王軍霞在舒華的跑步機上，優(yōu)美的身姿，輕盈的跑著，似乎又回到了當年的奧運賽場，不時地向觀眾做“耶”的動作。

終端推進和空中拉到互動

在完成媒體的空中拉動后，所有的活動都的轉(zhuǎn)移到地面上來，因而地面才是真正的戰(zhàn)場，產(chǎn)品從廠家轉(zhuǎn)移到消費者手中的渠道。在目前的市場里，銷售終端是最重要的。

舒華公司的終端由專賣店、商場專廳組成，為了在終端建立一道亮麗的風景線和強化視覺沖擊力，在品牌識別建立的時候，選用了生命健康綠色作為品牌的主顏色，以大海藍色、金屬灰色作為輔助色，在所有的宣傳資料、終端建設(shè)、促銷物品上都以綠色為主，在大街上，你偶爾抬頭，就能看見生命綠色為店眉的舒華專賣店，能讓你頓覺一種舒心。走進專賣店里，田亮健康、燦爛的笑容讓你感到一種親切，健康顧問貼心、專業(yè)的服務，將讓你在專賣終端學到許多與健康相關(guān)的知識，在生命綠色的世界里，在溫柔、微笑的話語中，讓你懂得了生命健康的重要。

銷售終端的概念很多人理解為專賣店、專廳、專柜等能產(chǎn)生銷售的場所，但舒華認為“銷售終端”包括能產(chǎn)生銷售的場所和能展示舒華形象的場所。在舒華能產(chǎn)生銷售的終端里，播放品牌代言人田亮比賽的鏡頭和最新的消息，播放王軍霞健康跑的場景，賣場生動化的道具有POP、KT板、吊旗、海報、資料架、健康因子等。在能展示品牌形象的銷售終端，健康顧

問穿舒華為他們定做的職業(yè)服裝，當它們走在人群里時，都是一道亮麗的風景。

3.關(guān)聯(lián)化策略

活動贊助是很多企業(yè)都會用到的推廣手段，但很多企業(yè)贊助的活動與本身品牌的定位并沒有很多的聯(lián)系，關(guān)連性不大，如某服裝企業(yè)贊助的羽毛球賽，在贊助了300萬以后，并沒有達到預想的效果。

經(jīng)過了解，由安利紐崔萊贊助的王軍霞萬人健康跑活動已經(jīng)在上海、南京等城市舉辦，并且效果非常的好。舒華在第一時間內(nèi)和王軍霞健身俱樂部的負責人聯(lián)系，由于有了上海體博會愉快和成功的合作，時間不長，就確定了舒華作為成都、廣州等城市“王軍霞健康跑”活動的贊助單位。

因為“王軍霞健康跑”活動的宗旨和舒華是一樣的，都是希望深入推廣全民健身計劃，加強人民的健康意識，號召人民通過跑步鍛煉來增強體質(zhì)，提高機體的免疫力。

贊助該活動，舒華品牌已經(jīng)深入人心，在消費者的心中樹立了跑步健康使者的形象，大大提高了人民通過跑步鍛煉身體的意識，有效促進了舒華家用跑步機的銷售。

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