工業(yè)品營(yíng)銷，如何引領(lǐng)品牌傳播？

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工業(yè)企業(yè)，真的就不懂品牌營(yíng)銷的重要性了嗎?他們對(duì)戰(zhàn)略營(yíng)銷、品牌傳播、大客戶營(yíng)銷、渠道開發(fā)、銷售組織管理等問(wèn)題，難道都漠不關(guān)心嗎?

　　肯定不是!不行動(dòng)，不是因?yàn)椴恢匾?，而是不了解、不敢輕易行動(dòng)!在工業(yè)品行業(yè)，品牌營(yíng)銷剛剛興起，先覺(jué)悟者的嘗試雖然有一定風(fēng)險(xiǎn)，但在少有人涉足的藍(lán)海中，滿載而歸的成功者比比皆是，三一重工、徐工、熔盛、濰坊、中石油、中石化、華為只是大名單中的先期進(jìn)入者而已。而正在猶豫是否導(dǎo)入品牌營(yíng)銷體系的工業(yè)企業(yè)們，的確受到內(nèi)因和外因的雙重限制。

　　工業(yè)品營(yíng)銷傳播的欠發(fā)達(dá)，從企業(yè)方面來(lái)看，除了戰(zhàn)略意識(shí)和運(yùn)作技巧的普遍缺失之外，更主要的原因是營(yíng)銷管理高層與品牌企業(yè)人員對(duì)接的不順暢。工業(yè)品企業(yè)一般都是重銷售、輕品牌傳播，再加上營(yíng)銷規(guī)劃和營(yíng)銷管理水平相對(duì)落后，致使品牌營(yíng)銷人員數(shù)量少、專業(yè)能力一般的邊緣組織，緊緊圍繞在銷售指揮棒的周圍，很難起到帶動(dòng)銷售、改變銷售、從戰(zhàn)略高度上謀劃銷售的作用。

　　再?gòu)墓I(yè)品傳播服務(wù)公司的角度來(lái)看，大多數(shù)公司雖然宣稱自己是營(yíng)銷咨詢、管理咨詢或者品牌營(yíng)銷，其實(shí)他們的側(cè)重點(diǎn)都局限在個(gè)別模塊上。工業(yè)品營(yíng)銷培訓(xùn)，其目的在于培養(yǎng)工業(yè)品企業(yè)的營(yíng)銷意識(shí)，普及工業(yè)品營(yíng)銷傳播知識(shí)，但不能針對(duì)性地提供戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)一體化的解決方案。設(shè)計(jì)類公司則提供明確的銷售工具，而且還細(xì)分為影視類、平面類、設(shè)計(jì)類、展會(huì)類。

　　可以想象，如果一個(gè)工業(yè)品企業(yè)需要相對(duì)綜合的、連貫的品牌營(yíng)銷服務(wù)，那就需要與三個(gè)以上類型的公司合作，每一次的洽談都需要從頭描述所屬行業(yè)的特征、自己企業(yè)的獨(dú)特性、本次品牌營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)的重點(diǎn)和要求。而對(duì)于很多細(xì)分類型的營(yíng)銷傳播公司來(lái)說(shuō)，了解這些相對(duì)深入的背景知識(shí)和專業(yè)門道并非必修課，他們甚至沒(méi)有興趣去了解。
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