以人為本的市場圈
2005已到尾聲。站在年末這個高處，人們總是習(xí)慣回頭望一望，尤其是在這樣一個星光閃耀的年代里，尤其是在敏感求新的市場這個圈子里。在看似混亂的精彩中，總有一些人一些事值得我們回味。 歷經(jīng)兩個月的策劃，在經(jīng)歷了候選人提名、抽樣調(diào)查、專家評審等多個環(huán)節(jié)之后，《市場圈》“2005十大震撼營銷事件幕后英雄檔案”終于出爐。作為一個關(guān)注人和圈子的媒體，我們不僅僅關(guān)心事件本身，我們更關(guān)注整個事件背后的那個人。沒有他們的靈感與勤奮，2005的市場圈原本不會像今天這樣精彩。 翻開這份名單，“時尚”、“娛樂”、“情感”等等這些人性化元素占了很大一部分，這當然不是巧合。在以人為本的今天，“人”毫無疑問本應(yīng)成為市場行為的主體。 值得一提的是，此次我們評選出的“十大”并沒有落入俗套，非要強加給每個事件每個人物以“最XX獎”、“最具XXX獎”的稱號。我們相信公道自在人心，何況我們的讀者往往比我們更了解市場，他們有自己的品位和判斷力。這也算《市場圈》以人為本的一個小小的體現(xiàn)吧。 《市場圈》雜志出品人羅堅也為這十大震撼營銷事件的幕后英雄做了精彩點評。


十大幕后英雄檔案之一
TCL集團副總裁:楊偉強
「PC本應(yīng)男女有別」
2005年3月8TCL電腦面向女性用戶群體推出了女性PC，并命名SHE”，從此電腦也開分男。這一以性別為標準細分的產(chǎn)品一改以往PC身上濃郁的“男性色彩”，無論是纖細輕盈的機身，還是曲線畢露的外觀設(shè)計，處處體現(xiàn)出作為PC的“性別差異”。 9TCL女性PC被Interbrand參與在內(nèi)的評委會評中國品牌建設(shè)十大年度案之一。 2004年3月的一個下深圳深南中路電子科技大廈。 楊偉強在座椅中稍稍調(diào)整了一下坐一面繼續(xù)翻看著手中的文件。這份長達數(shù)十頁的材正是TCL去年底推出的銳翔A差異化電腦的市場調(diào)研報告。盡管在過去的三個月舉行了大量的促銷活中間還穿插了春節(jié)這個傳統(tǒng)的電腦銷售旺但銳翔A系列的市場表現(xiàn)依然相當糟糕。 但報告的最后一個部分卻引起了楊偉強的注意。在性別比例一節(jié)銳翔A的男女購買比例為1:1，而在真正的使用者女性用戶比例竟高達80％。其無論從哪個方面來看銳翔A的設(shè)計都并不完全具備女性屬但其纖巧的外形卻意外地贏得了女性用戶的青睞。 “細分市場的大方向是不會有錯或許只是細分的標準錯了？” 楊偉強站起身走到窗天色已漸漸暗了下窗外的深南中路已是華燈初上。
立 項
一個星期之一項關(guān)于電腦使用者情況的調(diào)查在北京、上海、重慶、廣州等城市展開了。最終的調(diào)查結(jié)果果然不出所盡管個人電腦已經(jīng)發(fā)展了整整25但其上面依然聚集了太多的男性色而女性用戶對目前個人電腦在外觀、色彩、易用性等方面的表現(xiàn)卻相當失盡管今天她們對電腦的消費能力一點也不輸于男性。 這一調(diào)查結(jié)果更堅定了楊偉強的決心：“女性電腦必將是下一個金那何不推出女性專屬產(chǎn)品呢？”楊偉強決要打造一款從設(shè)計理念到硬件配置再到外觀界面都充滿女性色彩的產(chǎn)品。 4對于地處亞熱帶的深圳來說已是初夏。楊偉強在這個時候組建女性電項目小關(guān)于這一產(chǎn)品的一次次內(nèi)部研討會也在這個時候在TCL電腦市場、產(chǎn)品和研發(fā)部門中間召開。 “當時參會的部門都不在同一個地點辦許多人為了研討會不得不在兩地奔但這些都并沒有絲毫降低人們對這款細分產(chǎn)品的熱情一位市場部經(jīng)理說說實盡管當時誰心里也沒但大家都對這個項目都寄予厚望。” 研討的結(jié)果與男性用戶重技術(shù)重功能截然不女性用戶更看重的是電腦的外觀和操作簡便。那未來的TCL“女性電就必須具外形纖巧唯操作簡單易用，設(shè)計高雅時的特點。 在楊偉強的親自督導(dǎo)下，“女性電在7月正式進入了研發(fā)設(shè)計階6個月之第一女性電樣機誕生。 而就在這個時TCL電腦內(nèi)部卻出現(xiàn)了不同的聲音。
排 議
早在銳翔A系列推出之便有人對這款細分產(chǎn)品抱懷疑態(tài)而銳翔A最終的不成功也讓此類言論再一次找到了立足點。 “除銳翔業(yè)界其它PC廠商還推出過游戲電但最后的事實證明對電腦市場的差異細分都沒有多大收獲，誰能保證這一次‘女性電腦’不重蹈覆轍？” “聯(lián)想早在2000年就曾推出過針對女性用戶的電結(jié)果并不理說女對電腦產(chǎn)品而言并不是一張好牌面對這保守的言此時的楊偉強想得最多的是能否借鑒TCL手機的成功經(jīng)歷。由于大女性手TCL手機很快在強手如林的手機市場中坐上了國產(chǎn)手機的第二把交椅。 而同之前聯(lián)想女性電腦相楊偉強認為自己產(chǎn)品的女性化不僅僅體現(xiàn)在外觀而是理念上的深層次變已經(jīng)做到骨子里的女性。 “認定了的就要堅持最終楊偉強選擇了力排眾議堅持到底。
功 成
日歷翻到了2005年3月8TCL選擇了在這個特殊的日子正式推女性電腦”，并將其命名為“SHE”，而美麗的郁金香也成為這款產(chǎn)品的象征。 “這完全是一件放在桌面上的工藝只是恰巧它又是電腦而已女性電的新品發(fā)布會一位業(yè)界資深的媒體人這樣感嘆道。 而之后的市場反應(yīng)則一步步證明女性電的成功。在北外觀柔美SHE”推出僅兩天便賣出了112臺。一個月后，“SHE”在全國的銷量便超過了15000臺。而正由SHE”的熱TCL電腦2005年上半年銷量比去年同期猛增40％。TCL“女性電大獲成功。 SHE”入中國品牌建設(shè)十大年度案例”的時楊偉強的辦公室早已搬到了深圳TCL大廈12層上。這又是一個加班的夜窗外的科技園區(qū)一片燈火輝煌。
《市場圈》雜志 出品人：羅堅點評： TCL的“女性電腦”之路看似很成功，但是如果電腦再步TCL手機的后塵難免顯得有些悲哀，市場上大多數(shù)男性在購買手機時不太會考慮TCL的，因為TCL手機的女性化特征太明顯。市場經(jīng)理人在歸納概念的時候，是否一定要把產(chǎn)品的特性收窄到“女性產(chǎn)品”上，還是應(yīng)該把“時尚”作為主要訴求，這是需要商榷的，畢竟“時尚≠女性”，我想“時尚”更能吸引大多數(shù)消費者，你看看蘋果的iPod就明白了。”


