2006-2007年，我和我的團(tuán)隊(duì)為幫助一家文具外貿(mào)企業(yè)拓展國內(nèi)市場，幾個(gè)營銷工具發(fā)揮了非常大的作用，這里說兩個(gè)例子。

　　在學(xué)汛期間的促銷中，一個(gè)贈品發(fā)揮了重要的作用。該企業(yè)削筆器是他們的重要品類產(chǎn)品，產(chǎn)品款式多而且設(shè)計(jì)新穎。我們期望對這個(gè)重要品類，進(jìn)行市場全面推動，并拉動其他品類的銷售。

　　為此，我們和企業(yè)市場部共同設(shè)計(jì)了一個(gè)削筆器展示裝，展示架中有該企業(yè)所有的削筆器品種，并且該展示裝不僅可以立在柜臺 上，還能夠懸掛在貨架上，方便陳列。

　　我們把這個(gè)展示裝作為促銷品，贈送給經(jīng)銷商，當(dāng)然原則是要獲得這個(gè)展架，訂貨數(shù)量有一定要求，并且對訂貨品種有一定要求，以拉動其他品類產(chǎn)品。

　　就是這個(gè)小玩意，對整個(gè)促銷效果起到了極大的促進(jìn)。拆開就是產(chǎn)品，不僅實(shí)惠，更重要的是它具備了方便的展示作用。

　　令一個(gè)就是貨架的作用。文具銷售最核心的就是搶占經(jīng)銷商的貨架空間，該企業(yè)剛剛運(yùn)作國內(nèi)經(jīng)銷商，經(jīng)銷商的貨架空間基本被別的品牌搶占一空，對于新品牌，經(jīng)銷商基本不愿意把貨架讓給我們。

　　一個(gè)批發(fā)市場搬遷，給了我們機(jī)會。批發(fā)市場搬遷，所有的經(jīng)銷商都需要新貨架，更換以前的老貨架。我們答應(yīng)給經(jīng)銷商貨架，條件是：要陳列我們至少100個(gè)單品；專架專用，貨架在門店的位置我們優(yōu)先選擇；新店的門頭給我們，費(fèi)用我們出。

　　結(jié)果新市場的一條文具街，我們進(jìn)了近20個(gè)店，做了12個(gè)門頭，實(shí)現(xiàn)了快速進(jìn)入市場的目的。最重要的是，這里成了全省的示范店，為拓展全省市場提供了樣板，對全省市場的開拓起到了推波助瀾的作用。

　　這個(gè)成為了一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，向全國推廣，全國很多重要經(jīng)銷商的門店進(jìn)入和開發(fā)，都是利用他們門店重新裝修的時(shí)候，擠進(jìn)去的并達(dá)成合作。

　　3.運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的資金投入；

　　這是最重要的一項(xiàng)投入，一定要舍得。外貿(mào)企業(yè)缺乏具備內(nèi)銷經(jīng)驗(yàn)的人，很多時(shí)候要依賴職業(yè)經(jīng)理人，而且是優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人。一般而言，國內(nèi)職業(yè)經(jīng)理人每次跳槽，對薪金的要求是原來薪金的130%左右。

　　

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