從當前招商的現(xiàn)狀來看，當企業(yè)得到代理經(jīng)銷方鈔票的回報時，當初夸下的?？诤苌儆袟l件能得到兌現(xiàn)。

因此，無條件退貨的不能實現(xiàn)；年終的銷售返利成為空文；廠方派人跟蹤服務(wù)更是空中樓閣。千恩萬謝簽定的合作合同成了千頭萬緒的亂麻，招商企業(yè)完全將服務(wù)撇在一邊，合作成了簡單的圈錢游戲，。尤其是原先說好企業(yè)可以為代理商提供的各種各樣的服務(wù)等，包括以后的推廣中對方是否重復(fù)進貨等等，企業(yè)完全擱置一邊。

這樣的現(xiàn)狀，這樣的出發(fā)點，這樣的心態(tài)，招商企業(yè)如何才能使得自已的招商成功呢？即使初期成功，再經(jīng)過這樣的服務(wù)，招商企業(yè)又如何使得企業(yè)能夠大獲全勝呢？從這個意義上來講，那是完全不可能的。
因此，傳統(tǒng)的招商服務(wù)模式必須要改革，如果不改革創(chuàng)新，那只有死路一條！ 


從這方面來看，業(yè)界對醫(yī)藥保健品的招商理論也缺乏關(guān)注，對招商理論的研究和招商市場把握遠遠不夠，只停留在淺層現(xiàn)象探討和交流上。從來沒有把招商作為主要課題進行探索和研究，一個突出的例子是，在中國兩個最高學(xué)府清華大學(xué)和北京大學(xué)，各種培訓(xùn)班層出不窮，唯獨沒有招商培訓(xùn)；連清華大學(xué)和北京大學(xué)自身的招生廣告都是傳統(tǒng)而粗糙的。這與火速發(fā)展并且市場需求巨大的中國招商市場是遠遠不能匹配的！因此這一點也是企業(yè)必須引起注意的，雖然理論不成熟，但是自身的服務(wù)體系還是要建立。

價值競爭力

招商的風(fēng)光是眾所周知的事實，然而，在紅紅火火的招商風(fēng)光背后，也危機四伏：

在最有錢途的中國消費產(chǎn)業(yè)(otc、醫(yī)藥、保健、美容、化妝、日化、家電)等，每年有100億招商費打了水漂！有近10000例優(yōu)秀產(chǎn)品招商失敗，甚至未上市就銷聲匿跡，令企業(yè)血本無歸！

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