在下不才，實(shí)在無(wú)法區(qū)別“跨界”與“行業(yè)漂移”的差異。介個(gè)不表。

　　※福來(lái)婁向鵬之雜交

　　無(wú)從考證，福來(lái)雜交理論是否從袁隆平院士雜交水稻雜交出來(lái)的學(xué)說(shuō)?！?/p>

　　雜交理論詮釋是：“跳出行業(yè)看行業(yè)、跳出產(chǎn)品看產(chǎn)品、跳出歷史看未來(lái)”的思維境界，打破邊界顛覆傳統(tǒng)，大膽借鑒融合、嫁接先進(jìn)的思想、模式、資源和方法，從中找到顛覆傳統(tǒng)、超越過(guò)去的機(jī)會(huì)和方法，從而獲取創(chuàng)新基因和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，重建市場(chǎng)秩序和規(guī)則，開(kāi)創(chuàng)屬于自己的新天地。

　　既然是雜交，就存在基因變異的可能，一種可能是更發(fā)達(dá)，一種可能是物種倒退。 大家都知道“馬+驢=騾子”，這個(gè)動(dòng)物界得雜交品，優(yōu)勢(shì)是腳力發(fā)達(dá)，缺點(diǎn)就是不能生育后代。

　※雙劍沈坤之破局

　　 破局營(yíng)銷理論 ，系立足消費(fèi)者潛意識(shí)思維和企業(yè)的創(chuàng)造性思維，正式創(chuàng)造出一種解決各類商業(yè)難題的解決方法和新策略制造工具——破局，這是一種顛覆了傳統(tǒng)營(yíng)銷策劃思維的策劃手法，這個(gè)在中國(guó)企業(yè)界和營(yíng)銷策劃界震撼性策略工具就是：?jiǎn)栴}確認(rèn)、隨機(jī)詞匯、交叉思維、概念逆反、問(wèn)題切換、概念組合、思維聚焦、有效創(chuàng)意。

　　沈坤理論體系來(lái)源于博德諾，從人類思維入手解決營(yíng)銷問(wèn)題，加上其人前半生是下半身寫(xiě)作的詩(shī)人，這個(gè)破局理論直接將策劃行業(yè)破菊了。

　　※磨一劍高源之共振

　　最近引起業(yè)界矚目共振營(yíng)銷又是什么東東呢？共振——是指一個(gè)物理系統(tǒng)在特定頻率下，以最大振幅做振動(dòng)的情形。共振能夠達(dá)到單靠力量所不能達(dá)到的震撼效果。共振現(xiàn)象可以說(shuō)是一種生活中最普遍和最頻繁的自然現(xiàn)象之一。

　　1、英雄人物的精神共振戰(zhàn)爭(zhēng)，是生與死的較量。剛上戰(zhàn)場(chǎng)的戰(zhàn)士對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)會(huì)有天生的畏懼心理。但如果有領(lǐng)頭者奮勇向前，會(huì)激起每個(gè)戰(zhàn)士心中的大無(wú)畏精神。也就是說(shuō)英雄人物的大無(wú)畏精神引起了普通士兵精神上的共振。

　　2、美農(nóng)婦笛聲殺毛蟲(chóng)美國(guó)有一農(nóng)婦，習(xí)慣用笛聲喊丈夫回家吃飯，有一次，她吹笛時(shí)發(fā)現(xiàn)樹(shù)上的毛毛蟲(chóng)紛紛應(yīng)聲落地而死，驚訝之余，她跑到自己的果園一氣吹了幾個(gè)小時(shí)，結(jié)果將果園的毛毛蟲(chóng)全部收拾干凈?？茖W(xué)家分析，是笛聲引起了毛毛蟲(chóng)內(nèi)臟發(fā)生劇烈共振而死亡。3、在1906年，俄國(guó)首都彼得格勒有一支全副武裝的沙皇軍隊(duì)，步伐整齊、不可一世地通過(guò)愛(ài)紀(jì)華特大橋。這座大橋十分堅(jiān)固，縱然跑過(guò)千軍萬(wàn)馬也難以撼動(dòng)?？墒钦谥笓]官洋洋得意的時(shí)候，突然間橋身劇烈振動(dòng)起來(lái)。然后伴隨著一聲巨大的斷裂聲，大橋崩塌了。頓時(shí)，軍官、士兵、輜重、馬匹紛紛落水，狼狽不堪。

