買(mǎi)賣(mài)不成仁義在。說(shuō)的是，買(mǎi)賣(mài)雙方對(duì)于成交價(jià)格進(jìn)行博弈，雖然買(mǎi)賣(mài)沒(méi)有做成，彼此間的感情還存在，不會(huì)為這點(diǎn)事傷了和氣。

這兩天，因?yàn)檗k公室裝修，在很多市場(chǎng)買(mǎi)東西，免不了討價(jià)還價(jià)，也對(duì)這句話有更深的體會(huì)。有的人，因?yàn)閹资倪€價(jià)，生意不做了；有的人因?yàn)閹装僭倪€價(jià)，生意不做了；也有的人，總在你期望的范圍內(nèi)，把生意給做了，讓你覺(jué)得很舒服。

偶遇靈璧石茶臺(tái)

花卉市場(chǎng)買(mǎi)假山，遇到一家賣(mài)靈璧石假山的，看著不錯(cuò)，可，第一次還價(jià)后，沒(méi)有談成。到了中午，就在市場(chǎng)里的盒飯攤上吃午餐。這個(gè)時(shí)候，一個(gè)聲音傳來(lái)：“要不到我家的亭子里吃唄。有凳子，可以休息，別站著吃。”我抬頭一看，原來(lái)是剛才那家經(jīng)營(yíng)靈璧石假山生意的店鋪老板。

雖然一面之緣，可，這句話很溫暖。

幾天后，再到市場(chǎng)選假山的時(shí)候，我又來(lái)到他們家，看看那個(gè)假山降價(jià)了沒(méi)有。老板看到是回頭客，也非常的熱情，這次大功告成。不僅在預(yù)期的價(jià)格內(nèi)成交，還同意根據(jù)具體的尺寸，進(jìn)行調(diào)整。

就在一切商定之后，老板邀請(qǐng)我做亭子里休息，這個(gè)時(shí)候，我注意到面前這塊靈璧石的茶臺(tái)，越看越喜歡。我就問(wèn)老板，這個(gè)茶太我要了，可以嗎？討價(jià)還價(jià)后成交，又在我的期望值內(nèi)。這樣的購(gòu)物體驗(yàn)，讓我非常有成就感。

我就問(wèn)老板，為什么，你們總同意我還價(jià)，而且最終接受，我自認(rèn)為價(jià)還的挺狠。

“其實(shí)，就是想把生意做成。”老板隨口說(shuō)道。

簡(jiǎn)單的一句話，給我很多啟發(fā)。有時(shí)，只要你開(kāi)始還價(jià)，說(shuō)明你有興趣，這就是生意的緣分。做生意，就是要賣(mài)東西。賣(mài)東西，哪有不能討價(jià)還價(jià)的。不要因?yàn)橛憙r(jià)還價(jià)傷了和氣，不僅失去生意，也失去口碑。

無(wú)論怎么還價(jià)，生意做成了，就是大道理。這也是生意的底線，就是把生意做成，而不是不屑還價(jià)，并高傲的孤獨(dú)著。

買(mǎi)回樣品

辦公家具同意定制后，有個(gè)別需要調(diào)整，由于時(shí)間關(guān)系，只好到家具城現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)。在南四環(huán)邊上的城外城家具城，和朋友jerry為辦公桌幾乎跑遍所有辦公家具的專(zhuān)賣(mài)店，最后被一款辦公桌深深吸引?？商嶝浀臅r(shí)間太長(zhǎng)。問(wèn)能不能先把樣品賣(mài)給我們，得到否定的答復(fù)。

我們只好到其他的專(zhuān)賣(mài)店再碰碰運(yùn)氣?？?，沒(méi)有一個(gè)符合我們的要求。只好再回到當(dāng)初看上的那家。

“老板，加你200元，把這個(gè)樣品賣(mài)給我們吧。我們實(shí)在是太喜歡你們家的這件藝術(shù)品了。”我們開(kāi)門(mén)見(jiàn)山。

“好，賣(mài)給你們了。”老板也變得非常爽快。要知道，樣品賣(mài)給我們，就意味著專(zhuān)賣(mài)店要空貨，這在做生意中是大忌?；蛟S是被老板的爽快打動(dòng)，我們又選了幾套椅子，一并購(gòu)買(mǎi)。

最后，老板告訴我們，樣品本身有缺陷，先讓我們回來(lái)用，然后做好新的，再給我們換。

生意有很多的原則和底線。其中最能打動(dòng)人心的便是在客戶的期望值內(nèi)，做到極致。而最大的底線，便是讓生意做成。
 

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