為什么無數(shù)的企業(yè)都有偉大的構(gòu)想，卻只有少數(shù)獲得成功？為什么在同樣艱苦的條件下，李云龍都能從弱到強，從強到更強？為什么我們有許多同志，總是把業(yè)績不理想歸于缺乏這樣那樣的條件？這里的根本區(qū)別就在于這支隊伍是否擁有亮劍精神。

　　看過電視劇《亮劍》的同志，應(yīng)該知曉李云龍在《亮劍》里的這段臺詞“古代劍客們在與對手狹路相逢時，無論對手有多么強大，就算對方是天下第一劍客。明知不敵，也要亮出自己的寶劍。即使倒在對手的劍下也雖敗猶榮，這就是亮劍精神。事實證明，一支具有優(yōu)良傳統(tǒng)的部隊，往往具有培養(yǎng)英雄的土壤。英雄或是優(yōu)秀軍人的出現(xiàn)，往往是由集體形式出現(xiàn)，而不是由個體形式出現(xiàn)。理由很簡單，他們受到同樣傳統(tǒng)的影響。養(yǎng)成了同樣的性格與氣質(zhì)。任何一支部隊都有著它自己的傳統(tǒng)。傳統(tǒng)是什么？傳統(tǒng)是一種性格、是一種氣質(zhì)！這種傳統(tǒng)與性格，是由這種部隊組建時首任軍事首長的性格與氣質(zhì)決定的。他給這支部隊注入了靈魂。從此不管歲月流失，人員更迭，這支部隊靈魂永在。這是什么？這就是我們的軍魂，我們國家進行了22年的武裝斗爭，從弱小逐漸走向強大，我們靠的是什么，我們靠的就是這種軍魂，靠的就是我們的軍隊廣大戰(zhàn)地指導(dǎo)員的戰(zhàn)斗意志。縱然是敵眾我寡，縱然是身陷重圍，但是我們敢于亮劍，我們敢于戰(zhàn)斗到最后一人。一句話，狹路相逢勇者勝。亮劍精神，是我們國家軍隊的軍魂。劍鋒所指，所向披靡。”

 

　　這種亮劍精神，就是一種英勇頑強、不怕困難、不怕犧牲、勇往直前、團結(jié)協(xié)作、不斷學(xué)習(xí)，敢于壓倒一切敵人的精神和作風(fēng)，可以理解為一種軍魂，一種勇氣，一種魄力，一種力量。這種亮劍精神也是我行市場營銷所必須的一種精神，昨天早晨，我在從深圳趕往廣州的高速公路上，發(fā)了一條“隨想”微博“什么是人？人就是無限的可能。”在這里，我就市場營銷的亮劍精神強調(diào)三點：

 

　　第一，團隊必須有靈魂。亮劍精神是一種團結(jié)的力量，歷史證明，英雄往往以集體的形式出現(xiàn)。一個優(yōu)秀的集體，應(yīng)該具有培養(yǎng)英才的土壤。大到這個團隊的整體，小到團隊的每個成員，都豪氣當(dāng)頭，飽含著勢不可當(dāng)?shù)谋l(fā)力和強大無比的凝聚力，從而鑄就成這個團體亙古不變的靈魂。銀行市場營銷團隊也是如此，有靈魂才是團隊，否則只是團伙。團隊是市場營銷的一把所向無敵的尖刀，而團伙可能只有一時的興旺。

 

　　第二，團隊長必須成為一個有氣魄的領(lǐng)導(dǎo)者。在困難和落后的情況下，從弱到強，李云龍是如何做的？他接手新一團時，缺訓(xùn)練，缺經(jīng)驗，沒有形成戰(zhàn)斗力，最重要是缺武器裝備。面對這些，李云龍沒有說半個“不”字，沒有受條條框框的影響，帶出了一支訓(xùn)練有素、實戰(zhàn)豐富、戰(zhàn)斗力強、裝備齊全、作風(fēng)頑強的部隊?？梢?，只有有魄力的果敢團隊長，才能帶領(lǐng)團體無懼無畏，勇往直前。所謂魄力，就是面對困境時的果斷抉擇，是永不言敗的信心，是鍥而不舍的執(zhí)著。魄力讓對手望而生畏，讓隊友充滿信心。具有這種魄力的人，才是真正的戰(zhàn)士，真正的市場營銷者，真正的團隊長，是華興銀行市場營銷真正的不屈的脊梁！

 

　　第三，必須打造狼性的團隊。李云龍是如何打造狼性團隊的呢？一是對自己的團隊狠一些，訓(xùn)練時真刀真槍干，明確告訴戰(zhàn)士們，訓(xùn)練中受點傷，總比在戰(zhàn)場上丟了性命強；二是把“逢敵必亮劍”的進攻精神和大無畏的勇氣作為自己的最高行動準(zhǔn)則；三是尊重個體，體貼下屬，把隊員當(dāng)兄弟，不斷取長補短。這就告訴我們：事無大小，絕不退縮，江湖即人生，人生即江湖。笑傲人生的江湖，必須敢于亮劍。各經(jīng)營單位一要加強市場營銷培訓(xùn)，特別是“華興服務(wù)進萬家”、“綜合金融服務(wù)方案”的實戰(zhàn)培訓(xùn)，在培訓(xùn)中多吃點苦，總比在市場上拿不到存款、賺不到錢強；二要“逢敵必亮劍”，江湖險惡，無論是現(xiàn)實之?dāng)常€是心中之?dāng)?，無論是手中之劍，還是心中之劍，惟有“亮劍精神”才能讓你笑傲江湖；三要以客戶經(jīng)理為核心，想客戶經(jīng)理之所想、急客戶經(jīng)理之所急，全力打造最具有競爭力、最具有吸引力的華興銀行客戶經(jīng)理隊伍。

　　各位同事：請喚醒你心中沉睡的自我，重筑曾經(jīng)的豪情和夢想，要敢于亮劍，要勇于亮劍，拔劍取勝是我們惟一的選擇。我行市場營銷中的亮劍精神，就在于敢不敢做品牌，敢不敢做中國精品銀行的大品牌。對我們來說，品牌就是劍，每一個華興市場營銷團隊成員，當(dāng)你面對五大行、全國性股份制銀行和各種成熟銀行時，敢不敢亮劍呢？是否有敢于亮劍的勇氣，成為一名力克困難的營銷斗士？是否有亮劍之后有血濺七步，力強制敵的魄力。市場競爭如同戰(zhàn)場拼殺，不敢亮劍者：只能羞辱去“死”。

　　因此，亮劍精神應(yīng)該成為每一個華興市場營銷團隊成員的偉大愿景，成為我們一種不懼強勁對手、誓必勝之的勇氣，成為我們一種百折不撓、決不言退的自尊。

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