中小企業(yè)如何打造絕對(duì)優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)模式？

 

絕大多數(shù)中小企業(yè)一直都在尋找適合自己的優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)模式，以達(dá)到企業(yè)追求成本回收、利潤(rùn)最大化的商業(yè)訴求。中小型企業(yè)，尤其是快速消費(fèi)品行業(yè)，資源不足、現(xiàn)金流量的有限性，以及承受市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力相對(duì)較弱，已經(jīng)成為業(yè)界一種普遍現(xiàn)象。那么，如何利用優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)手段，擴(kuò)大傳播輻射，鋪設(shè)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，勢(shì)必成為企業(yè)迅速搶占市場(chǎng)，贏得利潤(rùn)收入的關(guān)鍵性要素。

那么如何利用有限的資金投入，打造優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)手段，為中小型企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)迅速回收成本、爭(zhēng)取更大的利潤(rùn)收入呢？筆者在這里，與各位來(lái)共同探討一種全新的可復(fù)制的“全媒體+全渠道+促銷(xiāo)——區(qū)域市場(chǎng)全網(wǎng)覆蓋營(yíng)銷(xiāo)模式”，希望能給中小型企業(yè)帶來(lái)一定的啟發(fā)和幫助。

何謂“全媒體+全渠道+促銷(xiāo)——區(qū)域市場(chǎng)全網(wǎng)覆蓋營(yíng)銷(xiāo)模式”？即以單個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，如地級(jí)市或三四線(xiàn)城市為基礎(chǔ)，通過(guò)廣告宣傳、銷(xiāo)售渠道及促銷(xiāo)等各方面全面覆蓋宣傳、渠道鋪設(shè)的一種全覆蓋營(yíng)銷(xiāo)手段。其目的在于通過(guò)全面的廣告宣傳，渠道鋪設(shè)，打破傳統(tǒng)的認(rèn)知模式，制造信息的不對(duì)稱(chēng)，強(qiáng)化三、四線(xiàn)城市消費(fèi)者對(duì)新事物的認(rèn)知能力，并以這種認(rèn)知來(lái)定義品牌的價(jià)值。

要打造可復(fù)制的“全媒體+全渠道+促銷(xiāo)——區(qū)域市場(chǎng)全網(wǎng)覆蓋營(yíng)銷(xiāo)模式”，中小型企業(yè)需要從廣告宣傳、渠道鋪設(shè)及促銷(xiāo)等幾個(gè)方面進(jìn)行切入：

其一，全面覆蓋的廣告是區(qū)域市場(chǎng)全網(wǎng)覆蓋營(yíng)銷(xiāo)模式的有效宣傳基礎(chǔ)。廣告全面覆蓋，即通過(guò)電視、新聞媒體、雜志、報(bào)紙、車(chē)載廣告等多種宣傳方式，進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳和渲染，從視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)角度，提升消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)知能力。無(wú)論是高端產(chǎn)品還是低端產(chǎn)品都統(tǒng)一運(yùn)用同一種方式、多種手段進(jìn)行宣傳，從而改變消費(fèi)者對(duì)高低端產(chǎn)品的思維定式和消費(fèi)方式，達(dá)到對(duì)新產(chǎn)品的宣傳效果。這也大營(yíng)銷(xiāo)模式時(shí)代的“整合營(yíng)銷(xiāo)傳播”對(duì)企業(yè)的形象與傳播“統(tǒng)一”性的基本要求。

消費(fèi)者經(jīng)常會(huì)因?yàn)槎喾矫襟w的宣傳而產(chǎn)生對(duì)某種產(chǎn)品的消費(fèi)欲望。企業(yè)可合理利用明星的效應(yīng)，尋求和當(dāng)下最有影響力的影視明星合作，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行廣告代言，同時(shí)在電視、新聞媒體、雜志、報(bào)紙及車(chē)載廣告的方面播出和宣傳，制造爆炸性新聞和轟動(dòng)效果，從而增強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者固有消費(fèi)觀念的有力沖擊。

