構(gòu)建以客戶為中心的狼性立體營(yíng)銷體系

 作者:許浩明    429

2017.08.12日許浩明老師(12年華為工作經(jīng)驗(yàn),北大光華管理學(xué)院畢業(yè))給某集團(tuán)授課《構(gòu)建以客戶為中心的狼性立體營(yíng)銷體系》,采用許老師自己所倡導(dǎo)推崇的“咨詢顧問(wèn)式培訓(xùn)”方式進(jìn)行,分小組,定出小組名稱,推舉出組長(zhǎng),以小組為最小的“阿米巴”經(jīng)營(yíng)單元,進(jìn)行模擬PK并積分,課程最后選出優(yōu)勝組贈(zèng)送許老師助理準(zhǔn)備好的小禮品。這個(gè)模式很好地激活了課堂氣氛,讓學(xué)員們受益良多。具體內(nèi)容上,以華為為案例,深入講解華為是如何構(gòu)建以客戶為中心的狼性立體營(yíng)銷體系,讓學(xué)員們得到很大的啟發(fā)。


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許浩明
 華為 營(yíng)銷 北大 人力資源

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對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō),基于產(chǎn)品經(jīng)銷來(lái)賺差價(jià),目前還是主要的盈利模式。這賣產(chǎn)品是通過(guò)終端售點(diǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)的,終端數(shù)量決定了經(jīng)銷商的銷售業(yè)績(jī),而終端質(zhì)量則是決定了經(jīng)銷商的利潤(rùn)??偠灾K端售點(diǎn),就是經(jīng)銷商吃飯的本錢

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