寵物產(chǎn)品企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)
作者：周建峰 192
B、在人員招聘時明確表明具體工作內(nèi)容和要求，并且盡量招聘有過快速消費(fèi)品銷售經(jīng)驗(yàn)的人員，因?yàn)閷櫸锵M(fèi)品作為一種消費(fèi)品其實(shí)也屬于快速消費(fèi)品的范圍，而且在產(chǎn)品屬性特點(diǎn)上與快速消費(fèi)品相似，快速消費(fèi)品行業(yè)一些優(yōu)秀的營銷經(jīng)驗(yàn)也值得寵物產(chǎn)品借鑒-全球品牌網(wǎng)-，比如像生動化陳列、零售客戶拜訪等，都是很好的學(xué)習(xí)題材；
C、對招聘來的所有人員進(jìn)行專業(yè)并且具有針對性的培訓(xùn)；
培訓(xùn)一：《對寵物的認(rèn)識和了解》；
培訓(xùn)二：《國外和中國寵物消費(fèi)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀》；
培訓(xùn)三：《中國寵物食品市場培訓(xùn)》；
培訓(xùn)四：《企業(yè)文化培訓(xùn)》；
培訓(xùn)五：《品牌與產(chǎn)品培訓(xùn)》；
培訓(xùn)六：《企業(yè)管理制度培訓(xùn)》；
培訓(xùn)七：《寵物食品分銷渠道理論與終端實(shí)踐培訓(xùn)》；
培訓(xùn)八：《寵物食品銷售技巧培訓(xùn)》；
培訓(xùn)九：《終端寵物店和寵物醫(yī)院客戶拜訪培訓(xùn)》；
培訓(xùn)十：《企業(yè)市場管理制度培訓(xùn)》；
培訓(xùn)十一：《分銷商合作政策與零售商促銷推廣培訓(xùn)》。
D、制定營銷團(tuán)隊(duì)各個成員的工作職責(zé)，如明確銷售經(jīng)理的職責(zé)、不同分銷渠道銷售代表的職責(zé)；
E、以業(yè)績目標(biāo)為導(dǎo)向進(jìn)行目標(biāo)下達(dá)分解；
F、制定營銷團(tuán)隊(duì)的管理制度，對銷售人員的日常工作進(jìn)行管理，如對銷售人員進(jìn)行工作過程的把控管理，最終保障目標(biāo)均得以達(dá)成。
小結(jié)
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傳統(tǒng)的營銷思維，在招商時是以產(chǎn)品為核心的，反復(fù)強(qiáng)調(diào)自家的產(chǎn)品有多好，并且會延伸出：1.產(chǎn)品的原料、生產(chǎn)工藝、品控檢測。2.產(chǎn)品質(zhì)量、等級、功效。3.產(chǎn)品所獲得榮譽(yù)和市場地位。4.產(chǎn)品所帶來的利潤。5.
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