近幾年，商超渠道成為了眾多本土企業(yè)熱議追棒的終端銷(xiāo)售渠道，許多本土企業(yè)為了搶占終端銷(xiāo)售渠道和想占有市場(chǎng)份額，他們紛紛的進(jìn)軍這一商超銷(xiāo)售渠道領(lǐng)域，目的就是想在商超渠道中“挖金子”。對(duì)于快速消費(fèi)品行業(yè)來(lái)說(shuō)，商超渠道長(zhǎng)期以來(lái)作為快速消費(fèi)品行業(yè)熱門(mén)的終端渠道，他們只有不斷快速占領(lǐng)這一渠道領(lǐng)域，才能更好的占領(lǐng)市場(chǎng)，品牌才能快速的打開(kāi)市場(chǎng)。然而，在許多本土企業(yè)都想進(jìn)軍這一商超渠道領(lǐng)域的同時(shí)，他們不得不面對(duì)給商超賣(mài)場(chǎng)的高額進(jìn)場(chǎng)費(fèi)和各種費(fèi)用的壓力，為了想進(jìn)這一渠道領(lǐng)域，有資金的本土企業(yè)都紛紛去搶占。

　　而在2010年，在日化行業(yè)中蹦出了很多關(guān)于日化行業(yè)焦點(diǎn)事件，好的壞的都來(lái)了，在這熱門(mén)的日化行業(yè)鬧出那么多事件的同時(shí)，在其他行業(yè)領(lǐng)域也鬧起了“本土品牌的出路在何方”這一流行熱語(yǔ)，當(dāng)國(guó)人在關(guān)注民族品牌(即本土品牌)的出路時(shí)候，他們還是支持本土品牌的。除此之外，許多本土品牌都想找到一條出路，都想在終端市場(chǎng)上占有一席之地，再也不想和外資品牌持續(xù)的做抗衡“對(duì)戰(zhàn)”，不想再過(guò)苦日子，本土品牌都很希望有著一道曙光，但是，這是不可能的，本土品牌這需要付出代價(jià)才能有回報(bào)的。

　　從商超渠道角度來(lái)看，商超作為一個(gè)主要的市場(chǎng)終端銷(xiāo)售渠道，是眾多企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售通路，無(wú)論是國(guó)外品牌還是本土品牌，商超渠道成為眾多企業(yè)最想搶占的甜味“蛋糕”。2010年，國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)繼續(xù)呈現(xiàn)高速發(fā)展高潮態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，市場(chǎng)渠道也越來(lái)越細(xì)分化，市場(chǎng)份額變得也越來(lái)越小，本土品牌在終端市場(chǎng)的日子也越來(lái)越更加難過(guò)，繼續(xù)遭遇外資品牌的沖擊和渠道擠壓，有實(shí)力的本土品牌還可以繼續(xù)和外資品牌抗衡，沒(méi)實(shí)力的本土品牌甚至被市場(chǎng)淘汰。從這一現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)中，本土企業(yè)要反思一個(gè)問(wèn)題，為什么本土品牌就不能做好，本土品牌如何在終端市場(chǎng)上取勝，如何在商超渠道中打響起本土品牌的第一槍?zhuān)焖僬碱I(lǐng)市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道“挖金子”?筆者從三方面來(lái)闡述，商超渠道是本土品牌發(fā)展的必徑之路，必須要抓住這一命脈銷(xiāo)售渠道，才能有更好的發(fā)展。

　　本土日化品牌——如何在商超渠道中以差異化營(yíng)銷(xiāo)制勝

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