十大幕后英雄檔案之二
深圳新天下實業(yè)有限公司董事長：吳海軍
「簽約李宇春24小時閃電戰(zhàn)」
即將過去的2005年對于吳海軍和他的神舟電腦來說可謂是風(fēng)光的一年。早在神舟六號發(fā)射之前，同名的“神舟電腦”就已經(jīng)借“超女女聲”賺夠了眼球。
以閃電速度簽約本年度超女冠軍李宇春，這讓很多人感到驚訝：老吳此次何以出手如此之快，以至于搶在了聯(lián)想和TCL的前頭？
一個傳言版本是，本屆超女結(jié)果一出爐，神舟電腦的人就提著30萬現(xiàn)金奔赴長沙，以此誠意率先打動了天娛公司。
另外一個版本是，業(yè)內(nèi)另一知名電腦公司欲同時簽下本年度超女前三名，但神舟卻只要第一名，價格也相當不錯?？紤]到分開簽約比“打包”可能會有更大的收益，于是天娛公司選擇了首先同神舟簽約。不料由于神舟的捷足先登，二、三名便再無電腦廠商問津。
對于以上兩個版本，一位知情人士都給予了否定。他所看到的是，神舟的快人一步，根本原因在于此次吳海軍的親歷親為。其它電腦廠商對于此事都是自下而上的‘企劃’行為，需要一層層地審批，這個過程至少需要兩周時間。 而神舟則是吳海軍的親自拍板決定超女冠軍作為產(chǎn)品形象代言人，推進起來自然神速。“特別是超女結(jié)果出來那天正是周五晚上，第二天是周末，其它公司的市場部都在休息，吳海軍此刻出手根本沒人和他搶。”這位人士說。
事實上，當超女正進行得如火如荼時，就已經(jīng)被吳海軍注意到了。他看到的是，超女節(jié)目的目標受眾——十幾、二十歲出頭的年輕女性正與神舟的一款 “可愛寶”一體化電腦的目標用戶不謀而合。此外，超女的這種“草根英雄”的形象同神舟電腦的發(fā)展歷程也有著驚人的相似。
當超女進入五強階段時，神舟便已經(jīng)同天娛公司開始了接觸，希望邀請超女為其拍廣告片。但由于此時超女比賽此刻還在進行當中，天娛公司拒絕了神舟的要求。
8月26日周五的晚上，李宇春最終力克群英獲得了本年度超女冠軍。也就在第二天下午2點左右，天娛公司便主動聯(lián)系神舟，表示產(chǎn)品代言人的事情現(xiàn)在可以談了。
據(jù)事后一些媒體的報道，在得到天娛公司的答復(fù)后，談判小組便立即乘坐下午3點多的航班飛往長沙。其實，這個談判小組只有兩人，一個是神舟電腦的大老板吳海軍，另一個是神舟電腦的廣告代理商，當時身在廣州的廣州東方船廣告有限公司董事長趙樹明。
當趙樹明趕到深圳，同吳海軍在深圳機場匯合時，正好遇到當天一班飛往長沙的飛機晚點，而飛機上剛好只剩下兩個頭等艙座位。
抵達長沙時已經(jīng)是下午5點多了，吳海軍便約請?zhí)鞀使靖邔右黄鸪酝盹?。在飯桌上，神舟便和天娛達成了口頭協(xié)議。第二天凌晨兩點，雙方正式簽署了書面合作協(xié)議。周日一早，吳海軍便返回了深圳，下午2點左右，李宇春代言神舟電腦的廣告片創(chuàng)意內(nèi)容便最終敲定。而此時距離天娛公司回復(fù)神舟剛好24小時。
根據(jù)神舟電腦與李宇春天娛公司的合約，在今后的兩年時間內(nèi)，李宇春將作為神舟電腦的新產(chǎn)品形象代言人，參與神舟電腦新產(chǎn)品的電視和平面廣告拍攝，并出席神舟電腦的發(fā)布會等相關(guān)活動。根據(jù)此次簽約中的排他性條款，神舟電腦也將是“第一超女”李宇春代言的惟一電腦品牌。
“神舟電腦已經(jīng)簽下超女的冠軍，那還有哪家電腦廠商愿意去找本屆的亞軍和季軍作自己的產(chǎn)品代言呢？”上述知情人士說。
《市場圈》雜志 出品人：羅堅點評：如果神舟電腦通過這次簽約來提高知名度的話，是非常成功的。但是不知道吳海軍是否考慮過神舟電腦和李宇春未來一年發(fā)展的契合度，如果“超女”像流星一樣劃過，對于神舟電腦來說不是一件好事。另外，李宇春只是喜歡發(fā)短信的人中支持率最高的，而不一定是神舟電腦目標消費者支持率最高的。其實像我們這樣的人一般不太喜歡用短信來為“超女”投票。



