如何推進(jìn)中國(guó)家具品牌國(guó)際化

 作者：楊龍    286

　　加強(qiáng)研發(fā)投入比例

　　技術(shù)決定產(chǎn)品，產(chǎn)品決定市場(chǎng)。中國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力偏低，與中國(guó)企業(yè)技術(shù)水平不高有直接關(guān)系。目前，中國(guó)企業(yè)研發(fā)投入比例（即研發(fā)投入占企業(yè)收入的比例）大多數(shù)低于3%，能做到5%就已經(jīng)算高的，而國(guó)際企業(yè)研發(fā)投入占比一般是6—12%。目前，中國(guó)能達(dá)到這一比例的家具企業(yè)很少。


　　為什么中國(guó)企業(yè)不愿意在研發(fā)上投入？原因當(dāng)然是多方面的，歸納起來主要有兩個(gè)：一個(gè)是對(duì)研發(fā)重視不夠?？傉J(rèn)為研發(fā)投入大，投入了還不一定有產(chǎn)出，不如把錢投在廣告宣傳上劃算。這是認(rèn)識(shí)的問題。另一個(gè)是心有余而力不足。雖然有些企業(yè)也知道研發(fā)很重要，無奈企業(yè)盈利能力弱，想投而沒有錢。于是，企業(yè)陷入惡性循環(huán)：沒錢研發(fā)導(dǎo)致產(chǎn)品力不足，產(chǎn)品力不足反過來制約企業(yè)盈利能力提升。如何打破這個(gè)怪圈？我想，中國(guó)家具企業(yè)必須痛下決心，要舍得在研發(fā)上投入，用技術(shù)突破帶動(dòng)市場(chǎng)突破。

　　需要提醒家具企業(yè)注意的是，國(guó)際市場(chǎng)的開發(fā)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)差別很大，要謹(jǐn)防“出去的猛，回來的快”，出去前一定要好好做功課，“大躍進(jìn)”的思維最要不得，

　　總之，中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是一個(gè)系統(tǒng)工程，既要協(xié)調(diào)好國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)，又要品牌與技術(shù)兩手抓，同時(shí)還要把握好節(jié)奏，穩(wěn)打穩(wěn)扎，步步推進(jìn)，避免犯急躁冒進(jìn)的錯(cuò)誤。
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對(duì)于經(jīng)銷商來說，基于產(chǎn)品經(jīng)銷來賺差價(jià)，目前還是主要的盈利模式。這賣產(chǎn)品是通過終端售點(diǎn)來實(shí)現(xiàn)的，終端數(shù)量決定了經(jīng)銷商的銷售業(yè)績(jī)，而終端質(zhì)量則是決定了經(jīng)銷商的利潤(rùn)。總而言之，終端售點(diǎn)，就是經(jīng)銷商吃飯的本錢

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