作為可口可樂公司在中國市場的二線品牌，“天與地”茶飲料自從1998年９月上市以來，默然地走完了盡三年的歷程。少量的市場推廣力度和相稱的低鋪貨率，導(dǎo)致“天與地”茶在很多市場上難覓蹤跡，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到可口可樂公司本土化中的“無處不在、物有所值、首選品牌”的目標(biāo)。過分的收斂似乎并不象可口可樂張揚(yáng)的性格。這與當(dāng)夏轟轟烈烈的飲料大戰(zhàn)形成較大反差。

　　即便如此，這個有著國際背景的民族品牌茶飲料卻始終讓“統(tǒng)一”和“樂百氏”等小數(shù)本土飲料制造商視為強(qiáng)勁競爭對手。有人形容“天與地”茶是暗中發(fā)力強(qiáng)勢派，也有的說“天與地”茶看似不顯山露水，實(shí)際上卻瞄準(zhǔn)了未來市場。

夏季攻勢“天與地”缺陣

　　可口可樂聯(lián)合方正電腦發(fā)起的“動態(tài)互聯(lián)你我他”夏季攻勢，是迄今為止在國內(nèi)最大規(guī)模的一次市場推廣活動。７０００臺專門打造的可口可樂方正電腦成為消費(fèi)者最喜愛的獎品。無論是飲料瓶還是電腦殼都烙上了雙方的痕跡，這也是可口可樂繼續(xù)走民族路線的又一重大舉措?？煽诳蓸罚ㄖ袊╋嬃嫌邢薰靖笨偛檬袌隹偙O(jiān)張國華說，此次促銷投入很大，至少過千萬。參加的品牌有“可口可樂”、“雪碧”、“芬達(dá)”“醒目”蘋果汽水和“嵐風(fēng)”綠茶。

　　顯然，這五種飲料是中國市場的主打產(chǎn)品，“天與地”水及茶，“美年達(dá)”、“健怡可口可樂”、“津美樂”等二線產(chǎn)品未能入選，連“醒目”系列也僅挑了較受歡迎的蘋果口味一種，足見其精打細(xì)算之斟酌程度。從另一面來看，目前中國市場還是碳酸飲料唱主角，盡管茶飲料有了驚人的增長，但還只是個趨勢，是功在當(dāng)今利在未來的遠(yuǎn)景產(chǎn)品。

重整河山待茶飲

　　據(jù)ＡＣ尼爾森公司對我國飲料市場的調(diào)查顯示，茶飲料的銷量正以每年３００％的速度增長。新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)的調(diào)查結(jié)果也顯示，國內(nèi)茶飲料的滲透率飆升７１％。顯然，茶飲料市場正在急速膨脹。在日本和我國臺灣地區(qū)，茶飲料的市場份額已超過了碳酸飲料。在美國本土茶飲料的人均銷量也僅次于可樂。２０００年中國人均消費(fèi)茶飲料僅０.３公斤，而日本和中國臺灣地區(qū)的人均銷量以達(dá)３０公斤。

　　即飲茶與碳酸類飲料一樣易于攜帶和存放，而且保留了傳統(tǒng)茶葉的口味，很受東方人的歡迎。中國是個飲茶大國，茶概念深入人心，非常容易被市場接受。在糖酒會上就有２３個品牌的茶飲料，而且新品牌還在不斷涌現(xiàn)。有近１０％的利潤空間也是眾多企業(yè)進(jìn)軍茶飲料市場的重要原因。加上茶飲料的開拓者“旭日升”多年來的概念灌輸，在推廣茶飲料上面做了大量基礎(chǔ)性工作，并且在中國市場上壟斷了“冰茶”飲料，擠對得做茶已３０余年的老“統(tǒng)一”還有“康師傅”在大陸市場只能以“冰紅茶”、“冰綠茶”等形式命名。然而事過境遷，如今的茶飲料市場格局已不再是“旭日升”獨(dú)行天下的年代了?！靶袢丈闭迹常常?、“康師傅”占３１％、“統(tǒng)一”占２３％，而這兩個臺灣品牌在祖國大陸茶飲料市場上每年的廣告的投入都超過一個億，都在忙著增加生產(chǎn)線。相反，“旭日升”明顯讓人感到后勁不足。據(jù)業(yè)內(nèi)人評價，“旭日升”的產(chǎn)品并不代表茶飲料的主流，在迅速擴(kuò)容的茶飲料市場中并沒有把握住最機(jī)會，主力地位正在受到威脅。市場是無情的，不進(jìn)則退，“中國企業(yè)好不過五年”的說法是否會再次靈驗(yàn)。

　　無論如何，茶飲料的興起讓我們又一次看到了振興民族飲料工業(yè)難得的歷史機(jī)遇。然而，機(jī)遇與危機(jī)并存，真心希望本土茶飲料一路走好。

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