消費需求結(jié)構(gòu)的改變，要求商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型

 作者：沈志勇    489

“山寨機”的大規(guī)模爆發(fā)，是因了2005年前后爆發(fā)的芯片革命化解了手機行業(yè)的核心技術(shù)、彩屏和多媒體的技術(shù)突破，才使得這些企業(yè)通過這一系列破壞性技術(shù)與破壞性的商業(yè)模式，利用低價和多樣化的應(yīng)用功能與創(chuàng)新性的外觀,迎合了低端化的手機消費需求,取得了比第一代手機企業(yè)更輝煌的戰(zhàn)果。

值得注意的是，第二代手機企業(yè)出現(xiàn)了“山寨機”這一奇特現(xiàn)象，“山寨機”中又誕生出象天語和金立手機這一批優(yōu)秀的企業(yè)。

……

發(fā)現(xiàn)消費需求的結(jié)構(gòu)性改變,從而取得成功的案例還有更多。

所以，作為企業(yè)，我們不要一味的責怪自己為什么會處在一個“成熟”或者“衰退”的行業(yè)里，總是抱怨自己所在行業(yè)越來越難做，似乎除了自己的行業(yè)，其他所有的行業(yè)都很好做一樣。其實，這種思想，只是因為我們的企業(yè)家，錯誤地只關(guān)注了行業(yè)和市場，而沒有關(guān)注到顧客需求結(jié)構(gòu)的變化，沒有預(yù)測到下一個可能出現(xiàn)的消費需求結(jié)構(gòu)何時出現(xiàn)，并為之配置合適的商業(yè)模式。

因為，我們絕大部分企業(yè)家的思維，還是產(chǎn)品思維模式，即從企業(yè)自身的產(chǎn)品出發(fā)，去配置企業(yè)資源，這樣就容易陷入同質(zhì)化陷阱。

只有改變我們的思維模式，采用價值思維的方式，從消費需求結(jié)構(gòu)入手，而不是從自身產(chǎn)品入手，去時刻關(guān)注消費需求結(jié)構(gòu)的變化，時刻預(yù)測未來可能出現(xiàn)的消費需求新結(jié)構(gòu)，以及時刻準備著為了消費需求結(jié)構(gòu)的改變而調(diào)整自己的商業(yè)模式，這樣的話，我們就能抓住每一個可能的新的市場機遇。


沈志勇
 消費需求 商業(yè)模式 轉(zhuǎn)型 消費 需求 商業(yè) 改變 結(jié)構(gòu) 模式 要求

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