中檔酒處于群雄爭(zhēng)霸狀態(tài)

河南白酒市場(chǎng)上品牌眾多，各家操作力度都不小，各品牌都有銷量，總體上主銷品牌變化不大，沒(méi)有太多亮點(diǎn)。一方面，河南省禁酒令的頒布，使作為市場(chǎng)上不可忽視力量的政府團(tuán)購(gòu)用酒被限制，河南白酒市場(chǎng)受到?jīng)_擊。另一方面，經(jīng)過(guò)多年的終端競(jìng)爭(zhēng)，河南市場(chǎng)流傳這樣一句話“一年喝倒一個(gè)牌子”，經(jīng)銷商的操作難度加大，導(dǎo)致經(jīng)銷商紛紛開(kāi)始走穩(wěn)妥路線，不再大手筆投入炒作，而是開(kāi)始逐漸建立適應(yīng)自己品牌的渠道。市場(chǎng)現(xiàn)在處于溫和期，使河南白酒市場(chǎng)波瀾不驚。

目前河南市場(chǎng)大約有幾百個(gè)白酒品牌，每個(gè)品牌都能賣酒，市場(chǎng)上沒(méi)有絕對(duì)的主導(dǎo)品牌，經(jīng)銷商們?nèi)缡钦f(shuō)。綜觀河南白酒市場(chǎng)，有豫酒中的宋河、張弓、仰韶、杜康等品牌，外來(lái)的瀘州系列、洋河、西鳳、枝江、古井貢、郎酒、稻花香、白云邊等。群雄混戰(zhàn)，各家力量不相上下，河南白酒市場(chǎng)進(jìn)入群雄混戰(zhàn)的時(shí)代。

宋河作為地產(chǎn)酒第一品牌，宋河在河南省各市的銷售情況都不錯(cuò)，并且其在品牌的維護(hù)方面以及市場(chǎng)投入度方面都有明顯的優(yōu)勢(shì)。近幾年來(lái)，宋河在中高低檔走量都還不錯(cuò)，尤其是100元以下的產(chǎn)品。如精品宋河糧液，流通渠道零售價(jià)50元左右；鐵盒五星級(jí)宋河糧液，普通流通渠道零售約60元；水晶宋河糧液，酒店價(jià)一般一百多元。宋河去年在酒店做的促銷力度非常大，拉動(dòng)了部分產(chǎn)品的銷售，但是整體走量的趨勢(shì)卻在下降，主要是宋河在當(dāng)?shù)亻_(kāi)始主打幾款高端產(chǎn)品，而當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平跟不上，另一方面，宋河在高端酒上還沒(méi)有太具拉動(dòng)力的品牌，所以走量并不是太可觀。

外來(lái)品牌經(jīng)過(guò)幾年的激烈廝殺后，瀘州系列、洋河藍(lán)色經(jīng)典、可謂河南中檔白酒市場(chǎng)的“雙雄”。瀘州系列無(wú)論在白酒的冷僻市場(chǎng)，還是在白酒的旺銷地帶，都保持了旺盛的戰(zhàn)斗力。瀘州老窖特曲一向以品質(zhì)取勝，2007年價(jià)格提升后，在中高檔市場(chǎng)地位穩(wěn)定，目前900～930元/箱（6瓶）的批發(fā)價(jià)還在不斷上漲。30～40元的頭曲在河南市場(chǎng)銷量較大，其中瀘州老窖精制五年陳頭曲表現(xiàn)突出。以瀘州老窖為代表的瀘州系列，衍生品牌較多，其中瀘州醇銷量不錯(cuò)，但是也有很多打擦邊球的雜牌軍混入瀘州系列，破壞了瀘州系名譽(yù)。目前，消費(fèi)人群開(kāi)始對(duì)瀘州系列產(chǎn)品持謹(jǐn)慎態(tài)度。洋河藍(lán)色經(jīng)典進(jìn)入河南市場(chǎng)的時(shí)間并不算太長(zhǎng)，但是它走量不可小覷。其中，46度的藍(lán)色經(jīng)典海之藍(lán)在藍(lán)色經(jīng)典這一系列酒中賣得最好，另外，零售價(jià)在80元左右的洋河藍(lán)瓷也是其主銷品之一。洋河在河南市場(chǎng)比較被看好，整體處于上升的情況。無(wú)論從包裝還是宣傳上都給消費(fèi)者新的認(rèn)知。洋河都在積極運(yùn)作酒店終端，對(duì)于河南白酒運(yùn)作模式將帶來(lái)新的沖擊。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：