 

其二，全方位的渠道鋪設(shè)可極大沖擊消費(fèi)的消費(fèi)觀念。與全面的廣告覆蓋相對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售渠道鋪設(shè)是“全媒體+全渠道+促銷(xiāo)——區(qū)域市場(chǎng)全網(wǎng)覆蓋營(yíng)銷(xiāo)模式”的關(guān)鍵因素。全面廣告媒體的宣傳只是在消費(fèi)者的認(rèn)知觀念上造成了有力的沖擊，這還不夠，企業(yè)還要在銷(xiāo)售渠道“普遍化營(yíng)銷(xiāo)”上下功夫，這才是資本市場(chǎng)上認(rèn)可的最有價(jià)值的東西。因此，這時(shí)候需要全方位的渠道切入，經(jīng)銷(xiāo)商、城市的大型連鎖商超、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小型超市以及小區(qū)的便利店等都要鋪設(shè)企業(yè)的產(chǎn)品，從而進(jìn)一步對(duì)消費(fèi)者的傳統(tǒng)消費(fèi)觀念進(jìn)行轟炸，制造該產(chǎn)品就是好產(chǎn)品、應(yīng)該理所當(dāng)然購(gòu)買(mǎi)的現(xiàn)象。

其三，高效的促銷(xiāo)手段是“全媒體+全渠道+促銷(xiāo)——區(qū)域市場(chǎng)全網(wǎng)覆蓋營(yíng)銷(xiāo)模式”得以成功的重要手段。“促銷(xiāo)”成為各大超市擴(kuò)大銷(xiāo)售量，促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要手段。高效的促銷(xiāo)方式，可有效地提升產(chǎn)品的知名度，并且能夠?yàn)樯碳規(guī)?lái)極為可觀的營(yíng)銷(xiāo)收入。因此，聰明的商家經(jīng)常善于利用國(guó)家公眾假日、地方性節(jié)假日和周末等機(jī)會(huì)進(jìn)行大肆的促銷(xiāo)活動(dòng)，從而迅速達(dá)到產(chǎn)品銷(xiāo)售，利潤(rùn)回收的目的。要完美打造可復(fù)制的“全媒體+全渠道+促銷(xiāo)——區(qū)域市場(chǎng)全網(wǎng)覆蓋營(yíng)銷(xiāo)模式”，企業(yè)要充分利用促銷(xiāo)帶來(lái)的積極效果，為整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)模式服務(wù)，方能達(dá)到預(yù)期的效果。

“全媒體+全渠道+促銷(xiāo)——全網(wǎng)覆蓋營(yíng)銷(xiāo)模式”是一種全新的區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)理念。其核心觀念在于以單個(gè)區(qū)域市場(chǎng)為中心（地級(jí)市或三四線(xiàn)城市），集中所有的宣傳、營(yíng)銷(xiāo)手段為單個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)目的服務(wù)，進(jìn)而可以集中優(yōu)勢(shì)兵力進(jìn)行殲滅戰(zhàn)，大大地增強(qiáng)了獲得成功的可能性。這是對(duì)毛主席“集中優(yōu)勢(shì)兵力打擊敵人有生力量”作戰(zhàn)理念的市場(chǎng)化運(yùn)用，能夠幫助企業(yè)在現(xiàn)金等各方面資源有限的情況下，做出合理規(guī)劃和投資，迅速搶占市場(chǎng)，回收成本和獲得利潤(rùn)。這也是筆者一直倡導(dǎo)的戰(zhàn)略理念的一種創(chuàng)造性運(yùn)用，即要學(xué)會(huì)在1%的市場(chǎng)里去創(chuàng)造100%的份額，而不是在100%的市場(chǎng)里創(chuàng)造1%的市場(chǎng)份額。中小企業(yè)的努力方向只有一個(gè)，那就是價(jià)值型企業(yè)。

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