市場低迷情況下，夏新把盈利重擔(dān)壓在智能手機上，是否有些不理智？
記得去年夏新在京召開新聞發(fā)布會時，李曉忠表情復(fù)雜地對記者說，運氣好的話，夏新的IPTV、夏新的3G會如何如何……現(xiàn)在看來，今年下半年夏新主打的智能手機牌能否經(jīng)得住市場考驗，同樣也得靠運氣了。

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