不花一分錢的市場(chǎng)營銷方法
作者:金高平 233
我一直致力于將文學(xué)與經(jīng)濟(jì)進(jìn)行有機(jī)結(jié)合,為此進(jìn)行過多年嘗試。去年,公司正式對(duì)外宣布投資農(nóng)業(yè)項(xiàng)目,在洞庭湖放養(yǎng)甲魚。因?yàn)槔习鍨槿说驼{(diào),經(jīng)營作風(fēng)相當(dāng)謹(jǐn)慎,因此,此項(xiàng)目實(shí)際上已經(jīng)營運(yùn)了兩年,才開始成立公司,并注冊(cè)“萬”字牌甲魚產(chǎn)品。
在洞庭湖采用自行摸索總結(jié)的“大面積天然湖泊放養(yǎng)”技術(shù),公司的經(jīng)營管理歷經(jīng)三年走上正規(guī)后,公司于去年一舉收購“湘甲王”品牌,進(jìn)一步完善了放養(yǎng)技術(shù),決定在今年將這種綠色安全的甲魚產(chǎn)品推向市場(chǎng)。因?yàn)槔习逡恢狈钚杏檬聦?shí)說話的為人處世準(zhǔn)則,這就決定了公司在經(jīng)營上也不愿投入任何市場(chǎng)廣告宣傳費(fèi)用。老板希望客戶前往公司基地親眼考察,餐桌上親自品嘗后才決定是否經(jīng)銷。雖然此經(jīng)營手法看似落后,但在中國商界集體浮躁、食品安全事故頻發(fā)的今天,我認(rèn)為未嘗不可——而且,創(chuàng)新一種不投入資金的市場(chǎng)營銷宣傳廣告模式,這也正好可以讓我的嘗試派上用場(chǎng)。
為此,我在去年開始構(gòu)思創(chuàng)作以“萬”字甲魚為主角的動(dòng)漫故事,而且是職場(chǎng)哲理動(dòng)漫。當(dāng)時(shí)的想法是如果有動(dòng)漫公司主動(dòng)接洽,在晚餐時(shí)段播放的動(dòng)漫節(jié)目市場(chǎng)傳播效果最好;而哲理動(dòng)漫與影射職場(chǎng)的內(nèi)容,也與我們的目標(biāo)消費(fèi)群體吻合。特別是以一個(gè)誤入洞庭,闖進(jìn)大通湖的長(zhǎng)江甲魚,如何適應(yīng)環(huán)境改變格局的故事,應(yīng)該能給初入職場(chǎng)的年輕人以啟迪(這些都是我們的潛在客戶)。沒想到,年底在公司決定主推“湘甲王”后,無奈之下,我便開始創(chuàng)作“湘甲王道”的哲理動(dòng)漫故事,目的是給那些老板或想成為老板的人看。因?yàn)椋习宕_定的市場(chǎng)定位相當(dāng)高端——畢竟,“湘甲王”甲魚生長(zhǎng)期已有三年,在野外環(huán)境下自然生長(zhǎng),其性情和肉質(zhì)完全能媲美野生甲魚。
現(xiàn)在,我就把《湘甲王道》這個(gè)共分八章已逾六萬字的動(dòng)漫故事中我的創(chuàng)新部分——每章后的點(diǎn)評(píng)摘要如下,請(qǐng)各位朋友批評(píng)指正:
在《萬字甲魚啟示錄》的故事結(jié)尾處,大通湖甲魚軍團(tuán)的邊邊女王療傷養(yǎng)病期間,委托萬字代理王位??梢恢庇J覦大王寶座的甲魚威威假借平頭老板提供食物的契機(jī),獲得全體甲魚的支持,趕走萬字,決意篡位。無奈之下,邊邊只好自己外出尋找救兵。
尋找食物來源真相的萬字,當(dāng)著邊邊和其請(qǐng)來的救兵湘甲王的面戳穿威威謊言,逼得威威只好以偷襲之法欲滅其口。沒想到,在實(shí)力超群的萬字甲魚面前,不自量力的威威偷雞不成反蝕一把米,慘敗在萬字手下,還被拋得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的……
螳螂捕蟬,黃雀在后。被邊邊請(qǐng)來的援軍湘甲王見大通湖食物充足,開始打定主意,要收編大通湖甲魚軍團(tuán),占湖為王,一統(tǒng)洞庭……
第一章?。ǖ檬е溃c(diǎn)評(píng):
在這一章里,能力超群的萬字甲魚通過制伏企圖奪權(quán)的威威,一舉震懾被邊邊請(qǐng)來平亂,卻圖謀占湖為王的湘甲王。但狡猾的湘甲王在多種獵殺一線天,展示自己的勢(shì)力后,通過發(fā)現(xiàn)邊邊和萬字沉湎情事的弱點(diǎn),采取放下自尊,利用邊邊的虛榮心激怒萬字的計(jì)謀,在大通湖甲魚軍團(tuán)兩位老大中間埋下地雷。雖然暫時(shí)并沒的掃除萬字,但湘甲王已經(jīng)知道,搶占洞庭湖豐腴水域的最大障礙萬字甲魚,即將自我崩潰。
為了不同的目的,最終能成就一番事業(yè)的人,其環(huán)境、方法、路徑、策略……千變?nèi)f化,無一雷同,但他們的成功之道是能復(fù)制,如大目標(biāo)和方向相似、基本點(diǎn)和策略大致類似。譬如:都有一個(gè)宏偉目標(biāo)。故事中,萬字缺乏深謀遠(yuǎn)慮,只能算個(gè)將才;邊邊身為王者,卻胸?zé)o大志,且沉湎于兒女情長(zhǎng);唯有湘甲王是為了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的生存而努力,可以為了終極目的而主動(dòng)認(rèn)輸。因此,就目標(biāo)而言,湘甲王遠(yuǎn)勝一籌;就策略而言,它更懂得舍小得大。
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