　　共振效應(yīng)帶來(lái)以下啟示：共振以很小的外力起到千倍萬(wàn)倍力量才能到達(dá)的效果，是真真正正的“四兩撥千斤”；振調(diào)動(dòng)了主體的自身能動(dòng)作用，變“被動(dòng)為主動(dòng)”。那么，營(yíng)銷呢？營(yíng)銷是否也能產(chǎn)生共振？

　　當(dāng)索芙特將減肥功能嫁接到香皂上推出減肥香皂時(shí)，從品類創(chuàng)新（從食用品到洗滌用品）、渠道創(chuàng)新（從藥店到超市）、傳播創(chuàng)新（從廣告從電視硬廣到軟文炒作、品牌故事?tīng)I(yíng)銷）等多角度發(fā)力共振，八篇稿子定乾坤，不費(fèi)吹灰之力將消費(fèi)者熱情激發(fā)出來(lái)；當(dāng)王老吉將涼茶鋪的涼茶裝在飲料罐子里，告訴消費(fèi)者“可預(yù)防上火”，并選擇火鍋店作為營(yíng)銷突破口里時(shí)，消費(fèi)者突然發(fā)現(xiàn)，熱辣的暢享美味不用再擔(dān)心什么，王老吉因此大火。它們沒(méi)有鋪天蓋地的廣告，它們當(dāng)時(shí)都是標(biāo)準(zhǔn)的中小型企業(yè)，但是它們的營(yíng)銷推廣獲得了消費(fèi)者的熱烈呼應(yīng)，成就了它們的輝煌。

　　可見(jiàn)，營(yíng)銷共振的手段就是使共振策略點(diǎn)與目標(biāo)消費(fèi)者群的心律一起脈動(dòng)、產(chǎn)生共振。共振營(yíng)銷是通過(guò)對(duì)企業(yè)現(xiàn)狀的分析，了解開(kāi)展?fàn)I銷的可支配性企業(yè)資源和優(yōu)劣勢(shì)，在可支配性企業(yè)資源前提下，通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的分析，探察營(yíng)銷成功的各策略關(guān)鍵點(diǎn)，并綜合運(yùn)用各種品牌營(yíng)銷工具，建立線性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，激活關(guān)鍵策略點(diǎn)，使關(guān)鍵策略點(diǎn)同步協(xié)調(diào)共振，與目標(biāo)消費(fèi)群的心律一起脈動(dòng)，達(dá)到最大化營(yíng)銷效果的一種品牌營(yíng)銷手段。

　　從共振營(yíng)銷的定義中我們可以看到：1、共振營(yíng)銷不僅是一種創(chuàng)新理論，還善于吸納各種營(yíng)銷理論的精華變通性使用。2、共振營(yíng)銷深入了解市場(chǎng)，從市場(chǎng)中來(lái)，到市場(chǎng)中去，是一種理性營(yíng)銷手段，講究策略的邏輯性。3、共振營(yíng)銷是一種省錢的營(yíng)銷，它舍棄全方位、大力度的轟轟烈烈地整合營(yíng)銷，充分利用共振營(yíng)銷的效應(yīng)，四兩撥千斤。它吝嗇資源，卻也敢于花該花的錢，不走極端。4、共振營(yíng)銷是一種不斷地做減法的營(yíng)銷理論，只抓關(guān)鍵策略共振點(diǎn)，最大化利用營(yíng)銷資源。

　　從共振營(yíng)銷的定義上其操作要點(diǎn)：一是找準(zhǔn)成功的關(guān)鍵策略共振點(diǎn)及策略共振點(diǎn)設(shè)計(jì)，二是設(shè)計(jì)關(guān)鍵策略共振點(diǎn)的振動(dòng)頻率，使之產(chǎn)生最大振幅。在特定頻率下實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)協(xié)調(diào)共振，最終使消費(fèi)者這一主體發(fā)生共振，達(dá)到營(yíng)銷效果最大化的效應(yīng)。共振營(yíng)銷是站在企業(yè)和市場(chǎng)的雙重角度上、符合企業(yè)營(yíng)銷價(jià)值觀念的營(yíng)銷行為。

　　結(jié)語(yǔ)。

　　有人說(shuō)，營(yíng)銷策劃行業(yè)是一個(gè)偽行業(yè)，有人把它做成了廣告業(yè)，帶頭大哥就是這類，有人把它做成渠道代理行業(yè)，有人將它做成培訓(xùn)行業(yè)，甚至是設(shè)計(jì)行業(yè)，那么這倒也符合“行業(yè)漂移”的觀點(diǎn)。因?yàn)橐坏┕舱?，必將跨界，有人插位，有人切割，有人破局，還有人雜交，這就是江湖，確切說(shuō)是策劃的江湖！
 

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