廣告銷售中的精準(zhǔn)電話銷售

 作者：彭小東    295

　電話溝通的時間本身就是比較短暫的，迅速切入溝通的主題是通話雙方最為關(guān)注的問題，所以電話銷售人員無須害怕或者忌諱迅速進(jìn)入溝通的正題。
　　六、強(qiáng)調(diào)自身價值
　　電話銷售人員在描述產(chǎn)品時，應(yīng)該主要說明產(chǎn)品能夠幫助客戶解決哪些實(shí)際問題，能夠?yàn)榭蛻魟?chuàng)造哪些價值和利益，這樣客戶才會容易接受你的東西。
　　例如，你可以說：“許多客戶告訴我們，我們的媒體幫助他們降低了廣告投入減少了廣告浪費(fèi)的機(jī)會，保證了廣告效果，這些對您這樣的企業(yè)而言，應(yīng)該是很重要的。”
　　無論電話銷售還是登門銷售，自身價值都是銷售過程中必須強(qiáng)調(diào)的部分，因?yàn)檫@是決定廣告客戶是否產(chǎn)生成交結(jié)果的關(guān)鍵因素…… （未完待續(xù)；版權(quán)歸彭小東老師所有，如需轉(zhuǎn)載，敬請注明作者及出處；違者必究！更多精彩盡在彭小東老師激情演講；彭小東，國際職業(yè)培訓(xùn)師，實(shí)戰(zhàn)派著名行銷管理專家。企業(yè)資深培訓(xùn)教練，國家注冊高級管理咨詢師。企業(yè)管理培訓(xùn)十大名師，華人首席廣告媒介行銷培訓(xùn)專家暨中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人；MBA，資深廣告人，傳媒人，策劃人；“弱勢廣告客戶強(qiáng)勢生存法則”倡導(dǎo)者，“弱勢廣告媒介強(qiáng)勢行銷”傳播者；彭小東傳媒行銷教育集團(tuán)創(chuàng)始人董事長.中華廣告媒介行銷力研究院院長；武漢大學(xué)深圳管理研究院特邀專家（講師）； 中國廣告媒介行銷培訓(xùn)網(wǎng)創(chuàng)始人；熟悉并精通各種廣告媒介行銷，策劃，銷售，包裝等培訓(xùn)；多家知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特聘講師及權(quán)威媒體專欄作家；獲得各種大獎；主講廣告媒介行銷（廣告銷售，媒體銷售，廣告策劃，媒體投放技巧），企業(yè)管理，心態(tài)管理，時間管理等課程；培訓(xùn)過知名企業(yè)上百家，有數(shù)十萬人聆聽過彭老師的真誠教誨并取得卓越的成功；
　

彭小東
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