又標題黨了，所以如果你看到這邊是這個反應，麻煩你關閉本頁面，這不是寫給你看你的。因為你是大眾，看這篇文章的人可能只是小眾。

下面幾個場景你可能會很熟悉：

1、當看到滿大街的人都在穿kappa的時候，不管是理發(fā)店的小二，還是酒吧的歌手、還是學生、還是上班族。甚至你們寫字樓掃地阿姨也穿一件假的背靠背的時候·····你的第一反應是不是——操，老子是有個性的，怎么又這么多人和我一樣的個性。當個性成為共性那還是他媽的個性嗎？所以你可以看到這幾年kappa的業(yè)績是不是在往下走？

2、當你走進所謂品牌的專賣店，或者旗艦店，看著那個吊牌上的數(shù)字，你是不是想媽逼，憑什么？這個成本有多少錢？可能售貨員會和你說我們是品牌，什么是品牌？中國目前的大部分本土品牌應該說只是有先發(fā)優(yōu)勢，而沒有太多的品牌價值，至少沒有一個讓我們?yōu)橹母是樵纲I單的品牌附加值。當你看到這些品牌在淘寶上天天聚劃算的時候，你的第一反應是不是——我操，原來我被這些品牌欺騙很久了。淘寶上才是他們的真實價格，我們做傻帽很久了。

3、當你用專賣店的價格購買一個品牌，以為這些品牌可以彰顯你獨特的品味和強勁的購買實力。沒想到你身邊的人在網(wǎng)絡上購買了一模一樣的產(chǎn)品，價格是你的一半。你以為價格是一個壁壘，是精英和草根的分界線。現(xiàn)實你發(fā)現(xiàn)你錯了，其實和你同樣在消費這個品牌的其實什么樣的消費者都有，從農(nóng)民工到暴發(fā)戶。這時候你的反應是不是我操，我又被品牌給騙了。

4、中國人有錢，所以很多品牌在中國都能很快速從小眾市場或者中高端市場走向街牌。當你看到穿nike的人和穿安踏、361°的人一樣多；當你看到穿杰克瓊斯的人和此前穿美特斯的人一樣多；當你看到穿only的人和此前穿以純的人一樣多。這個品牌還能帶給你一點點的優(yōu)越感嗎？中國人80%以上的消費是外顯消費，也就是消費是給別人看的，我穿什么樣的衣服，開什么樣的車。當你發(fā)現(xiàn)你一直熱衷的這個品牌開始變成街拍，你以為是你的一個專屬標簽的東西已經(jīng)成為一個泛標簽。你還會為這個莫須有的品牌附加值買單嗎？

5、說了這么多可能你覺得我今天有點神經(jīng)錯論，在說胡話？那我再說一點。為什么淘寶上眾多女裝品牌的銷售風生水起？本質(zhì)上是以為女人比男人敏感，女人更不希望自己的衣服和別人一樣，她們更注重衣服款式的與眾不同。有些網(wǎng)絡品牌的女裝價格并不比傳統(tǒng)品牌低，但是還是有女人購買，他們賣的不是品牌，而是與眾不同，而是減少撞衫的尷尬。

6、為什么男裝領域gxg這幾年會這么迅猛？以為他的款式確實和市場上的一些品牌不太一樣，當然一個不可否認的現(xiàn)實，gxg也在開始走向街牌了。以為差異和個性，讓他成為黑馬，當然也可能以為這個個性慢慢成為共性，他們開始成為街牌。

因為大眾難免追求規(guī)模市場，一個一年幾十億的大眾品牌，體量是很大，但是他不是消費者心目中的理想品牌，因為消費者都希望自己是與眾不同的，大眾品牌只是滿足消費者的基本需求，這就像我們吃飯，當我們不知道吃什么的時候，吃米飯是最安全的，至少沒什么風險。但是當有炒飯出現(xiàn)的時候，我們可能選擇吃炒飯，因為炒飯貌似比米飯高端一點。個性需求就不只是炒飯了，有人喜歡咖喱的、有人喜歡肉松炒飯····這就是個性話的需求。

就像走進一個咖啡店，菜鳥級的基本上點經(jīng)典咖啡，這個沒啥風險，是店鋪的基本款。但是個性化的消費者有人專注喜歡卡布、有人專注摩卡····而且可能和卡布的人永遠都不再喝摩卡、和摩卡的人永遠都不和卡布···這就是小眾品牌。在小眾品牌的基礎上依然有個性化的需求，那就是口味的差異，加多少糖？加多少奶？這就是更個性化的需求滿足。

因此大眾品牌的規(guī)模市場難以滿足小眾群體的需求，更別說個性化需求。所以造成一個市場狀況就是品牌越來越多，適合自己的品牌越來越少。

小眾品牌崛起？這好像是一個機會，其實也是一個難題：

1、因為小眾所以市場體量不大，因此營銷費用不多，所以發(fā)展速度慢。這很不符合浮躁的中國人心理。這是一個難題。

2、因為小眾，如果產(chǎn)品夠個性。款式夠特別。很可能很快引爆市場，這樣一場悲劇又即將發(fā)生，從小眾走向大眾，然后開始沒落。因為有錢賺很少人能保持克制。

3、浮躁呀浮躁，很少有人專注在產(chǎn)品的差異化，而熱衷于品牌的差異化，也就是概念的差異化。還是回到大眾品牌，nike、李寧、安踏、361、特步至少有80%的產(chǎn)品的一樣的，差別主要是logo和品牌訴求。因此同質(zhì)化的產(chǎn)品難以打造小眾品牌。

當然目前的市場環(huán)境也是一個良好的打造小眾品牌的機會，為什么是機會呢？

1、大型shopping mall的定位在一定程度上做了人群的細分。因此小眾品牌只要在人群定位相似的shopping mall開始相應的終端即可。比如定位白領上班族。那只要在每個城市的萬達開店即可，不需要向傳統(tǒng)大眾品牌一樣所有的賣場、所有的商業(yè)街都開設店鋪。

2、電子商務有效聚合長尾市場。個性就是細分，細分就是長尾、長尾就是分散。但是電子商務能有效覆蓋長尾市場，實現(xiàn)長尾的聚合。因此電子商務+線下有效終端的結合對于小眾品牌來說是一個良好的發(fā)展模式。

基于大眾品牌沒落、小眾品牌崛起的市場環(huán)境，ideainside主張用創(chuàng)意創(chuàng)造生意。用創(chuàng)意挖掘細分市場，用創(chuàng)意滿足細分市場希求。如果你外貿(mào)市場對于你來說已經(jīng)是一個雞肋、如果你希望做一個自己的品牌但是對眾多品牌花大錢打水漂的現(xiàn)實表示心有余悸，其實你需要和ideainside聊聊。

眼看淘寶雙11又要形成一個網(wǎng)絡購物的狂歡，這是大眾品牌不負責任的一種方式，也是迫不得已的一種選擇。為什么說不負責任，因為你在傷害你的消費者，同樣地商品為什么可以這么便宜。為什么說迫不得已？因為庫存的壓力。

小眾品牌必然是產(chǎn)品本位的回歸——注重產(chǎn)品力，物有所值；必然是受眾本位的回歸——滿足細分市場的需求，和細分市場深度溝通、對消費者負責。

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