用戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的正確組合成就品牌與銷售雙豐收淺思考
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首先在資料上四個單詞的大概解釋是:(1)戰(zhàn)略----籌劃和指導(dǎo)全局的方略。沿用到市場營銷上是指企業(yè)在復(fù)雜的市場環(huán)境中,為達(dá)到一定的營銷目標(biāo),對市場可能發(fā)生或已經(jīng)發(fā)生情況與問題所作的全局性策劃。(2)戰(zhàn)術(shù)----指導(dǎo)和進(jìn)行戰(zhàn)斗的方法。沿用到市場營銷上是面對消費(fèi)者心智或者市場需求選擇用什么樣的點(diǎn)子、方法、工具等就某一個點(diǎn)展開營銷工作,并且必須符合差異化、營銷組合、取得銷售的戰(zhàn)術(shù)三要素。(3)品牌----品牌帶給消費(fèi)者的是一種心靈需求的情感價值,這個價值也是利益,它是主體與客體,主體與社會,企業(yè)與消費(fèi)者相互作用的產(chǎn)物。(4)銷售----最簡單的就是從商品或服務(wù)到貨幣的-全球品牌網(wǎng)-轉(zhuǎn)換,就是賣東西。
以上四個單詞相信有很多的專業(yè)教材或者案例都已經(jīng)闡述得很詳細(xì),教育的面也越來越廣,如何運(yùn)用也有很多的實(shí)例和課題,已經(jīng)不是很遙不可及的詞語。而在本文中主要是針對這四個詞語的組合運(yùn)用做一種類似軍事沙盤式的推演:
在第一段的陳述中,該公司的營銷機(jī)構(gòu)設(shè)置在G省,通過兩三年市場運(yùn)作,品牌與銷售兩方面在該省應(yīng)該是處于前沿地位,這個時候恰好有一個世界級活動將在G省的南部,也就是相鄰的省份舉辦。從戰(zhàn)略層面分析:作為一個正在從省級強(qiáng)勢品牌走向區(qū)域知名品牌的機(jī)構(gòu),在G省以北的幾個相鄰省份由于綜合市場營銷的做法得當(dāng),品牌與銷售應(yīng)該正處在上升的階段中;而作為走向區(qū)域知名品牌戰(zhàn)略的考慮,G省以南的幾個相鄰省份由于歷史的內(nèi)外部原因,市場狀態(tài)一直處于表現(xiàn)不佳的狀態(tài),這個時候如果介入在G省以南緊鄰的H省展開的世界級活動,一則可以通過這樣的活動(獲取相關(guān)的活動資源,比如場地票、決賽票等)去做有針對的,推進(jìn)市場的系列促銷戰(zhàn)術(shù)活動(從最早介入的時間看,到整個
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