肝藥市場有著其鮮明的市場特點，在經(jīng)過眾多品牌不斷運作后，市場已經(jīng)得到了較為充分的發(fā)展，在市場操作中形成了其獨有的操作規(guī)律：一慢、二穩(wěn)、三細。

　　慢 　 就是說肝藥市場在整體運作過程中，每一個階段的變化與進行都是緩慢的。這是不同于其他藥品的一個比較顯著的特性。特別是在產(chǎn)品的入市階段，一般情況下要有 3—5個月的市場預(yù)熱期，在這一階段中，一般不會有什么銷量，但只要過了這一階段，銷量就會有一個很大的飛躍。這是由于肝病是一種長期的慢性病，患者要有足夠的時間去了解一個藥品，同時也需要有足夠的時間去了解自己的病情和肝病的醫(yī)理．但由于肝病的難以治愈性，所以每個新藥上市的時候他們都會關(guān)注，只是這種關(guān)注是長期的。這種情況決定了一般一個病人從看到廣告到購藥要有一個長期的過程。肝藥市場做起來慢的另一個特點就是市場的衰退也是緩慢的，也就是說在所有的廣告都停止的情況下，依然會有一個長期的比較穩(wěn)定的銷售期。所以一個產(chǎn)品退出市場時不要很快就完全停止生產(chǎn)和銷售，而應(yīng)逐步減少廣告的投放星，以獲得最大的收益。目前，搞活動是大家認同的一種促銷形式，這種方式的確對銷量的短期提升有很大的作用．不過有些商家總想馬上就搞一個比較大的活動．一天就銷六七十萬貨，這種想法是不現(xiàn)實的。實際上每一個成功的話動，都有一個緩慢的前期鋪墊，先期工作的扎實與否決定了一個活動能否成功。如果不經(jīng)過一個市場預(yù)熱期，最終的結(jié)局只能是血本無歸。

　　穩(wěn) 　 是貫穿肝藥整個銷售過程的一條主線，在銷售的各個時期都不能忽視對這一點的把握，特別是在市場啟動期，很多商家都會有一個很猛的投入，而一旦在一個時期內(nèi)看不到成績就會激進，偏離了市場的主方向。其實，在這一時期特別需要冷靜，只要穩(wěn)住，渡過了這一關(guān)，銷量就會有大幅的提高。在銷售進入中后期之后，同樣會有這樣一種情況出現(xiàn)，即想在廣告上加大力度以獲得更大的銷量，這是可行的，只是不要抱有銷量成倍上升的希望．因為媒體能夠覆蓋的消費群已經(jīng)在關(guān)注你的藥品了，廣告力度的加大雖然可以提高銷量，但是存在邊際效應(yīng)遞減的因素，成倍的廣告星并不會帶來成倍的銷量。所以要穩(wěn)扎穩(wěn)打．培育市場和經(jīng)營市場并重，穩(wěn)步提升銷量。

　　細 　 是指在渠道建設(shè)、渠道維護中，在市場開拓中，要深耕細作。由于肝藥的特殊性，在實際操作中要深入細致地研究消費吝(患者)的心理特征，要細分市場終端，對藥店、醫(yī)院、直銷點制訂相應(yīng)的銷售策略，要讓患者體會到你的藥品、企業(yè)對他們各方面需求的最大程度的滿足，以細來打動消費者。

　　以上幾個方面只是我們根據(jù)大部分肝藥市場的操作實踐結(jié)合營銷理論總結(jié)出的思路，各地都有自己獨特的市場形勢；會涌現(xiàn)出與眾不同的市場機遇，競爭對手也會做出不同的反擊。但是總的一句話來說，肝藥市場炒作是個慢工出細活的事情，不要被一時的市場不利局面所嚇倒，一慢二穩(wěn)三細，堅持做下去，收獲的金秋就在不遠的地方等著你。

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