十大幕后英雄檔案之三
可口可樂市場戰(zhàn)略及創(chuàng)新總經(jīng)理：蘇柏梁 「變現(xiàn)游戲」
2005年7月2日，S.H.E變身網(wǎng)游人物大戰(zhàn)獸人老板的廣告登陸央視一套。 這款廣告隨即引發(fā)爭議，反對者稱名為可口可樂的、實為魔獸世界的這款廣告已經(jīng)違反廣電總局禁播網(wǎng)游電視廣告的通知，認為是魔獸世界借助可口可樂勢力登陸禁區(qū)。一時間，魔獸世界中國區(qū)運營商九城被稱為“搭上可口可樂快車”，所有目光都聚集在九城董事長兼總經(jīng)理朱駿這位營銷大師身上，卻忽略了蘇柏梁。而他卻是此事件中不可或缺的人物。這款可口可樂出資出面完成的廣告播放期間，蘇柏梁職位是可口可樂(中國)飲料有限公司市場戰(zhàn)略及創(chuàng)新總經(jīng)理。
蘇柏梁當初并沒有想到，央視收到魔獸版廣告樣片時會如此為難。在中國，網(wǎng)游自誕生之日起就被與“玩物喪志”畫上等號，被主流文化排斥在外，央視更是有不得播放與電腦游戲相關(guān)節(jié)目的禁令。而在蘇柏梁眼里，冷飲結(jié)盟網(wǎng)游實在是一件再平常不過的事。2005年沒有奧運、沒有世界杯，蘇柏梁必須為目標客戶——中國的青少年人找到一個共鳴點，這個共鳴點當然就是擁有最多青少年愛好者的網(wǎng)游世界。蘇柏梁沒有透露他是如何說服央視的，不過對于可口可樂這個大客戶，央視恐怕也不得不低頭，共同打出一個“擦邊球”。
但蘇柏梁的魔獸營銷第一步，并不是廣告，而是創(chuàng)建www.iCoke.cn網(wǎng)絡(luò)科技平臺，“我們將通過這個平臺來加強與年輕消費者之間的聯(lián)系。”這使“喝可口可樂、玩魔獸世界”聯(lián)合營銷的意味延長，不再僅僅是魔獸搭上“可口可樂快車”，而是可口可樂借助魔獸這款“人氣”游戲，搭上互聯(lián)網(wǎng)這架“火箭”。
蘇柏梁的第二步才是推出魔獸版包裝與廣告。很快全中國范圍內(nèi)，都出現(xiàn)了魔獸版送機時的可樂包裝，隨處有售的可口可樂變成魔獸的最廣泛廣告載體。在央視、互聯(lián)網(wǎng)播放的廣告中，可口可樂的形象代言人S.H.E喝下可口可樂后，變身魔獸中的正義形象，將變身獸人的老板打個落花流水。盡管外界都認為這是魔獸世界借助可口可樂獲得更多宣傳機會，但蘇柏梁卻認為：由于主流文化長期對網(wǎng)絡(luò)游戲的排斥，大家?guī)缀跻呀?jīng)忘記網(wǎng)絡(luò)游戲是一種文化產(chǎn)品，而可口可樂只是一種物質(zhì)產(chǎn)品。兩種產(chǎn)品的結(jié)合營銷，染上“網(wǎng)游文化味道“的可口可樂不是吃虧，而是賺了大便宜。
蘇柏梁的第三步則是贊助魔獸主題網(wǎng)吧，這是一個務(wù)實的渠道行銷行動：可口可樂提供贊助裝修《魔獸世界》主題網(wǎng)吧，并且免費提供一臺冰箱當然通過這臺冰箱里只能銷售冰鎮(zhèn)可口可樂，“在一年的合同期內(nèi)，不能做任何修改，也不能去除”。從此可口可樂滲入網(wǎng)吧渠道，據(jù)文化部統(tǒng)計，目前全國網(wǎng)吧數(shù)量接近11萬家。
從這時起，一些囊中羞澀的學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)上張貼這樣的帖子：“誰喝可口可樂又不玩魔獸，請將瓶蓋內(nèi)的序列號告訴我，我的QQ號是XXXXXX。”他們還在超市里出現(xiàn)，偷偷抄下印在罐裝可口可樂底部的序列號，用于登陸www.iCoke.cn換取魔獸機時。
“和暴雪以及九城的合作是看中魔獸爭霸這款最風(fēng)靡的游戲。”蘇柏梁壓對了寶。7月20日，《魔獸世界》開發(fā)商暴雪宣布，《魔獸世界》在全球已經(jīng)擁有350萬付費用戶，而中國大陸的付費玩家數(shù)量已經(jīng)超過150萬人?！赌ЙF世界》人氣極大帶動可口可樂人氣，7月可口可樂發(fā)布的2005年第二季度業(yè)績顯示：可口可樂（中國）凈利潤比去年同期增長15%，達到12.9億美元，第二季度收入也增長了15%。
11月的北京，蘇柏梁仰在椅子背上，似乎很吃力地長出一口氣，嘴角有一絲說不出是得意還是輕松的微笑。這個業(yè)績的優(yōu)秀還在于2005年，這個既不是奧運年、也不是世界杯年，但可口可樂過了一個充實的“魔獸年”。
《市場圈》雜志 出品人：羅堅點評：作為可口可樂的一位市場高蘇柏梁最大的壓力恐怕是來自于創(chuàng)新和創(chuàng)市場推廣如何才能更有創(chuàng)意幾乎是蘇每天都要回答的問題。在海量的廣告推廣這次與魔獸的合為可口可樂帶來了什么很難估但是對于蘇來說的確是一個很好的創(chuàng)畢竟在老板面前答卷很漂亮。



十大幕后英雄檔案之四
掌上靈通副總裁、原蒙牛市場總監(jiān)：孫 雋
「從7億元到25億元」
今年七月中旬，美國主流媒體《今日美國》報刊登了一篇令各界關(guān)注的報導(dǎo):“在毛澤東家鄉(xiāng)，‘超級女聲’正席卷中國。”這股風(fēng)暴背后，蘊藏著一個商戰(zhàn)的傳奇故事，蒙牛企業(yè)的市場總監(jiān)——孫雋，正是”超級女聲”成功的奧秘所在。

結(jié)合媒體 傳遞品牌精神

來自內(nèi)蒙的蒙牛乳業(yè)，近兩年迅速崛起，知名度直逼兩家老字號的光明、伊利乳業(yè)；讓外界眼睛為之一亮的是，蒙牛在行銷戰(zhàn)術(shù)上的強悍作風(fēng)，屢屢引發(fā)話題。
2003年神州五號升空，成為國人一項驕傲里程碑，每天播放新聞之后，畫面立即出現(xiàn)”航天員都喝蒙牛牛奶”的廣告。這種八竿子打不到的聯(lián)想，卻又能達到提升知名度的營銷手段，讓所有業(yè)界老板開始痛罵內(nèi)部營銷人員，為何想不到這種妙招？
兩年后，蒙牛的領(lǐng)導(dǎo)群在內(nèi)蒙古的呼和浩特總部開會，正為新產(chǎn)品”酸酸乳”業(yè)績不佳而大傷腦筋。最后蒙牛找來了前柯達膠卷品牌經(jīng)理，幫助柯達市場占有率從14％提高到60％的行銷高手孫雋，擔(dān)任市場總監(jiān)。
“牛老板下達業(yè)績在一年內(nèi)，要從人民幣七億元上翻到二十五億元的指令，這簡直就是mission impossible（不可能的任務(wù)）。”孫雋在接受《市場圈》雜志采訪時，聲調(diào)頓時高亢了起來。
接下挑戰(zhàn)后，孫雋開始思考如何應(yīng)對，首先他買下市場所有乳制品，堆滿整個辦公室，接著分析出最強勁的對手是伊利。由于商品對象是青少年族群，他曾想過從臺灣請當紅偶像團體S.H.E.前來代言，可惜S.H.E.與可口可樂簽有合約而作罷。

布下“陽謀”市場風(fēng)云變色

“最后真正給我啟示的，還是高露潔。”孫雋說，高露潔一共推出近十款不同種類的牙膏，每一種都有著大塊的紅色系列標志，用來區(qū)分內(nèi)容。換句話說，不論高露潔如何七十二變，消費者都知道這是高氏家族的產(chǎn)品。
“這時，問題終于理清了，原來產(chǎn)品的包裝特色就是要做到統(tǒng)一，才能完整傳達品牌傳播的要義。”孫雋心想難怪之前酸酸乳賣得不好，一堆宣傳制作各自獨立，自然引不起消費者共鳴。至于該如何進行產(chǎn)品的行銷結(jié)合？孫雋的眼光焦點開始移轉(zhuǎn)到電視臺上。
近年來，本土企業(yè)最愛與電視媒體結(jié)合，經(jīng)常買下重要的節(jié)目時段廣告，狂轟猛炸，任何一出連續(xù)劇播映時，下方總有一塊浮動廣告。再不然，就是以“冠名”方式獨家贊助。
當然孫雋不會走傳統(tǒng)路線，要做就要做創(chuàng)新的。他注意到湖南衛(wèi)視已經(jīng)播映一年，但成績平平的節(jié)目——“超級女聲”，收視群簡單明了對準十四到十八歲的青少年。
當時孫雋力主與此節(jié)目合作，還被蒙牛高層指摘“頭腦昏了”，但事實證明，孫雋心中早已布下一場”陽謀”，要讓中國行銷市場風(fēng)云變色。
“當然有信心，不然我豈敢硬干！”孫雋徹底運用高露潔的行銷戰(zhàn)術(shù)，貫穿節(jié)目的是，一個粉紅系色調(diào)、一首招牌主打歌(酸酸甜甜就是我)、一句廣告詞”酸酸甜甜就是我”、一位代言人張含韻（目前大陸當紅的少女偶像歌手），藉此來固定品牌宣傳基礎(chǔ)，”別忘了，該節(jié)目跟目標消費群也是一致的。”就這樣一個既固定又清新的形象，開始深入民間。
“超級女聲”在電視臺每年直播整整59個小時，再加上幾百個小時的回放，一般廠商都忽略此點，直覺收視不佳。然而算算這筆效益，簡直讓孫雋做夢都會笑醒，輕輕松松以人民幣1400萬元買下節(jié)目獨家贊助權(quán)，硬件配合宣傳前后花費總共將近一億元，但周邊效果卻是數(shù)十億元的進帳。
孫雋一改以往報名形態(tài)，采取全國參與制度，并透過電臺、報紙、網(wǎng)絡(luò)、傳單DM，整體包裝賽事信息。對于積極想冒出頭的少女，簡直是一次登龍成鳳的美夢佳機，也造成當?shù)貍髅礁傁鄨髮?dǎo)。
孫雋在評估蒙牛的全國銷售情況后，決定先在幾個出產(chǎn)美女的城市，如成都、杭州出擊，成都、杭州也是蒙牛酸酸乳的主攻市場；至于為何不去上海辦參賽活動？孫雋挑明了說，”因為上海品牌眾多，反而不是主市場。”之后活動安排到河南鄭州，鄭州雖然不是美女的生產(chǎn)地，但卻是蒙牛和伊利乳業(yè)對打最激烈的戰(zhàn)區(qū)，同時也是交通樞紐之處。孫雋能靠著”超級女聲”，把行銷戰(zhàn)略做到如此徹底，還真令人咋舌。

