照明企業(yè)明天的奶酪在哪里？

 作者：肖南方    334

拋開這些店面能否很好地實現(xiàn)贏利的問題，從廠家的角度來看，企業(yè)是否能夠依靠這些終端店面來獲得企業(yè)的持續(xù)贏利呢？這些店面能支撐起這個企業(yè)未來5億元的銷售額嗎？如果要做到10億，又需要開多少家店呢？

個人的觀點是，任何一個照明企業(yè)在起步階段都是必須依靠這種贏利模式，這是一個必經(jīng)過程，但發(fā)展到一定階段后，尤其是很多企業(yè)靠這種模式完成原始資本積累后，單純依靠這種贏利模式，可能可以維持企業(yè)的現(xiàn)狀銷售，但要取得更大業(yè)績的話，得重新思考贏利模式的問題。

企業(yè)的營銷模式是什么？

這點與前面的“贏利模式是什么？”有點相似，但我還是想單獨列出來，也許是常年在營銷系統(tǒng)的緣故吧。不可否認(rèn)，接近90%以上的照明企業(yè)，走的都是生產(chǎn)型道路；只有少量的照明企業(yè)，開始走品牌經(jīng)營道路。而就在這為數(shù)不多的走品牌道路的企業(yè)中，其基本的運作模式也主要就是專賣店模式、五金渠道模式和工程模式。

目前，家居照明行業(yè)一窩蜂采用專賣店模式，或者說是進(jìn)入五金渠道，但事實上，很多企業(yè)因為沒有相應(yīng)的產(chǎn)品配套，進(jìn)入這些渠道后又顯得力不從心。

回顧一下照明業(yè)一線品牌的營銷模式：三雄極光擅長工程營銷，華藝也是工程高手，佛山照明是流通類產(chǎn)品大行其道，歐普與地產(chǎn)業(yè)結(jié)盟，雷士是工程與設(shè)計師渠道雙管齊下……但是，很多企業(yè)的亮點呢？以渠道模式見長嗎？以產(chǎn)品模式的創(chuàng)新見長嗎？還是以多元化的營銷活動見長呢？

以筆者任職的企業(yè)來說，由于企業(yè)還徘徊在二線品牌上，其運作模式只能采取一些踏踏實實的營銷服務(wù)來作為亮點支撐。筆者為此在企業(yè)內(nèi)部一直在強(qiáng)調(diào)要加強(qiáng)對渠道的服務(wù)，實施渠道重心下沉，真正為經(jīng)銷商用心服務(wù)，幫助加盟商開店、開好店、賺到錢。我們只有“開一-全球品牌網(wǎng)-家，成一家”、“保姆式服務(wù)模式”的營銷策略，才能在傳統(tǒng)的營銷領(lǐng)域里得到廣大加盟商的追捧。

肖南方
 奶酪 照明 哪里 明天 企業(yè)

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