把重點(diǎn)放在蛋糕的切分上，而不是放在做蛋糕上。

合作的目的是要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值。只有通過(guò)合作，引導(dǎo)合作方，一同創(chuàng)造價(jià)值，把蛋糕做大了，才能使每一個(gè)合作者分到更大的一塊蛋糕。所以在合作的起點(diǎn)上，就應(yīng)該寬宏大度，把自己一時(shí)一地的利益放到一邊。在現(xiàn)實(shí)中，之所以很多有價(jià)值的合作都不終而散，一個(gè)重要原因就是合作的立足點(diǎn)沒(méi)有放到做蛋糕上，而是放在切分蛋糕上。同時(shí)，這也是企業(yè)不能走出去合作的一個(gè)重大心理原因。

 僅僅作為一種權(quán)宜之計(jì)，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)利益上的安排。

這就是沒(méi)有把合作方當(dāng)作利益關(guān)聯(lián)主體對(duì)待，而僅僅是利用一把，沒(méi)有互利共贏，結(jié)成長(zhǎng)久戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，以謀求共同發(fā)展的意識(shí)和胸懷。因而缺乏長(zhǎng)久合作的意愿，對(duì)合作方也是騙一把就走，從而使合作既難以穩(wěn)定，也難以取得應(yīng)該有的效果。

 店大欺客，隨意根據(jù)自己的實(shí)力變化改變合作的方式。

這就是看不起，甚至排斥比自己實(shí)力弱小的合作方，以致讓完全可以實(shí)現(xiàn)共贏的合作關(guān)系建立不起來(lái)，鞏固不了，或者不歡而散，或者不了了之。尤其是有些企業(yè)在合作的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)了自己的發(fā)展，規(guī)模大了，實(shí)力強(qiáng)了，倒過(guò)來(lái)過(guò)河拆橋，使合作被中斷。

不守信用，置對(duì)方利益于不顧。

這是在合作中普遍存在的一個(gè)問(wèn)題。因?yàn)樵诤献麝P(guān)系的建立上，存在一種短期化傾向，在合作中有承諾也不算數(shù)，或者承諾本身就是個(gè)騙局。只想算計(jì)對(duì)方，謀占合作方的便宜，頻頻傷害合作方的利益。這就使自己合作的路越走越窄。

腳踏多只船，迫使對(duì)方遷就自己。

這就是在合作中，缺乏進(jìn)行穩(wěn)定合作的誠(chéng)意，通過(guò)腳踏多只船，來(lái)制約合作方。因而當(dāng)對(duì)方提出任何合理要求時(shí)，就以中斷合作相威脅，脅迫對(duì)方作出不情愿的讓步以遷就自己。

 已達(dá)成合作后，又再要價(jià)，提出合作條件的修改。

這就是在合作開(kāi)始之后，總認(rèn)為合作方獲得了更大的利益，占有了更多的便宜，自己的利益沒(méi)有撈夠。因而重新提出利益要求，被對(duì)方拒絕后，往往因?yàn)楹献骰A(chǔ)——互利共贏意識(shí)而造成合作中斷。

 把利益先裝到自己口袋，把風(fēng)險(xiǎn)讓對(duì)方兜上。

合作是建立在平等互利基礎(chǔ)上的。而有些企業(yè)的合作，因?yàn)樽约河心撤N優(yōu)勢(shì)，因而自己獨(dú)占合作利益，把合作風(fēng)險(xiǎn)都推向?qū)Ψ?，?dǎo)致長(zhǎng)期合作的基礎(chǔ)被削弱，使應(yīng)該有的戰(zhàn)略合作關(guān)系，變成了蕓花一現(xiàn)的短暫利用關(guān)系。

逞人之危，通過(guò)落石下井?dāng)D逼對(duì)方。

這在現(xiàn)實(shí)的商務(wù)合作關(guān)系中，是一種很普遍的現(xiàn)象。利用合作方的某種危機(jī)，迫使對(duì)方接受不平等的合作條件。因而使合作方擺脫危機(jī)之后，就喪失了合作的意愿而中斷合作。

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