營銷創(chuàng)新 銷售額躍升為25億元

結(jié)果四五場賽事完成后，“超級女聲”收視率水漲船高，高達九十的收視數(shù)字，將近四億人口收看節(jié)目，簡直讓各界傻眼，也成為湖南衛(wèi)視的當家王牌節(jié)目。今年七月進入決賽后更是達到高潮。
最后一場賽事，也就是總決選時刻，孫雋所帶領(lǐng)的行銷班底也早就策劃好，請全國民眾當評審，并利用手機短信傳遞支持者的姓名，又制造了另一波高潮。決賽當晚萬人空巷，許多餐廳卻被包場，民眾各自集結(jié)，在電視機前替支持對象加油。
不過，大家并未注意到這位幕后英雄孫雋，已悄悄地轉(zhuǎn)到一家在美國納斯達克上市的掌上靈通公司擔(dān)任副總裁職務(wù)。原來掌上靈通不但是投票技術(shù)提供商，也是“超級女聲”的簡訊服務(wù)商。孫雋不諱言兩者關(guān)系，聽得出來，孫雋對這次跳槽相當滿意，至于是否也是計劃的一部分，他笑而不答。
聽孫雋侃侃而談，不免令人想問：他對節(jié)目搭配產(chǎn)品的市場信心，到底是從何而來？為何如此篤定該行銷方式勢必會造成轟動呢？
孫雋至此才明白說出大計劃后面的終極判斷：市場人都忽略了，中國近年有申辦奧運會、世界杯等大活動，所以觀眾都很集中；再者，電視臺好幾年都沒有萬人空巷的好節(jié)目，電視觀眾至為饑渴。最后一點也很關(guān)鍵，去年中國沒有大災(zāi)難，無論是SARS（嚴重急性呼吸道征候群）、地震都沒有發(fā)生。所以老百姓目光很容易集中在一個焦點上，我們開玩笑地說，是這個舞臺空出來了。”
去年，“蒙牛酸酸乳”銷售額僅人民幣7億元，對手伊利酸乳的銷售額是25億元，超出蒙牛三倍之多，但今年蒙牛酸酸乳銷售額從7億元上翻到25億元，孫雋完美地完成任務(wù)！
這場結(jié)合手機短信、互聯(lián)網(wǎng)的超級華麗行銷手法，捧出了數(shù)名敢秀、積極表現(xiàn)自我的年輕女明星，更確立了湖南衛(wèi)視在全國的先驅(qū)地位；最大的贏家—蒙牛，更攀上了乳制品市場的龍頭寶座。當然，各界并沒有忽略這位幕后的行銷天才孫雋，現(xiàn)在他已經(jīng)是全中國最熱門的男性，不知道孫雋故事的人，肯定已經(jīng)落伍了！
《市場圈》雜志 出品人：羅堅點評：“超級女的成功捧紅了李宇春也捧紅了幕后的孫或許連他自己都沒有想到自己會火起來。事情往往是機緣巧其實孫雋只是完成了一個營銷人應(yīng)該完成的那就是做一個正確的判判斷這個節(jié)目的未需要他做的工作其實不所以也不必把所有紅都戴在他身上。但是很多市場人身上卻缺少最基本的“判斷。


十大幕后英雄檔案之五
青島啤酒總裁：金志國
「打造品牌俱樂部」
2005年6月16日，北京的初夏，氣溫還在25度左右徘徊。沉浸在喜慶氣氛中的京都信苑，卻讓人感受到不一樣的高溫：在中央電視臺與青島啤酒公司“激情成就夢想—青島啤酒2005CCTV夢想中國”新聞發(fā)布會現(xiàn)場，中央電視臺有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、主持人李詠以及青島啤酒領(lǐng)導(dǎo)舉杯暢飲，共同祝賀第二屆“夢想中國”大賽啟動。2004年“夢想中國”的巨大成功，使它成為今年多家娛樂公司掙搶的領(lǐng)地，青啤則一舉拿下冠名權(quán)成為本屆賽事的大贏家。
今年，百年青啤推出了第一個品牌主張“激情成就夢想”，蘊涵了青啤百年的認真、進取、不斷超越自我的傳統(tǒng)文化，更體現(xiàn)了積極的社會價值觀，更為百年品牌增添了激情、活力的因子。
把“激情成就夢想”作為青啤新時期的品牌主張后，接下來的重要任務(wù)就是傳播。傳播一個鮮活的、能夠體現(xiàn)企業(yè)訴求的品牌主張，必須找到一個與之相符的文化符號、一個可以演繹這個品牌內(nèi)涵的載體。從去年起，青啤就已開始思考對公司新品牌戰(zhàn)略的宣傳推廣，但在這個高標準的門檻下，許多設(shè)想和方案，來不及成型就半路而亡。最終，青啤總裁金志國和他的戰(zhàn)友們終于找到了最合適的選擇，那就是去年誕生的引起眾人關(guān)注的平民造星節(jié)目“夢想中國”。
選擇與“夢想中國”的合作，金志國自有道理。
首先，“夢想中國”成立一年來已經(jīng)打好“群眾基礎(chǔ)”。以“成就普通人的明星夢”為目標，“夢想中國”被電視觀眾稱為是平民偶像的超級圓夢舞臺，在活動的7天期間收視率高達3.27，創(chuàng)造了中央電視臺經(jīng)濟頻道電視直播的收視之最。
其次也是金志國考慮最多的是，青啤新的品牌主張與“夢想中國”有相近的文化內(nèi)涵。金志國覺得，“‘夢想中國’在創(chuàng)辦的初衷上，與青啤企業(yè)理念和品牌精神在共同的理念傳達上有高度的吻合”，這一點強烈吸引著他，成為雙方合作的關(guān)鍵因素。
金志國這樣闡釋兩者相似的“夢”：“夢想中國為許許多多擁有明星夢想的普通人提供了一個圓夢的舞臺，他們因為夢想而充滿激情，敢于接受挑戰(zhàn)，并且也因為激情而一步一步使夢想成真；青啤100年來也正是由于一貫的激情催發(fā)而成就了今天，并且已融入她的品牌文化中，不斷驅(qū)動她追求更完美的夢想。”
“夢想中國”直播10天收到短信2000萬，刷新了去年央視直播節(jié)目互動短信的紀錄，直線上翻了4倍；青啤品牌及其品牌主張隨著“夢想中國”的海選到十·一國慶總決賽傳遍全國，準確、廣泛的傳達了青啤企業(yè)的文化內(nèi)涵，并融合節(jié)目本身的定位，塑造了其在消費者心目中的企業(yè)形象。同時銷量逐級遞升，剛剛公布的青島啤酒前三季度業(yè)績報告顯示，公司實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入82.6億余元，同比增長16.6%，實現(xiàn)利潤總額54473萬余元，同比增長18.7%；8、9月份的銷售同比增長更是高達43%和38%。
《 市場圈》雜志 出品人：羅堅點評：青島啤酒選夢想中可以說是毀譽參青島啤酒借夢想中提升了品牌知名但因超的存在也給人帶來了一跟的感覺。另如果青啤的品牌形象轉(zhuǎn)稼到超夢想中的大比拼這是最為可怕的后因為消費者永遠不會給你解釋品牌內(nèi)涵的機會。品牌內(nèi)涵對于消費者來說只是一種感覺。


