舒華整合營銷傳播的三大策略
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招商全國和重點區(qū)域互動
在央視廣告的強勢拉動后,舒華趁熱打鐵,在短短的3個內(nèi)先后在總部、江蘇、湖南、福建、云南等地舉辦以“健康意在未來,健康財富大通道”為主題招商推廣會,在會上聘請全國一流的營銷培訓(xùn)師為參會的經(jīng)銷商、代理商和加盟商作培訓(xùn),深入的剖析體育用品行業(yè)的發(fā)展趨勢和消費者的消費心理和消費趨勢,加強參會人員對“體育造福人類”的認識和加入健康事業(yè)的意識。
展會推廣和央視廣告互動
2005年6月20-23日,第十六屆中國國際體育用品博覽會在上海新國際展覽中心舉辦。舒華公司確定了以展示品牌形象,提升品牌知名度為目的的參展宗旨,在現(xiàn)場450平方米的展廳里,布置了8顆棕櫚樹,在地面鋪設(shè)了真草皮,在這個跑步廣場旁邊,是一個標(biāo)準(zhǔn)的特A級舒華品牌專賣店,專賣店上面以田亮在跑步機上跑步和電視廣告的5個鏡頭組成的圖片裝飾,即和明星田亮相結(jié)合,又和中央電視臺廣告遙相呼應(yīng)。這個花園式的展廳讓從41攝氏度炎炎夏日進入展廳的觀眾感到一絲清涼,旋而又被展廳里在跑步機上跑步的跑步小姐優(yōu)美的身姿吸引,許多觀眾紛紛到跑步機上親自體驗。連3歲的小孩,70歲的老大爺都到跑步機上跑步,3名老外沖著筆者直豎大拇指,口里說著“verygood”。
當(dāng)天晚上,央視和東方衛(wèi)視就報道了舒劃的花園式展廳,等到體博會結(jié)束后的1星期,我們收集到了80多家電視、報紙和網(wǎng)站的報道,大大提升了舒華的知名度和美譽度。
在展會第2天,東方神鹿王軍霞的到來,掀起了展會的高潮,5-6百名觀眾擠在舒華的展廳前,高喊著“王軍霞”的名字,由保安、舒華公司等20多人組成的人圈都無法阻止往前擠的熱情觀眾。
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