減法營銷是企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新

 298

對企業(yè)來講，如何在一定的成本費用前提下對每一個細(xì)分市場的購買潛力與競爭狀況進(jìn)行準(zhǔn)確分析，為企業(yè)的產(chǎn)品營銷創(chuàng)造規(guī)模效益，就成為企業(yè)重要的戰(zhàn)略考量。毫無疑義，市場細(xì)分、品類創(chuàng)新對于企業(yè)營銷的積極意義，早已被無數(shù)的成功案例所證明。但是，長期以來，在市場成熟度還相對有限的中國市場，由于營銷界過度追求市場細(xì)分，致使很多企業(yè)在顧客細(xì)分、產(chǎn)品差異、品類創(chuàng)新等方面過度挖空心思和急功近利，造成了對市場細(xì)分與定位理論的誤用，以至于企業(yè)在對市場細(xì)分與品類創(chuàng)新的癡迷中轟然倒下。

企業(yè)之所以熱衷于做“加法”，原因在于忽視了對“減法”的思辨，忽視了對自身利潤模式的洞見。這也是長期以來營銷界盛行規(guī)模擴張，強調(diào)競爭戰(zhàn)略的結(jié)果。因此，在產(chǎn)品研發(fā)、品類設(shè)計中，企業(yè)總是從競爭對手出發(fā)。關(guān)注競爭對手并沒有過錯，但是，企業(yè)為了競爭而不得不在產(chǎn)品組合中設(shè)計一系列不同價格的品種，有些產(chǎn)品是賠錢賺吆喝，有些產(chǎn)品是用來阻擊競爭對手，有些產(chǎn)品是用來防范同行入侵，有些產(chǎn)品是用來甩量占市場，有些產(chǎn)品是為了品牌樹形象，而真正能夠為企業(yè)創(chuàng)造贏利的核心產(chǎn)品、主導(dǎo)產(chǎn)品卻相當(dāng)有限。

如今，通脹不僅在檢驗企業(yè)的短期策略與應(yīng)對措施，也在挑戰(zhàn)企業(yè)的長期戰(zhàn)略與經(jīng)營思想。實際上，企業(yè)把顧客導(dǎo)向與競爭導(dǎo)向相割裂的做法已經(jīng)面臨種種挑戰(zhàn)。新的競爭環(huán)境下，企業(yè)如何在成本支出、資源耗費與市場整合、收益增長之間進(jìn)行科學(xué)取舍，如何上升到戰(zhàn)略營銷的高度思考問題，建立以顧客價值為導(dǎo)向，既關(guān)注市場需求又關(guān)注競爭對手的營銷模式，就成為企業(yè)的戰(zhàn)略考量。包括減法營銷，其市場價值已為眾多企業(yè)實踐所證明，這既是企業(yè)的模式創(chuàng)新，也是企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新。

 減法 營銷 戰(zhàn)略 創(chuàng)新 企業(yè)

擴展閱讀

對于求職者來說，簡歷就是敲門磚，對招聘的企業(yè)來說，招聘廣告就是公司的旗幟，是否足夠大，是否活躍，是否能吸引人。結(jié)合中小企業(yè)自身的實際狀況，以及求職者，尤其是00后求職者的特點，在招聘廣告內(nèi)容設(shè)置上，可

  作者：潘文富詳情

隨著“知本時代”的發(fā)展，員工越來越關(guān)注個人成就感，越來越注重個人職業(yè)發(fā)展，，而企業(yè)也為贏得人才、留住人才，實現(xiàn)平衡發(fā)展與人力資本的最大化，員工職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃也受到重視，并成為企業(yè)人才戰(zhàn)略的重要一環(huán)。

  作者：李慶軍詳情

一些公司避開創(chuàng)造力方面的培訓(xùn)，因為創(chuàng)造力這個詞經(jīng)常會被看做“是一種神秘的或者神授的事物，而并不是一個像正常的認(rèn)知過程那樣可以得到提高的”。一些被忽略了的針對公司的大量調(diào)查證明，金錢和其他形式的獎勵會

  作者：李丹詳情

在營銷領(lǐng)域，數(shù)字一詞被提及的頻率越來越高。　　對于未來的數(shù)字營銷，騰訊網(wǎng)絡(luò)媒體事業(yè)群總裁、集團(tuán)高級執(zhí)行副總裁劉勝義先生在剛剛落幕的Digital Asia Festival上，與《成功營銷》分享了他

  作者：李欣詳情

2024年5月8日—5月10日，姜上泉導(dǎo)師在深圳主講第234期《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》3天2夜方案訓(xùn)戰(zhàn)營。中國外運、陜投集團(tuán)、美卓集團(tuán)、溫氏集團(tuán)、崗宏集團(tuán)、開立股份、深圳第一健康醫(yī)療集團(tuán)、深圳英馳供

  作者：姜上泉詳情

2024（第十三屆）全國商業(yè)數(shù)字化技術(shù)與服務(wù)創(chuàng)新研討會暨2024（第十一屆）全國渠道服務(wù)轉(zhuǎn)型巡回首站于3月1日在西安舉行。 隨著互聯(lián)網(wǎng)＋的深入和經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式的推動，數(shù)字化在零售行業(yè)受到越來越高的重視

  作者：楊建允詳情

版權(quán)聲明：

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章，僅代表作者個人或來源機構(gòu)觀點，不代表本站立場，本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費提供更多的知識或資訊，傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗，不是直接以贏利為目的，版權(quán)歸作者或來源機構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益，請與我們聯(lián)系，我們核實后將進(jìn)行整理。

 我要發(fā)布需求，請點我！
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://gzzmzs.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有