十大幕后英雄檔案之六
創(chuàng)維品牌總監(jiān)：孫偉中
「我與美女同行」
創(chuàng)維作為新民企的代言人，女子十二樂坊作為新民樂的代表，符合雙方的地位特征，更為巧合的是，創(chuàng)維獨家擁有的“Ｖ１２數(shù)字引擎”與“女子十二樂坊”相映襯，可以說是天賜機緣。而且，邀請女子十二樂坊作為形象代言人，突破了以個人形象代言的俗套做法，以一個音樂品牌作為代言人，實現(xiàn)了兩種品牌的呼應(yīng)。
“合作速度很快，我們幾乎是一拍即合。”創(chuàng)維品牌總監(jiān)孫偉中一邊看著剛剛制作完成的廣告片，一邊告訴記者，創(chuàng)維選擇女子十二樂坊作為品牌代言人絕對是一個經(jīng)典案例。
“女子十二樂坊”是近幾年崛起的一支藝術(shù)新旅，其音樂形式重在把傳統(tǒng)音樂與西方音樂相結(jié)合，顯示了中國音樂在世界上重要地位和獨特魅力，由于在日本、新加坡及其他海外國家擁有不少聽眾，聲譽日隆。
而在孫偉中看來，創(chuàng)維集團正在做三件事：“規(guī)劃集團發(fā)展戰(zhàn)略、確立在數(shù)字電視領(lǐng)域的壓倒性競爭優(yōu)勢、建立與世界品牌相適應(yīng)的品牌形象和地位”。
這一定位使選用“女子十二樂坊”作為形象代言人成為上述三件大事中的一個重要事件。比如以“影響世界的中國力量”為主題，剛好體現(xiàn)了新民企、新民樂的牽手對世界產(chǎn)生的影響，這對創(chuàng)維是非常合適的。
同時，這種合作也“用感性表達理性”，用藝術(shù)代言科技的一個典型，比如：創(chuàng)維獨家擁有的“Ｖ１２數(shù)字引擎”與“女子十二樂坊”相映襯。這不能不說是天賜的機緣。
在這個娛樂經(jīng)濟這個領(lǐng)域領(lǐng)域，品牌的塑造局限于影視明星個人形象，這次創(chuàng)維請“女子十二樂坊”作為品牌形象代言的亮點是：企業(yè)品牌與音樂品牌相互代言，實現(xiàn)兩種品牌的呼應(yīng)。“女子十二樂坊”渴望通過創(chuàng)維廣告的輻射擴大自己的影響，創(chuàng)維也需要通過時尚、高雅的形象表述、吸引消費者的眼球。創(chuàng)維品牌總監(jiān)孫偉中將其稱為“藝術(shù)商業(yè)化，商業(yè)藝術(shù)化”。“女子十二樂坊”經(jīng)紀人王曉京也欣喜認為：“此次代言，相得益彰”。
因明星個人因素而使其代言品牌愛到不良影響的事件屢有發(fā)生。創(chuàng)維選擇形象代言人自然格外慎重，不僅要體現(xiàn)創(chuàng)維科技、時尚、健康、高雅的品牌元素，而且還要避免因代言明星個人因素而可能產(chǎn)生的品牌子風(fēng)險，這樣“女子十二樂坊”便成為十分理想的代言團體。
“新民企，新民樂——影響世界的中國力量”，這種具有震撼力的雙品牌融合，給人一種天然合作的印象。巧合的是，創(chuàng)維獨家擁有的“V12數(shù)字引擎”與“女子十二樂坊”相映襯，這不能不說是天賜的機緣。對于這一點，孫偉中很是興奮。
此后，創(chuàng)維圍繞女子十二樂坊形象進行了一系列有力的品牌宣傳，在全國范圍進行“女子十二樂坊”作為企業(yè)形象代言人的廣告整體投放在電視、平面、戶外、網(wǎng)絡(luò)等一切傳播介質(zhì)上均使用“女子十二樂坊”形象。　
其實消費者喜歡明星主要原因源自其出眾的才藝，其次是外觀氣質(zhì)，而品質(zhì)作風(fēng)、貢獻度和性格等方面也在不同程度上影響著人們對明星的喜好。因此，在選擇代言人的時候，明星的知名度是基本指標，而美譽度是需要特別重視的指標。
《市場圈》雜志出品人：羅堅 點 評：如果創(chuàng)維借助此次形象代言向海外拓這種選擇就是對的。但是如果把創(chuàng)維獨家擁有12數(shù)字引女子十二樂聯(lián)系在一不免顯得有些牽我不知道消費者懂不懂什么12數(shù)字引擎”？“女子十二樂到底是一個什么樣的形象恐怕很難有人說得清你十二個人總體的感覺是什市場人不能總是唱“卡拉OK”。


十大幕后英雄檔案之七
原華旗資訊數(shù)碼產(chǎn)品 事業(yè)部總經(jīng)理：丁 濤
「大音希聲」
產(chǎn)品的大眾化必然帶來同質(zhì)化的陰影，當價格戰(zhàn)不再是打動消費者和拯救自己的救命稻草，作為消費電子的MP3如何創(chuàng)新營銷，不能不是擺在許多IT出身廠商面前的嚴峻課題。
當價格戰(zhàn)不再是打動消費者和拯救自己的救命稻草時，對于已經(jīng)蟬聯(lián)MP3市場銷量三連冠的愛國者來說，如何衛(wèi)冕，或者再上層樓，則更是空前挑戰(zhàn)。
丁濤看到，產(chǎn)品競爭日益激烈，一方面，導(dǎo)致社會人際人情關(guān)系日益淡薄，社會普遍出現(xiàn)情感饑渴癥，人們對情感回歸的渴望、精神愉樂的追求、個性服務(wù)的期望亦與日劇增。
2005年，丁濤頻頻出手，徹底擯棄了把降價、技術(shù)和新品作為營銷核心的傳統(tǒng)思路，而是以情入手，導(dǎo)演了一場波瀾壯闊，同時成效顯著的“言情劇”。
從1月20日開始，一場大型的“愛國者彩屏MP3送給最愛的人”節(jié)日促銷活動，在全國各地賣場和互聯(lián)網(wǎng)全面鋪開，一直持續(xù)到2月14日情人節(jié)當天。
線下通過全國賣場、專賣店對愛國者全線彩屏產(chǎn)品集中曝光，營造出濃烈的情人節(jié)氛圍，讓愛人們共享浪漫。線上活動則與新浪星空、女性，搜狐短信頻道合作推出三大與情人節(jié)相關(guān)的主題活動。
情人節(jié)一役，讓彩屏MP3脈脈含情，讓戀人們不再復(fù)一年地重復(fù)著玫瑰花與巧克力的故事——愛國者的情人節(jié)營銷讓人們的情人節(jié)過得個性、獨特而時尚。
農(nóng)歷7月7日前后，愛國者MP3策動了一場不亞于情人節(jié)的“七夕”攻勢。走進各大賣場的愛國者專賣店，都能立刻體會到愛國者營造出來的濃濃愛意。海洋之心MP3 F820，因為心型外觀，被定位為一個愛情的信物，充滿浪漫而傳奇的色彩。星座MP3 F850，一款生日的獨特禮物，外觀靚麗，充滿了現(xiàn)代時尚，同時，又帶有卡通的韻味，融合了12星座文化，為戀人們提供了一個屬于她的星座的MP3，于浪漫之中，增添了一份情趣。
暑促是一個帶有很深I(lǐng)T色彩的一個詞，其重點是針對學(xué)生消費。如何讓作為消費者電子的MP3在暑促也能夠亮點紛呈呢？丁濤的策略依然是，堅持情感路線不動搖，打出連綿不絕的情感營銷攻勢。不過，內(nèi)容方式稍微有些不同。
對青年學(xué)生而言，純潔的友誼、朦朧的戀情，都是他們最為珍視的東西。針對這些特點，愛國者MP3在全國范圍推出盛大的真情回饋活動—“愛國者月光寶盒MP3 送給最愛的人”。從7月10至8月25，凡購買愛國者月光寶盒任一款MP3的用戶，均可獲贈一款時尚aigo baby娃娃，那些精美的aigobaby無論是作為飾物擺放于家中，還是作為禮物贈給朋友，都會給大家?guī)硪庀氩坏降男撵`快感和分享的滿足。這其中，星運兒F850、海洋之心F820、音樂潛水艇V008尤其受到學(xué)生用戶的喜愛。丁濤又一次出手成功。
愛情是人類永恒的主題，與其說，是丁濤的情感營銷抓住了人們心目中對愛的向往與依戀，才獲得成功，不如說，是愛國者始終關(guān)注顧客需求策略的勝利。
《市場圈》雜志出品人：羅堅 點 評：針對每個季節(jié)和節(jié)日的促銷很難評唯一的評價標準就是當期的銷量。



十大幕后英雄檔案之八
朝華集團總裁：祝劍秋
「最好的總是出乎意料」
誰說品牌代言的都是帥哥美女的？“龍寬九段”作為京文唱片2004強力主打的新人組合，雖然沒有俊朗俏麗的外形，但是龍寬九段身上特有的對傳統(tǒng)的顛覆性與朝華數(shù)碼銳意創(chuàng)新的MP3的時尚特征不謀而合，也是朝華數(shù)碼一眼相中選其做為品牌代言的原因。而且他們?yōu)槌A數(shù)碼特意打造了朝華MP3代言廣告歌——《我聽這種音樂的時候最愛你》。
“企業(yè)與明星的合作屢見不鮮，但是這種跨行業(yè)的融合是前所未有的，最好的總是出乎意料的。” 朝華集團總裁、朝華數(shù)碼董事長祝劍秋說。
九月，朝華數(shù)碼與京文唱片聯(lián)合在北京宣布，“龍寬九段”正式成為朝華MP3系列產(chǎn)品的形象代言人，朝華數(shù)碼、京文唱片將以超百萬的重金聯(lián)袂打造“龍寬九段”這對樂壇新人。業(yè)內(nèi)人士認為此舉開創(chuàng)了朝華數(shù)碼娛樂行銷的新紀元。
“這種跨行業(yè)合作是朝華數(shù)碼的一種新探索，是在MP3的旗幟下傳播載體（朝華MP3播放器）生產(chǎn)商與MP3內(nèi)容（京文唱片）提供商之間的一種合作”，祝劍秋介紹，朝華數(shù)碼與京文唱片此次戰(zhàn)略性合作，是將時尚科技與時尚娛樂相結(jié)合的一次大膽嘗試，并希望通過科技與娛樂的融合，改變以往數(shù)碼科技的冰冷形象，以便更加貼近消費者的現(xiàn)實生活和需求，尤其是MP3包括接下來的MP4等產(chǎn)品都非常需要音樂內(nèi)容的配合，只有音樂內(nèi)容和MP3設(shè)備的完美配合才能給用戶帶來真正的數(shù)字娛樂享受。
朝華數(shù)碼作為這一音樂組合簽約的形象代言產(chǎn)品的東家，在現(xiàn)場展示了其最新推出的市場罕見的1G容量閃存型USB2.0 MP3新產(chǎn)品。并同時宣布，朝華數(shù)碼將與京文唱片在渠道銷售層面開展全面合作，消費者以后不僅可以在電子城、大中、國美、蘇寧等大型家電賣場及大型商場買到朝華的MP3產(chǎn)品，而且在京文唱片渠道合作的所有音像店里也可以欣賞或者買到錄有龍寬九段最新歌曲的朝華的MP3產(chǎn)品。
祝劍秋沒有把這次合作當成簡單的明星代言：從龍寬九段到IT賣場做一日店長到朝華數(shù)碼、京文唱片、精彩無限音像店（京文唱片的渠道合作伙伴）三方合作。在試聽架以朝華幾款代表性的MP3作為試聽介質(zhì)，并灌有龍寬九段的上榜歌曲，人們可以在體驗朝華MP3的同時欣賞龍寬九段的音樂。祝劍秋認為，朝華數(shù)碼與京文唱片的產(chǎn)業(yè)合作就此進入了一個更良性和更深層次的階段。自朝華數(shù)碼簽約龍寬九段作為其形象代言人之后，雙方錄制了合作的朝華MP3主題歌《我聽這種音樂的時候最愛你》，而此次在渠道方面的共享共建更是雙方合作以來的又一次大膽而實際的舉措。朝華數(shù)碼總裁郎東海告訴我們：朝華數(shù)碼注重渠道體系，一直希望從渠道體系中挖掘更深層的東西，此前除了全力打造傳統(tǒng)的IT渠道、商場和小家電的渠道之外，還對網(wǎng)吧、校園等其他渠道也有所創(chuàng)新。
傳統(tǒng)IT廠商借道娛樂音像銷售渠道的這種全新營銷模式，不知是否會最終成為數(shù)碼時尚類產(chǎn)品的重要銷售途徑之一，但可以肯定的是，朝華MP3的率先進入娛樂音像的銷售渠道將大大增強其市場開拓能力，并將有可能帶動整個MP3市場在銷售模式、競爭手段上的深刻變革。
與其他藝人成名之后才接受代言的模式不同，龍寬九段在專輯發(fā)行之前就被IT精英企業(yè)朝華數(shù)碼重金聘為其品牌代言人。這主要是因為龍寬九段身上特有的對傳統(tǒng)的顛覆性與朝華科技銳意創(chuàng)新的MP3的時尚特征不謀而合，此舉不僅開創(chuàng)了數(shù)碼產(chǎn)品娛樂化行銷的新紀元，也讓唱片業(yè)同行刮目相看。在朝華數(shù)碼的鼎立支持下，龍寬九段帶著他們的音樂和Mp3，踏上了前往新疆的音樂之旅。
此次旅行不僅完成了《我聽這種音樂的時候最愛你》、《蓮花》、《在夢里》等三首MV的拍攝，而且還為新專輯拍攝了大量照片。專輯的封面是龍寬九段在向日葵中的照片，這組在日落拍的照片其實是在新疆拍攝返回途中的偶然所得。專輯內(nèi)頁的每首歌更是配上了在新疆各地拍攝的照片，迷戀旅行的龍寬更為每張照片和每首歌配上了自己的心情日記。為了紀念此次新疆行，專輯特別附贈了一張新疆行的地圖，紀錄了龍寬九段新疆行到達的每個地點。當被問到此次新疆行的感受時，龍寬顯得異常興奮：“新疆是我一直向往的地方，那里的景色真的太美了，我要把新疆之行的感受寫到今后的新歌里。”龍寬也表示希望旅行的概念能一直在之后的專輯里延續(xù)下去，屆時每張專輯都能有一張地圖作為紀念。
《市場圈》雜志出品人：羅堅 點 評：祝劍秋這種想法是好但是落地卻不盡人意。如果形象代言是非常有個性的在很多消費者心中是一種對品牌的傷龍寬九段就屬于這種類我不知道喜歡這對組合的人有多少。但是這種跨行業(yè)的融合是極有創(chuàng)意的。



十大幕后英雄檔案之九
華碩電腦中國業(yè)務(wù) 事業(yè)群品牌總監(jiān)：鄭 威
「華碩的“極地考驗”」
鄭威認為，極地登峰充分體現(xiàn)了中華民族挑戰(zhàn)極限的探索精神，這也正契合華碩永無止境追求世界第一的品質(zhì)、速度、服務(wù)、創(chuàng)新和技術(shù)的企業(yè)理念。
2005年5月2日，是一個值得中國人紀念的時刻，也是華碩人激動而驕傲的日子。那天，我國第一支民間探險隊——“華碩極限‘7＋2’(北極2005)探險隊”帶著華碩最新款W5A筆記本順利從北極歸來。這支由王勇峰、王石、王秋楊（女）等九人組成的探險隊，是我國第一批徒步抵達北極點的民間探險組織。
880克打動王石
2003年底，華碩電腦中國業(yè)務(wù)事業(yè)群品牌總監(jiān)鄭威去成都出差，聽說華西都市報記者劉建要和王石等人去登南極最高峰文森峰。鄭威馬上感覺是個很好宣傳華碩電腦的機會。
鄭威認為，極地登峰充分體現(xiàn)了中華民族挑戰(zhàn)極限的探索精神，這也正契合華碩永無止境追求世界第一的品質(zhì)、速度、服務(wù)、創(chuàng)新和技術(shù)的企業(yè)理念。同時，王石是商界很有影響的企業(yè)家，又是第一個在2003年登上珠穆朗瑪峰的中國企業(yè)家，他個人的品牌形象和華碩的產(chǎn)品氣質(zhì)很像——堅強有質(zhì)感，內(nèi)斂而不張揚，而且有大智慧。
于是鄭威和公司領(lǐng)導(dǎo)通過朋友找到王石，提出送王石當時全球最輕薄的筆記本電腦Asus S200N登峰時無償使用。
身為萬科董事長的王石，即使登山，也不能中斷與公司的聯(lián)系。為預(yù)防萬一，王石一般習(xí)慣于帶兩臺筆記本去登山或探險，一個IBM，留在大本營，一個SONY，登山的時候攜帶。而這次進南極的時候規(guī)定每個人行李不能超過40公斤，如果超過一公斤，罰款運費就是70美金。
當?shù)琼數(shù)臅r候王石一算賬，覺得帶兩臺非常不劃算了，一是太重攜帶不方便，二是成本太高。雖然王石先前并沒有使用過華碩電腦，對華碩筆記本的質(zhì)量沒有把握，但是其880克全球最輕的質(zhì)量加上華碩沒有任何廣告的要求以及其它的商業(yè)目的，王石被感動了，也就沒有拒絕華碩的一番好意，那次只帶了華碩S200N登上南極最高峰。
王石從登南極洲最高峰文森峰開始跟華碩結(jié)緣，后來在探險和登山時一直就使用華碩筆記本。2004年，王石去大洋洲最高峰的時候，請人跟華碩聯(lián)系，說華碩的產(chǎn)品真的很好，要在去大洋洲的最高峰時把華碩的旗子帶上去拍照留念給華碩作為宣傳用。用王石的話講：“華碩對我們沒有要求，我反倒不好意思，所以自動想為華碩宣傳一下。”
鄭威認為王石是位很厚道，很有責(zé)任感的企業(yè)家。

解不開的合作
在籌備此次北極探險的時候，王石和隊友們遇到了一個困難，一些隊員已經(jīng)無力承擔(dān)高昂的探險費用。“作為一個還算成功的商人，我完全有能力負擔(dān)探險的費用，但作為一個團隊，我們必須考慮到所有人的情況。”這一次，王石又想到了華碩。于是，有體育贊助傳統(tǒng)的華碩開始了與“7+2”的深入合作。鄭威說，此次的合作由華碩出資全程贊助，包括為隊員們提供華碩筆記本，全部路費以及整個活動的全程推廣。
這次，王石親自挑選了華碩剛推出的超輕薄新品—W5A，一款帶有內(nèi)置130萬可旋轉(zhuǎn)攝像頭的12.1寸寬屏筆記本電腦，外型輕薄時尚，對本身就是個數(shù)碼玩家的王石來說帶去北極正合適。他習(xí)慣在旅程中每天記日記、上網(wǎng)搜索信息、與外界保持聯(lián)系，還有拍照。W5A的攝像頭和自帶軟件，正好幫他更方便地拍照甚至是Video小短片。
有專家評價，王石事業(yè)成功，個性鮮明，已經(jīng)成為中國新貴人士的代表。正因如此，Motorola的智能手機上市邀請他作為形象代言人，以撬動商務(wù)人士市場。華碩筆記本為了突出自己“堅如磐石”的可靠品質(zhì)，也把他的極地冒險之旅作為產(chǎn)品宣傳的切入點，強調(diào)其旅途專用筆記本由華碩提供。企業(yè)就是希望利用王石的知名度，在目標用戶心目中的形象來推廣自身產(chǎn)品。當王石出面的時候，產(chǎn)品的檔次，產(chǎn)品面向的人群，產(chǎn)品應(yīng)用的范圍，產(chǎn)品的特性，產(chǎn)品的形象自然隨之建立。
鄭威表示，華碩也希望通過這個活動讓更多的人了解到華碩的產(chǎn)品品質(zhì)好，也了解到華碩筆記本“輕薄專家”的特點。另外，華碩也希望透過這樣的用戶，讓華碩的目標人群了解華碩的典型用戶的精神氣質(zhì)，從而認同華碩的品牌精神：無止境地追求世界第一的品質(zhì)、速度、服務(wù)、創(chuàng)新、科技。而這個活動影響不僅是對華碩本身品牌本身，它的社會影響都很正面，也使極限探險的事業(yè)得到了前所未有的關(guān)注度。
《市場圈》雜志出品人：羅堅 點 評：華碩很聰能夠把很多廠商連想都不敢想的事情做到我不知道這次華碩的贊助數(shù)額有多如果性價比合適的還是很劃算的。鄭威是怎么想到這個創(chuàng)意這時資源的重要性就凸現(xiàn)出有一句話很經(jīng)創(chuàng)意不是創(chuàng)出來是看出來的。如果躲在屋子里去想創(chuàng)只會離好的創(chuàng)意越來越遠。




十大幕后英雄之十
《無極》制片人：陳 紅
「戲中知曉一切,戲外操控一切」
《無極》從籌備到拍攝完畢歷經(jīng)四年。為符合奧斯卡規(guī)則，于9月29日在成都提前首映。觀眾反映甚佳。并成功代表中國參加奧斯卡角逐最佳外語片大獎。本片將于今年12月在全球公映。國外發(fā)行權(quán)價格已經(jīng)賣出國產(chǎn)片最高記錄。
當四年前陳凱歌看到一塊漢朝石頭上的“無極”二字，靈感迸發(fā)準備拍攝《無極》的時候。一切還只是個概念。
作為近年中國電影投資最大的一部影片，籌備到上映四年的時間。這么大的投資、這么長的時間，可以想象得到需要協(xié)調(diào)和處理多少繁雜的工作。從籌備資金、日常拍攝管理到后期的市場推廣等全部都落在了制片人陳紅的身上。
如果說電影就像一個工廠，導(dǎo)演陳凱歌是總工程師，他只對藝術(shù)負責(zé)，那么制片人陳紅就是廠長，她對一切負責(zé)。

執(zhí)行
如何把一個好的創(chuàng)意完整地執(zhí)行下去比擁有一個好的創(chuàng)意更加的困難。尤其是像《無極》這樣一部巨片。
陳紅透露自己由演員改做制片并非想爭得事業(yè)上的成功，而是作為妻子對丈夫的支持。陳紅說陳凱歌是一個對錢沒概念的人。為了影片，他甚至?xí)鸭依锏腻X都拿出來投進去。做制片人是作為妻子對丈夫的支持。并不是想成為多么成功的制片人。
正是這種對丈夫的支持，這種很純粹的工作熱情，使得陳紅工作起來更加的拼命。執(zhí)行起來也更加的徹底。
一部這樣的巨作，需要制片人做多少工作是無法用數(shù)字來詳細描述清楚的。不僅在拍攝方面要精打細算。制片人還要擅長市場推廣。
今年5月《無極》在戛納11分鐘的片花震驚影壇，賣出超2億國外發(fā)行機構(gòu)購買的中國電影最高價。除了影片發(fā)行，陳紅還要想辦法來開發(fā)影片的衍生產(chǎn)品。
在陳紅的設(shè)想中，圖書、音像、服飾等遠非《無極》的終極盈利模式，各類游戲及舞臺演出才是《無極》后市場的主角。
陳紅請郭敬明編寫小說《無極》準備掙一把讀書人的錢，又與派格太合環(huán)球傳媒達成分賬協(xié)議，按照電影《無極》的內(nèi)容制作網(wǎng)絡(luò)游戲。派格太合環(huán)球傳媒董事長孫建軍透露，“從主題、內(nèi)容和表現(xiàn)形式來說，《無極》本身非常適合改編成網(wǎng)絡(luò)游戲。我們很有可能成為第一款面向海外發(fā)行的國產(chǎn)在線游戲。今年年底電影上市的同期將開始游戲公測，計劃明年上半年在全球上市。”
同時，《無極》也嘗試把電影中的精彩片斷和艷麗服飾搬上舞臺，與知名演出公司合作到全球巡演。
“《無極》這樣一部投資3.5億的大片，要協(xié)調(diào)各種人事關(guān)系，心情緊張時甚至可以用絕望來形容。各種事情很多，手機一分鐘要響一次，后來聽到鈴聲都快崩潰了，趕快換了另一種鈴聲。”陳紅這樣形容她的工作強度。
意外
《無極》在拍攝過程中出現(xiàn)過不少意外，陳紅不僅不回避這些問題，反而很樂觀地說：“這么大的投資，這么長的時間，不出意外才不正常。”
建造在香格里拉碧沽天池的海棠金舍，是《無極》中十分重要的景點，陳紅笑稱，“這部戲后，自己都可以成為置景專家了。”在遇到最大困難后，陳紅表現(xiàn)的相當鎮(zhèn)定。
此外還有其他的意外發(fā)生，“在從北京轉(zhuǎn)場到內(nèi)蒙之前，我們又有一輛車出了意外。當時那輛大卡車上裝了一車的武行用具，車子出發(fā)前要檢查車況。開車的師傅找了一個沒執(zhí)照的電焊工來檢查，結(jié)果他的電焊在車底盤上一焊，車底就穿了一個洞，我價值六七十萬元的武行用具，真是頃刻之間就化為灰燼了。”
陳紅說做《無極》的總制片人最大的收獲就是“有了駕御一個大制作的經(jīng)驗，有時候我一個人坐著想想自己做的事，都會嚇出一身冷汗來。”劇組從元謀到昆明的時候，一共1000多個人，167輛車，從香格里拉到北京，53輛車，幾百個人，路上十幾天的時間，她的心一直懸在嗓子眼上。“真忙起來的時候，一個星期都沒有照過一次鏡子。“而這些付出得到的回報就是“在陳凱歌的電影里體驗真和善的人性本初。”
制片人必須在拍攝過程中要精打細算，這兩件事無疑考驗了制片人陳紅的應(yīng)對突發(fā)事件的能力。其樂觀的工作態(tài)度和堅韌的精神使這些意外都順利地渡過。
邁向成功
影片國外發(fā)行賣出國產(chǎn)影片創(chuàng)記錄的最高價；成都首映一票難求，觀眾反映甚佳；成功代表中國參加奧斯卡角逐最佳外語片大獎。這些成績應(yīng)該能夠讓制片人陳紅得到片刻的欣慰。積聚力量來為12月的全球公映做最后的沖刺。
每次談到《無極》，陳紅都像對自己的孩子一樣呵護備至：“我們的兩個兒子是在一起成長的，開始籌備的時候小兒子才1歲，現(xiàn)在已經(jīng)5歲了，而《無極》比兒子的成長還要艱難，要到四年的最后一天才能看到。”話語間充滿了對《無極》取得成功的信心。
作為陳凱歌賢內(nèi)助的陳紅，不僅身兼《無極》制片人一職，她還在片中扮演一個全知全能的巫婆角色。在戲中她知曉一切，希望戲外的她也能操控一切，帶領(lǐng)《無極》邁向最大的成功，沖擊奧斯卡大獎。
《市場圈》雜志出品人：羅堅 點 評：四年的時再加上如此火熱的前期宣《無極》一定會很成因為他把人們的偷窺欲都激發(fā)出來了。觀眾非常要等到十二月份才能目睹其芳真是千呼萬喚不出來這么長時間的籌不知道陳凱歌、陳紅是有意的還是無意不《無極》避免了與張藝謀、馮小剛正面沖突的時間和時機。《無極》上映后所釋放的后市場能量一定是巨大關(guān)鍵也要看陳紅如何利用好手中的工具賺錢了。

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